一图带你玩转11个国际贸易术语
掌握关键贸易术语，轻松应对国际贸易挑战
国际贸易术语是用简短概念说明交货地点、商品价格构成及买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分。它具有两方面含义：表示交货条件以及价格构成，特别是包含的从属费用。
1. EXW - 工厂交货（指定地点）
EXW（Ex Works）指卖方在其工厂或仓库将货物交付给买方，不负责装货或出口报关，买方承担自交付后一切费用和风险。
卖方义务：
- 在工厂、仓库等地将货物交付给买方
- 承担交付前货物损坏或丢失的一切风险
- 无运输和保险义务
买方义务：
- 承担接收货物后全部费用与风险
- 办理进出口手续，支付关税和其他税费
- 签订运输合同，负责货物运至最终目的地
2. FCA - 货交承运人（指定地点）
FCA（Free Carrier）指卖方在指定地点将已清关的货物交给买方指定的承运人即完成交货义务。
卖方义务：
- 将货物交付给买方指定的承运人
- 办理出口手续，支付出口关税及其他捐税
- 承担交货前货物损坏或丢失的风险
买方义务：
- 签订运输合同并支付运费
- 办理进口手续，支付相关税费
- 承担货物交货后损坏或丢失的风险
3. CPT - 运费付至（指定目的地）
CPT（Carriage Paid To）指卖方支付运费将货物运送至指定目的地，但货物风险在交付时转移给买方。
卖方义务：
- 将货物运送至指定目的地，并支付相关运费
- 办理出口手续并支付关税与其他费用
- 承担交货前货物损坏或丢失的一切风险
买方义务：
- 办理进口手续并支付关税
- 承担货物交货后的所有风险
4. CIP - 运费+保险费付至（指定目的地）
CIP（Carriage and Insurance Paid to）指卖方除承担CPT项下责任外，还需为买方购买货运保险。
卖方义务：
- 承担货物运输至指定目的地的运费和保险费用
- 办理出口手续，支付关税和其他费用
- 承担货物交货前的所有风险
买方义务：
- 办理进口手续并支付相关税费
- 承担交货后货物损坏或丢失的一切风险
5. DAP - 目的地交货（指定目的地）
DAP（Delivered At Place）卖方需将装载于运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，同时承担运输至指定地的一切风险。
卖方义务：
- 安全送达指定目的地并提供必要的清关文件
- 办理出口手续及相关费用
- 承担货物交货前的一切风险
买方义务：
- 按合同接收货物并支付价款
- 办理进口清关手续并支付税费
- 承担接收货物后的全部风险
6. DPU - 卸货后交货（指定目的地）
DPU（Delivered at Place Unloaded）卖方须在指定目的地卸货后完成交货，且承担货物运输到该点前的所有风险和费用。
卖方义务：
- 将货物运输至目的地并卸货
- 承担货物运输过程中的全部风险和费用
- 办理出口和过境所需手续
买方义务：
- 在目的地接收货物
- 承担货物交货后的费用与风险
- 办理进口手续并支付相关税费
7. DDP - 完税后交货（指定目的地）
DDP（Delivered Duty Paid）卖方需在目的地办理完进口清关手续后交付货物，承担运输全过程风险和费用。
卖方义务：
- 承担货物运输到指定目的地的一切风险和费用
- 办理货物出口和进口手续并缴纳关税
- 在规定期限内完成货物交付
买方义务：
- 在指定地点接收货物
- 承担货物交付后的其他责任和费用
8. FAS - 船边交货（指定装运港）
FAS（Free Alongside Ship）卖方在装运港将货物交到船边，完成交货义务。
卖方义务：
- 在装运港将货物交付到船边
- 承担货物交至船边前的风险和费用
- 办理出口清关手续
买方义务：
- 租船订舱并支付运费
- 办理进口清关手续
9. FOB - 船上交货（指定装运港）
FOB（Free On Board）适用于海运或内河运输，卖方将货物装上买方指定船只即完成交货义务。
卖方义务：
- 将货物装上买方指定船只
- 承担货物越过船舷前的风险和费用
- 办理出口清关手续
买方义务：
- 租船订舱并支付运费
- 承担货物越过船舷后的风险和费用
- 办理进口清关手续
10. CFR - 成本加运费（指定目的港）
CFR（Cost and Freight）卖方应在约定时间将货物装船并通知买方。
卖方义务：
- 安排船舶并将货物按时装船
- 承担货物装船前的费用与风险
- 及时向买方发出装船通知
买方义务：
- 负责货物运输以外的费用
- 办理进口清关手续并支付相应税费
国际贸易术语解析：FOB、CFR与CIF
掌握贸易术语，提升跨境交易效率
在国际贸易中，常见的贸易术语包括FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）和CIF（成本+保险+运费），它们界定了买卖双方在货物运输中的义务、风险和费用分配。
CFR（成本加运费）
卖方义务：
- 负责将货物按期装船，并支付至目的港的运费；
- 承担货物越过船舷前的一切风险及费用；
- 办理出口清关手续并提供相关运输单据。
买方义务：
- 货物越过后一切风险由买方承担；
- 负责进口清关手续并接收货物。
CIF（成本+保险+运费）
定义：CIF（Cost, Insurance and Freight）是国际贸易中最常用术语之一。与CFR类似，但卖方还需额外投保货物运输险。
CIF价格公式：
- CIF价 = 进货成本 + 国内费用 + 出口费用 + 装船费用 + 海运费用 + 保险费 + 利润
卖方义务：
- 负责安排运输和保险，并完成货物装船；
- 支付运费和保险费，承担货物越过船舷前的风险；
- 提供合同要求的货运和保险单据。
买方义务：
- 承担货物越过后风险，办理进口手续并在目的地提货。
贸易术语之间的换算公式
- FOB转CFR/CIF：
- CFR = FOB + 运费
- CIF = (FOB + 运费) / [1 - 投保加成 × 保险费率]
- CFR转FOB/CIF：
- FOB = CFR - 运费
- CIF = CFR / [1 - 投保加成 × 保险费率]
- CIF转FOB/CFR：
- FOB = CIF × [1 - 投保加成 × 保险费率] - 运费
- CFR = CIF × [1 - 投保加成 × 保险费率]
适用范围分类
- 适用于多式联运：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
- 仅用于海运和内河运输：FOB、FAS、CFR、CIF
重点要点总结
- 最常用术语：FOB和CIF是国际贸易最常使用的条款。
- 风险与费用划分：
- 采购商风险最大条款：EXW；最小：DDP
- 供应商风险最小条款：EXW；最大：DDP
- 术语规范性：贸易术语后需注明具体的交付地点名称（如CIF Hong Kong）。