【深思】钢铁严冬，看两大钢企如何应对当前困境

一家兄弟钢铁企业运输部的会议材料

（注：题目由编者加）

一、传达老板与刘副总谈话的重要内容，从上午11:00点一直到下午15:00多接近个5小时，老板与刘副总他们谈话，特别是对刘副总，前期我们每个生产部门做的年盘第一稿的计划，汇总到W部门之后，经刘副总跟老板汇报之后，老板一算账直接有点承受不住了。按照明年我们1700万吨铁的计划，所有的支出与收入进行比对，光生产口就要29亿元，再加上销售其他那些贴水，大概明年一年按照目前的水平下去，干上一年50个亿没有了。50个亿没有了，意味着日钢倒闭，老板非常着急。说大的思路，降本、卖高价、贷款，先说卖高价，大家都知道，市面上的眼镜卖到100元，我们生产的就得卖到110元，卖高价去，千人销售万人服务。你想卖高价，必须有一个高的品质，这是一连串的问题，这牵扯到生产上的成材率等等都得往上提。接下来就是降本，这也不用说，我们搞了这么多年的降本，继续还要降，全方位地降，而且这次降本要有深度、要有高度、还要有广度。打一比方，我在型钢厂当车间主任的时候，型钢厂的加热炉停产维修时间6天，24小时不停地清理，当时我的手下有88人，除去女的之外还有50个人，这50人分成四班，轮流3-5分钟进行清理铁皮，基本上是48小时把整个炉子清完，点火，6天时间正好。现在呢，像2150和1580，甚至包括现在的小型，一般一次检修10天，有时还12天、13天，有谁还去清氧化铁皮去，所有清氧化铁皮的活都外包了，少则5万元、6万元，多则10万元。所谓的深度、广度，就是要从骨子里，恢复到我们03年创业的那种心态上去，能自己干的不外委，就这么简单，这是降本的深度。所谓的广度，任何方面都可以降。所谓的高度，你不要仅仅站在W2、W3、W4、W1的高度，你要站在老板的高度上去，站在公司生死存亡的高度上去考虑降本去，所以说这次降本需要有深度、广度还要有高度。实在没有办法，贷款去，当然这是后话了。日钢发展，如果我们能坚持下去，胜者为王，可能还能生存。这已经不是赚钱的年代了，现在处在一个非常危险的阶段，所有希望大家，同心协力，度过难关。说到降本，刚才打了一个比方，关于型钢厂、带钢厂的例子，我们内部可干可不干的活外委了，现在没有外委这一说了，就是自己干，不给你维修费用。所以由此而引发的关于我们的除尘器管理，关于技改一些方案的实施，我们都要自己干，不可能再外委。
二、今天早晨任处代表我去开会，刘副总说了一句话，可能代表老板的意思，我们现在人少，工作量大，感觉我们干的活多了，要发补贴还要发奖金，刘副总说奖金咱们先别考虑了，工资能不能发全了还是另一码事。我们不是国企，国企担负着社会稳定的这么一个职责，你借钱也得发工资。民企呢，民企谁借给你钱，上哪里去借钱，有钱度过难关你生存，你借不到钱，你失败了，就说明你无能，就被淘汰了，所以说我们背水一战。从现在开始给大家传达一个信息，那些奖金现在免谈，不是工资不发，是老板确实没有钱，确实是不挣钱。我可以告诉大家，8月份我们日钢赔了10亿元，我从来也没给你们说过，你们也没有听说过这个事情，账面上我们是亏损了1亿多不到2亿元，实际上我们亏损了10亿元，汇率的波动造成了亏损，即使汇率不波动，我们也亏损。你可以看看我们现在的钢材，期货螺纹钢是1821元/吨，一个星期之前还是1900元/吨，而且还要往下掉，没有需求。