在这座“钢铁梦工厂”之中，无数的人们为了实现自己的价值、为了公司的繁荣，用汗水浇灌收获、以实干笃定前行。在这些奋斗的人群中，一位名叫左金廷的党员格外引人注目。他是秦机公司钢材深加工中心的业务骨干，以辛勤努力和卓越成绩赢得了同事们的尊敬和赞誉。
初见左金廷，一个看似平凡的业务人员。他主要负责中厚板板头、炼钢、钢轧废钢坯等二期废次材资源的开发利用。这些废次材可以通过数控火焰切割机、剪板机，生产加工成各种形状的结构板、异形件。在这个“变废为宝”的过程中，他不仅需要面对废次材资源的不确定性，更需要与客户仔细沟通对接加工图纸的加工工艺、材质性能、交货期限等技术要求，他始终坚持以客户的需求为出发点，尽最大努力提供优质的服务。
2020年12月，随着京唐公司内的新废次材加工厂房建成，秦机公司停摆了近2年半的钢材深加工业务重新启动。投产初期，正值疫情肆虐，深加工A类产品订单一个月的业务量仅有200吨左右。业务开发工作已是迫在眉睫，雪上加霜的是，以前合作过的老客户们由于运输距离过长、材质性能不能匹配、市场低迷不振等种种原因，已是十不存一。在这种步履维艰的情况下，左金廷毅然地担负起了开发深加工市场的重任，即使他清楚地知道自己所要面对的业务开发之路充满了艰难，但也从没打过“退堂鼓”。因为他不仅是一名优秀的业务人员，更是一名始终以身作则、带领团队不断前进的共产党员。他的团队成员说，左金廷就像是大家的“充电宝”，即使是碰了一鼻子灰，他也依旧能够斗志昂扬地带领团队不断复盘分析，看到他疲惫却坚定的眼神，团队成员也都重新充满了力量和信心。
左金廷和他的团队制定出了“巩固老客户，扩展新客户”的策略，同时也踏上了为了开发钢材深加工市场而奔波的路途。为了拓展市场，左金廷和他的团队经常驱车前往河南、山东、天津、辽宁、山西及周边工业发达地区，拜访了无数的企业、工厂和机械加工中心，向他们介绍秦机公司的钢材深加工业务，进行业务推广和宣传。大家应该都体会过，他们所要面对的困难不仅是市场的复杂性和价格的波动性，还面临着随时被隔离、稍不注意就会感染的险境。这些困难可能会影响他们的工作进度和计划，但绝不会使他们停止脚步，哪怕只有一丝希望，他和团队都会重新整装再出发。
左金廷回忆起这段筚路蓝缕的经历时非常感慨：“有志者，事竟成。”要想在这个竞争激烈的市场中立足，“坚持”和“诚意”是两张最大的王牌。
记得有一次，他们的计划是一天走访三家客户，与客户都已经约定好了时间。天公不作美，走访当天下起了瓢泼大雨，他们冒雨前往客户所在地，在第一次碰壁之后，不知道老天爷是不是也能感知到他们沉重的心情，雨下的愈发大了起来。加上他们为了赶时间，凌晨5点多就空着肚子出发了，此时已经饥寒交迫。左金廷一看时间还早，就找个了小饭馆带着大家暖暖身子、垫垫肚子。他看着大家的脸一个个愁成了苦瓜样，边往大家碗里夹菜边说：“我知道大家这段时间都辛苦了，世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，咱们再加把劲，下午还有两家客户，怎么着也不能白来一趟，至少得攻下一城，大家伙说是不是。”饭菜氤氲的香气之间，三言两语的鼓励之中，这个“充电宝”又给大家充满了电。在走访第二家客户的时候，对方临时有事，要把见面时间提前半个小时。就快到达目的地的时候，意外发生了，前方出了交通事故，他们的车被堵在了路上。眼看着时间越来越近，焦急的左金廷直接抄起雨伞下车步行前往，当他赶到的时候，身上已经湿了大半，他还打趣地说，“遇水则发，这说明咱们今天的合作能够互利共赢啊。”客户终于被他的坚持和诚意打动，最后形成了稳定的合作关系。
“苦心人，天不负。”经过三年的努力和坚持，左金廷和他的团队成功地开发出了市场。这几年有心酸、有泪水、有欢笑、有努力、有成绩，他们的努力成果不仅得到了客户的认可和好评，也为秦机公司带来了更多的合作机会和市场份额，现在A类产品的月业务量已经翻了三倍之多。他们的成功故事激励着公司的每一位员工在实现高质量发展的道路上有一份光、发一份热！
文字：李伟 马悦童
图片：秦机公司提供
审核：张磊 杨景
出品：首钢京唐融媒体
