·图为苏钢集团轧制车间生产线场景。
他首先想到的是“私人订制”，即把苏钢产品结合到具体使用单位，并找到具有行业代表性的企业与苏钢共同开发适应众多中小企业的产品，使产品性能甚至价格能够满足整个地域市场的需求。虽然市场永远是敞开的，但是探索的过程却是艰难的，到哪去找一个这样的企业呢？
也恰在此时，四处奔走的业务人员传来了一条讯息：他们走访的液压油缸生产企业，大都在无锡市场采购成品活塞杆，再经过简单精磨甚至直接使用。得到这一信息，苏信特钢营销部立刻制定走访无锡市场的计划，经过反复调研得知，无锡、常州地区生产的成品活塞杆几乎占据全国市场的半壁江山！面对庞大的市场，他们又做了地毯式调查筛选，此时，无锡地区活塞杆生产的一家标杆企业进入视野。
经过多次走访、技术交流及送样后，苏钢原有产品性能基本能够满足对方的要求。对方老总携技术人员来苏钢考察，对原料采购、生产流程，及现有市场情况都做了详细的了解和分析，他们表示对苏钢产品充满信心，愿意批量性试用，并告知了无锡地区油缸用活塞杆圆钢材料的实际需求量。所有的事情似乎接近圆满，向一个良性的方向发展着。
然而，当时苏钢所供国内知名企业的产品，性能处于顶峰，相应的，价格也不低，无锡中小企业根本无法接受，就连作为标杆的客户公司也难以接受，他们表示合作的前提是互赢，产品再好而价格远离市场，必然不行。
面对眼前的困难和市场大行情，苏信特钢营销团队提出了“私人订制”的想法，即材料质量的“私人订制”和契合区域价格的“私人订制”双项并行。想法一经提出，就得到了苏钢集团分管特钢产业的副总裁程勇的认同，开发市场必须与市场的步伐一致，才能被市场真正接受。
终于，2015年9月，苏钢与客户公司签订了技术协议，为其开发专项产品，并在10月成功供货600吨，打响了无锡地区非调质钢推广的第一枪。随着市场开发以及产品的进一步推广，另外两家市场龙头企业也陆续从苏钢提货试用。
目前，客户公司产品已基本切换成苏钢切削用非调质钢，并于2015年12月与苏钢签订了代理协议，由其代理销售苏钢切削用非调质钢，双方共同开发液压油缸活塞杆市场，并借助客户公司的海外实力，将苏钢切削用非调质钢推向国外。苏钢切削用非调质钢有望在2016年大批量进入无锡、常州地区活塞杆市场。