可以这么说从93年到2003年，是中国钢铁第一次膨胀，民营企业开始萌芽，这时候低端的棒材、焊管挣钱，一吨挣1000多元。2003到2014年，是高端的，从03年我们的管子少了，但是我们的板子上来了。为了要产量，全国各地，不论民企还是国企，上了多少条板带，上了多少条型钢，小的民营企业上了多少条螺纹和高线，产能就是这么爆炸式增长起来的，现在没有需求了，慢慢地就得消减产能，这也不是政府一句话就能消减下去的，所以这次金融危机对其他企业来说可能是三年五年，但是对于钢铁企业绝对不是三年五年，所以要做好过苦日子的准备。
三、这一次刘副总提出来了，要边际效益，轧一吨钢，控制好了挣10块钱，控制不好可能赔10块钱，这就是边际效益，寥寥无几的蝇头小利得要，只能挣不能赔。原来老板在衡水焊管和莱芜焊管有四个字，榨干、拧漏，不是透是漏，就是毛巾打上水，你拧，何时算拧没了水了，摸上去把手再拿起来，手上不潮，你想想只要有一点水它就潮，不潮就算拧到底了，只要是潮就不行，干到这种程度。莱芜焊管、包括唐山、衡水他们给职工发工资考核成本，到什么程度，刮下来的焊疤、瘤子，焊机高压焊弧焊完之后，对接的地方，后面有一个刮刀顺着把它刮下来，这个金属屑，每个班下来之后清扫，最后都要过称上库里面交去，最后给冲减了，这就是你的工资，榨干、拧漏，一点都不能浪费。从现在开始，大家都想一想03年的日子是怎么过得，08年的日子是怎么过的。03年创业很艰苦，那时候的精神和劲头，能把老板的事，公司的事当成自己的事干，要得这种精神。08年金融危机的时候，我们就是这么过来的，要得就是这种节约成本的意识和办法，你才能度过这个难关。而且，这次金融危机要比08年恶劣十倍，08年仅仅是一段时间。这一次你们感觉，从过年开始，从5月1日股市下跌，股市砸了多少钱，股市连个水漂都不打，股市照样往下跌。政府砸进去多少钱了，你们看看财经新闻，中国的外汇储备降低了多少了？8000亿，你挣很困难，赔不就是这一年的时间吗，所以说形势不好，这次的金融危机，深度、广度上，延续的时间要比上一次严重的多。
四、重点的指标提到了几点，这一块涵盖的比较多，很多都不是咱们的，第一个是成材率是指的轧钢、炼钢、炼铁，再一个是成材合格率也是他们的。特别提到一个内倒，还举了一个例子，返矿、返焦从18%减到11%，比较高，这一块呢老板不满意，说这是低水平的进度，宝钢目前已经达到7%，你还11%。但是这种例子，这种现象在咱们身上有没有，打一比方，用水紧张，洒水车就不能洒水，但是路不好，扫不干净，车颠簸容易掉料，再加上施工的，重要的客户来了还得洒水。如果把车控制好了，把路扫好了，重要的客户来了就不用洒水了。我们和人家相同的例子，相仿的有类似的现象，我只是打这么一个比方，我们控机具、控费用、控签字的时间，你是真正控下来了吗，我说不见得，至少没有完全控制下来。说到这一点，为什么让常青还有贤胜过来，关于增加8%税的问题，让财务自己弄去，财务单独给老板汇报去，你想想现在增加支出可能吗，老板连提都不提，听都不听。赶紧让财务拿出方案来，肯定不能增加，怎么去弄去，给他们说，这是刘副总把这事汇报给老板了，老板说了一分也不能增加，常青晚会之后给财务处打电话。
