苏钢集团召开市场开发运营推进会

首先，苏钢集团总工程师、技术中心总经理周志伟作《产品现状与市场开发探讨》报告、市场经营部市场管理主管张益明作《2018年销售工作报告》、企业管理部副总经理赵林健作《强化企业运营管理，助推苏钢市场开发》报告、市场经营部副总经理陈林作《市场技术联动，聚力经营开发》报告。

沈桂胜对以上报告作总结，他表示每份报告都是精心准备的，大到企业营运发展方向，小到报销制度的实行，充分体现出对苏钢的热爱之情，大家为苏钢的生存和发展想办法，希望通过这次会议让在一线打拼的各位同事看到方向和希望，让大家感受到苏钢集团总办会、党委的决心和信心，我们要凝聚所有力量，直面2019年的市场困难，今天会议的主题是聚力、奋发、开拓，面对市场低谷不退缩，聚力是战胜困难的方法，奋发是体现进取的精神，开拓是努力向上的态度。

随后，市场经营部8大片区和技术中心开发片区负责人分别汇报了2018年销售完成情况、2019年考核及市场与开发联动激励建议，大家在市场展望，新客户开发、销量任务完成以及明年的改善计划上各抒己见。沈桂胜对片区负责人汇报作总结，一是感谢他们对企业的贡献，二是对经营一线的压力非常理解，三是希望大家相互给力，四是鼓励努力开拓。

曹建元表示，2018年末召开市场开发推进会很重要，也很有必要，首先，我们要充分肯定苏钢在特钢产品研发、市场营销上取得的成绩，特钢产品在业界树立了良好口碑，让我们要有足够的自信，坚定不移走特钢之路；特钢研发产品是我们生存与发展的基础，我们要倍加珍惜。大家都担忧2019年的市场行情，市场总会有潮起潮落，不要过于悲观，要认识到自己的优势、短板和不足，努力去克服，建立持续改进的工作机制。下一步工作有三点：1、全面提升苏信特钢产品质量。要用抓安全生产的力度，来对待产品质量管理，通过加强全方位的基础管理，提升产品质量；2、技术中心继续坚持特钢生产“产销研一体化”管理模式，加大产品研发同时，为客户做好专家式技术服务；3、加大市场开发、营销激励力度，创新营销模式，提升整体营销能力。

最后，刘家善发表讲话，他指出，苏钢集团在特钢路上奋斗了20年，苏钢人有理由为自己取得的成绩感到骄傲和自豪，感谢各位发言的同事，大家都做了精心的准备，充分展现出苏钢人的智慧；与会的各位可以说决定了苏钢的整体运营状况，苏钢未来的发展取决于各位的精气神、贡献度，大家都有信心、有想法、有措施，我们就有未来；目前，苏钢面临的困难是全局性的，地条钢洗牌后的红利还没有完全释放出来，所以，会后我们还要继续消化和琢磨；“酒香也怕巷子深”，销售团队承受着比较大的压力，但我们仍有很多空间可以提高和深挖，只要我们坚定信心，就一定能打造出全国、全球性的特钢知名企业，梦想是可以实现的！我们要传承好苏钢品牌，对员工负责、对客户负责，希望大家“坚定信心、齐心协力、奋力拼搏、努力开拓、踏实做事”，耕耘好这片热土！