浦江同舟话团结⑪ | 这位香港“老上海”，如何当好沪港“超级联系人”？

今年是张国正来沪发展的第28年。一路走来，他见证并参与了沪港融合发展的生动实践。作为连接沪港两地的“联系人”，他如何推动两地优势互补？让我们走进这位香港“老上海”的故事。

1997年，当张国正初到上海时，延安路高架尚未全线贯通，陆家嘴还是一片工地。28年间，香港已成为上海外来投资最大来源地、最大服务贸易伙伴，累计有近3.3万家港企在沪落地生根。

“融入才能共赢，港企首先要适应上海，才能共享发展红利。”张国正举了一个经典案例：早期港资房企执着于香港流行的“蝴蝶”户型，却在上海遇冷；后改为上海人青睐的板式户型，销量大涨。

作为商会掌舵人，张国正努力当好“融入”的催化剂，“在上海多讲香港话，在香港多讲上海话”。

这些年来，港企入沪的主打产业也在不断变化：从早期的房地产投资与制造业设厂，到之后大企业、律师行、酒店纷至沓来，再到当下以人工智能、生物医药为代表的中小微企业来到上海，从传统产业到新质生产力，沪港间不断延伸合作的深度与广度。

随着港资地产项目落地，会计师、测量师、律师等专业服务人士相继来沪，一系列全球中高端消费品品牌在沪开业。与此同时，港资金融机构、高端服务业逐渐扎根上海。尤其是近三年，科创类中小企业落户上海的数量越来越多。

上海国际化程度高，让港资企业有种熟悉感，能很快融入其中。张国正特别提到上海的“一网通办”：它不仅是效率革命，更在于很大程度减少人为因素影响，让企业办事有更大的确定性。“商会还打算将上海‘一网通办’的好做法推介到香港去。同时，我们希望进一步畅通跨境数据流通。”

去年当选会长后，张国正下功夫做了3件事。

一是扩大商会会员概念。过去多是指香港地区居民，如今无论是申请“高才通”人士，还是在港学习工作过的内地居民都能申请；过去商会企业多为港资，现在欢迎有港籍员工的上海企业、希望与香港产生业务的上海企业也可加入。去年会员数较之前增加四分之一。

二是拓展沪港合作深度。“我们要用好香港强在研发、上海胜在落地的优势。”张国正介绍，去年商会与香港贸发局组织“创新无处不在”港商创新项目评选，吸引70个港资项目报名。今年将聚焦生物医药和人工智能领域，并分别在沪港设立赛区。“不要刻意区分香港企业还是上海企业，应该携手合作。”他很期待有更多内地企业参加大赛。

三是会员年轻化，年轻人是双城融合的“活水”，商会成立U30青年企业家俱乐部，聚集30岁以下的青年企业家，推动会员结构年轻化。

作为连接沪港两地的桥梁，上海市香港商会如何理解新时期“国家所需、香港所长、上海所优”的协同发展逻辑？

面对记者的提问，张国正展现出敏锐的产业洞察：“香港高校科研实力雄厚，但受限于土地空间，同时香港人才的专业服务意识较强，与海外对接较多，融资渠道较为丰富；上海具备完整的产业链条，应用场景广阔。两者结合，就是软件与硬件的完美互补。”张国正认为，两地可将历史发展沉淀的优势充分互补。

张国正谈及正在推进的2025港商创新项目评选，希望通过联动上海张江与香港数码港等创新园区，推动两地初创企业“交叉落户”，实现科技成果转化落地。“10月我们将公布评选结果，并委任创新大使。”张国正表示，以上海为龙头，周边一些长三角城市也很乐意孵化香港科研成果。

今年5月，香港特区行政长官李家超率领商贸代表团前往卡塔尔和科威特访问，首次带内地企业参加商贸代表团共同出访，目的是发挥好香港在“一国两制”下内联外通的优势，通过深化国际交往合作，体现香港“超级联系人”和“超级增值人”的角色，做好企业“引进来、走出去”的桥梁作用。

“内地与香港的企业优势互补，发挥协同效应，可提供全方位供应链服务。”在张国正看来，这是沪港两地企业携手合作的趋势，“你中有我，我中有你”。

以海事服务为例，张国正认为，香港的国际仲裁、保险服务与上海的装备制造结合，就能形成完整产业链。

张国正说，面对国际经贸环境变化，上海市香港商会打造了立体化支持体系：在RCEP框架下，商会与马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南4个东盟国家商会签署战略合作协议，6月将带队赴吉隆坡对接；举办政策解读会，联合金融机构提供专项服务；建立风险评估共享机制，提醒会员企业注意区域差异。

此外，商会帮助在沪港企应对产业链重构挑战，与外商投资协会、商务委合作举办系列活动，宣介扶持中小企业相关政策；商会内金融机构响应政府号召，支持中小企业发展；会搭桥梁，帮助会员企业共享资源、减少成本、解决经营问题。

“沪港合作，内联外通”是上海市香港商会的重要使命。张国正表示，要多在上海介绍从香港“出海”优势，多在香港为上海企业“出海”牵线。

长期以来，上海企业“走出去”过程中，香港企业与机构一直扮演助力者角色。比如，在上海市香港商会支持下，上海产品可向香港中华厂商联合会（CMA）旗下检定中心送检，以此获得国际及业界认可度高的测试报告。此外，香港是全球唯一以中英双语为法定语文的普通法地区，位列国际仲裁受欢迎地点前三，能为上海企业提供便捷的仲裁服务和帮助。

张国正期待，上海企业来到香港，与本地公司合资，再从香港“出海”。这是双向获益的过程，上海企业用好香港专业服务，而香港企业获得内地资源。由此出发，一种格局更值得期待——“走出去”的上海企业以香港为海外总部，集中管理境外资产，建立国际化管控体系；以香港为科研平台，整合全球科研资源，构建国际创新网络；以香港为区域总部，辐射周边新兴市场，提升国际品牌形象。

也就是说，在沪港合作会议机制框架下，进一步用好香港“超级联系人”和“超级增值人”功能，上海企业既能参加“全运会”，更能出海参加“奥运会”，而这也是张国正一直努力的方向。

个人经历是张国正融入上海最好的说服力。从每周沪港往返的“空中飞人”，到卖掉香港房产扎根上海，他通过加入政协、上海海外联谊会等组织，深度融入。“这些经验丰富了我的人际网络和业务网络。”张国正说。

在张国正看来，沪港两地国际化程度和效率都很高，港商来沪首先要交朋友，要融入当地的社交网络。“我一直鼓励两地青年多交流，多来往。”

与此同时，上海市香港商会每年为香港青年来沪实习提供就业岗位。张国正表示，年轻人是沪港合作的未来，有交往便会有认同。商会还为香港青年提供学习国情的机会。此外，上海创新创业氛围浓厚，也给一些香港青年带来不少触动。

在采访中，张国正经常用“我们”而非“你们”来指代上海，这种语言细节恰是28年沪港融合的最佳注脚。从个人扎根到群体融入，他的故事正是沪港协同发展的生动缩影。

“沪港合作还有更大的新空间，仍需不断发掘。”张国正说，商会一直在邀请香港机构来沪发展，主动当好沪港合作桥梁。采访最后，谈及日前去新疆考察时了解到当地特产老汉瓜（歇克甜瓜）因冷链技术困于本地，他眼睛一亮：“这正是香港科研的用武之地，沪港合作的空间就‘藏’在这些具体需求里。”