五、张虎这边注意一下，前期安处提到的把58辆运钢渣火渣盆的平板车改为20辆或者30辆，车头带车厢，这个方案老板比较感兴趣，也挺高兴。因为用车辆少了，道路碾压也就少了，只是节奏快了，危险系数增大了。这件事重点推，意味着现在别放松，立马着手谈这一个项目，假期期间就让他们过来。我说这一件事，你们每一家都要去做工作去，出文字资料的出文字资料，出数据的出数据。十月三日，张洁把这份资料都核实完了，报给刘副总，刘副总再向老板汇报。反正这六天时间，每个人都要过一遍堂，兴许通过刘副总汇报好了，我们这边就不用汇报了，毕竟不是主体，但是不过的可能性不大，所以你给我做的汇报材料，也要从这几点去提炼去。
六、降本我们谈到了，明年计划大体算了一下降1900万元，这是在运输上，怎么降下来的，2015年吨矿3.42元，现在降到吨矿2.76元，我们的奋斗目标也是吨矿2.76元。奋斗目标就是终极目标，就是必须实现的，一上手就是必须达到的，按照我们的原则，你们给我分解出来，1700万吨铁，用多少吨矿粉，每个月是多少，每月原则上只有100万吨是通过管带机输送，你少量98万吨，到102万吨也没有问题，但是不能像现在这样，超过107万吨，这是不行的。多一吨就是多2块多钱，管带机就是这些，多了不行少了也不行。汽运只允许你运岚山港的，这些小料种，无法用管带机传递的。放在日照港的那些大船，那些料，你给我均衡均衡，是多少，有个数，其他的统统走联储。严格的控制，你达到2.76元/吨矿，就是比3.42元/吨矿减下来0.66元/吨矿，算下来大概是1900万元，这是光运输费用就降下来1900万元。
七、捡废钢，公司领导提到过，特别是张鸿儒助理副总提到多次，耿小遥从现在开始抓紧捡，想尽一切办法，该上人的上人，该上设备的上设备。任处，我提到的这几个重点，可以出专案、出攻关，捡到废钢就给予一定的奖励，包括运输费用的攻关也是如此。活要干，也得给老板那里要点钱，关键是你得会要，我干了活了给老板节省了1000万元，你给我10万元发奖金行不行。捡废钢是个大头，每个月能增加200万元，加起来就是2400万元，再加上1900万元就是4300万元。
八、还有一个机具费用，机具费用肯定还能降低，再降几毛钱没有问题，目前机具费用是6.61元/吨，你降下来0.1元/吨，算算能降下来多少，这是光节省的。再一个就是仓储，你们算算我们的料是放在厂里面合适还是放在岚山港、日照港合适，放在港口里面有些事需要花钱，有些是不需要花钱的，花钱的尽快运到厂里来，尽量少花钱，你看看场地如何划分，得算这个账，我说的这是一些小账。还有一个就是油桶，这两万个油桶，我给你支一个招，W16回去搞一个发明，快速把油桶上的油清理出来，让油桶尽量的干净，然后砸扁、压实了。用电机带动减速机带动一个设备，你自己做一个设备，然后油桶往上一套，快速一刷，连续作业，一天清理一二百个桶。一个月才1500个油桶，即使一天清理50个油桶，一个月就清理干净了，如果清理200个，还可以把库存降下来。你卖的油桶，原来3元一个，清理干净之后再卖出去就是咱们的效益，这是一个专案，你可以给他们奖金。只要把潜挖出来，就等于咱们给老板挣钱了，少花了，把废品、不要的东西变成钱了。再一个，有必要的话，贤胜你们考虑考虑，老板也提倡的是承包，火车用油，加大挂靠比例，原来可能是5%或者10%，现在给他挂靠50%，把油耗给他降下来，这也是一笔费用，其他类似的都可以。
九、关于减员的问题，没有直说，刘副总传达老板的一个指令，让于长江11月份再上阿维迪，跟阿维迪一个岗位一个岗位的比对，阿维迪多少人，这里就多少人，一个都不能多，一分钱也不多给。他都这么干，意味着其他岗位，其他分厂也是如此，就是减员。暂且不说他思路对不对，他是老板，他说的就是对的，你别有什么想法，要做好充分的思想准备。关于50万元的补贴，这个报告打上去，我估计不起作用，老板都没钱给你发补贴，就这么着吧，当然这事咱只能自己说，争取归争取，但是大家也别抱着百分百的希望。现在我们人员紧张，你觉得紧张，老板可能还嫌多，ESP不比咱们重要？还再往下压缩。他讲了一个例子，阿维迪ESP车间里面打扫卫生的只有一个女士，从上到下一趟一趟打扫，所有生产线不是办公室就一个人，也没有人帮她，打扫的干干净净的，我们呢，有多少人。所以说，减掉冗余人员，满负荷，学阿维迪，也就是说生产现场还有人坐下来玩手机，在那里休息或者玩，这个人就可以走了，这要是被抓到就是要命的事，掉饭碗的事，回去之后给职工要严肃地传达。
十、日钢现在还能生存，还能给你发工资，只是老板现在提出来了，弄不好就会倒闭，我们现在还没有倒闭。现在内陆的钢铁十之八九都赔光了，有些钢铁厂想停火关炉子，银行说不能关，你关了就还不了账了，你赔也都得干，只有你干、流动起来，钱才能还回来。银行一旦把钱收回来了，爱死爱活跟银行没有关系，是这个状态，全国的钢铁基本上都在赔钱，这不是好事。我是从莱钢出来的，原来也给你们说过，我认识莱钢的很多人，原来我的徒弟，现在的值班主任，一个月发4500元，他负责3条生产线，管着3大区，这三个点最远的有十几里路，都是远程监控，远程指令，至少相当于型材部或者长材部原来生产室的调度主任，工资不下于1万元。他是加了5个班，一个班500元，按照补贴、原来的岗位，还剩2000元。我原来的一个同事，莱钢运输部的一个副部长，才发1900元。莱钢一线的车工，十几年的工龄，发2000元。现在莱钢的房子，原来我住的64平的房子，12万元，2000元/平，还得是2楼3楼，上去5楼8万元、9万元，不到10万元。像莱钢这种企业亏损到这种程度，它那里离海边210公里，难道它的产品不比咱们好，他们的人员素质不比咱们高吗?当年莱钢527人，270多大学生，基本上是1:1，就这种水平，比咱能力强吧，比咱素质高吧，照样赔钱。现在不是你能力的问题，你把你的产品干到头了，是市场的问题，是成本的问题。况且我们的素质、我们的产品质量跟人家比起来，还比不过人家。我们是沾了一个地域的光，他们运输矿粉70-80元/吨，我们运输矿粉降低到了2.76元/吨，是他们零头中的零头，没有这个做支撑，我们早不知道关闭多少回了。
十一、内陆的企业非常困难，钢铁业非常困难，建材业非常困难，我们这些人要是出去日钢，不见得比现在好。可能我在这个位置上，走的地方比较多，尤其前几年很多外地的公司来挖人，高工资、高待遇，也挖过我，我估计都不下于20次了，就是不去。一个例子，我一个老乡，原来在棒材当值班主任，一个月也就5000-6000元，福建的一个老板就在山西投资棒线，给他一万五，主任职位，我就劝他别去，不长远。结果把贷款买的房子卖掉，带着一家人直奔山西了。到那里之后跟人家吹我多厉害，让我去当生产老总，说派车接我，要我十一去看看，我说不去，我没有那么大的能力，我也没有干过棒线，在这里就挺好。结果没过半年，给他打电话询问情况，说工资发不下来了。过了一年，可能去了临沂三德那一块，也不给我打电话了，现在更不打了，我估计现在打电话应该找不到人了。外面的世界并不是很精彩，我们日钢的员工都觉得工作累，现在家庭都是一个孩子，没有吃过苦没有受过累，到了日钢这里确实也很累。如果你出去日钢，除非你啃老去，我毫不客气地说，你再换任何一个企业，第一人家要不要你，第二你能不能拿到这份稳定的收入，我不认为我在这个位置上才给大家讲这些话，我也是工人出身，可能站的高度比大家高一些，接触外面的世界稍微多一些，能了解一二。别的不说，你们周边也有朋友的朋友，同事的同事，甚至公司的高层领导，有几个混得风生水起的。可能比较好的就是龚总，在山西承包小高炉，能挣了一些钱，我估计现在也不行了，原来可能一天挣一万，现在肯定拿不到了。人都是这么一个心态，原来挣一万，现在要挣一万五，挣八千元就不舒服。我们这些人现在出去，挣三千、五千，估计三千也是拿不到的，莱钢这种国企都发不下来了，除非一些很特殊的，像特钢或者特殊行业或者特殊产品结构类的还行，但是这种单位也不会要你。
十二、岚北港下水的问题，我走之前任处给你们谈的问题，其实刘副总讲的就是这个意思。这里面涉及的白春林、蔡俊杰、张洁，算一下账，我投资1.2亿元，建老区的铁路，建完之后，按照年利率10%，一年就是1200万元，我什么时候把1.2亿赚回来，现在是困难时期，老板没有钱，投了这1.2亿元，效益在哪里？这里面有几个坏处，第一投资高，收益小，时间长；第二占南支路，影响公司的总体规划；第三占新河，影响排水防洪；第四平交过沿海路，造成沿海路交通堵塞；第五增加岗位；第六增加维护费用，所以不要认为现代化的东西就是好的。上火车，貌似很好，但是现在是什么状态，算算这个账，这次汇报一定要做清楚。这个铁路要我说否掉，没钱就不上了，把汽运、火运的账算清楚。所以说，这一段时间一定要和刘存田副总深度沟通，尽可能拿到详实的数据资料，这样刘副总给老板汇报时心中有数。十月三日，汇报材料这一版，没有安全、环保，只有成本，怎么省钱、怎么赚钱、怎么少花钱，就干这件事。我们算一算明年从运输费、机具费省多少，特别是新车上来之后省多少，废钢、油桶能有多少效益，也包括其他的方面，统统罗列起来。我们不要认为钱小就把它给丢了，不是，大的小的都要抓，日子不能当富日子过，就得当穷日子过，度过这个难关，保职工的岗位。
十三、想到一点， 2016年道路还要不要修？我再重申一遍，明年不修了，你把道路的缝，打通它，一边10公分，别挖透了，3-4公分深，用沥青和上石子打结实、压平，像锁扣一样锁起来，目的是不往下渗水。天热时，往中间挤，中间是沥青，车辆一压就平了，天冷时，收缩，中间还是平面稍微有点拉伸，总而言之一句话，把它覆盖上，管它地基是软的还是硬的，只要不灌水了，就会好很多。这件工作要快推，先干再招标都行，没修的道路用沥青灌上去，打上补丁，把这个补丁给弄平了，跟原来的道路路面一样平，颠簸得也轻了，花钱也少了，在这个地方老板也不会再投钱，明年还可以再省几百万，达到目标就可以了。要动脑筋，穷日子富日子都能过，要有这种宽度，不能老是想着修。今年修道路，咱也打报告了，但我是不赞成的，哪里破损了，扣出来填上就行了，不过就是难看一点，如果老板觉得承重不行，那就掏钱换，至少这么多年道路都没有换过。讲一个例子，原来在衡水的时候，一条2米宽的道路，压来压去成8米了，找了两个人天天垫，就是不硬化，至少我们还解决了环保问题。刘副总说，洒水车必须封起来，我说只要有高级客户参观时我们还得洒洒水，他说没人来的时候也洒水，我说绝对不可能。刘副总的意思就是一点都不能浪费。今天刘副总给我们传达了这几个思路，张洁和贤胜根据这几个思路，抓紧把汇报材料整理出来。回去各位要有计划的召开会议，传达这种理念，让职工了解公司现在的状态，我们应该怎么做，要有办法应对。