以变求进争早春- 大数跨境

首钢京唐

2025-04-21

首季战鼓急，奋进争早春。一季度，首钢京唐镀锡板事业部紧扣发展脉搏，在主动适应新周期中，坚持转变思想、转变行动、转变旧机制，着力强化“一盘棋”经营意识，组建以“效益为中心”的产品推进“经营体”，在体制机制优化、营销策略精进、内部动力激发等方面多点发力，闯出了一条属于自己的破局之路。

以“变”定向促协同

理念是行动的先导。事业部党委在多次深入兄弟企业、用户对标交流后，认识到自身管理界面看似“清晰”，实则协同效率低下，借鉴成功经验，优化组织机构与分工，以体制机制改革推动事业部经营生产重焕生机。

“以用户为中心，绝不是口号式的空谈，而是真正将用户需求融入每一个业务决策与执行细节中。”3月3日的部例会上，部长莫志英强调了把用户需求转化为切实行动、落实到日常工作细节的重要性，并以此作为衡量工作成效的关键指标。全力打造快速交货机制，明确了整单兑现率目标，建立月度订单梳理与交货复盘机制，每月底精准预排生产计划，生产计划服从销售诉求，各工序服从生技室统一调度，做到“令行禁止”。严守质量底线，绝不以牺牲质量保交货，秉持“质量至上”原则。

同时，针对用户建立拜访机制，量身定制交货保障机制，做到“有的放矢”。

3月6日，部领导班子带队开展“走市场强服务促共赢”用户走访活动，到重点用户所在地调研产品使用情况，聚焦71钝化工艺、旺旺铁等存在的技术难题，现场制定基材优化方案4项，建立“联合技术组+数据共享+驻点跟踪”协同机制，进一步深化“技术+服务”双轮驱动，加速工艺优化与问题闭环。一季度，用户黏性显著增强，产品通过用户认证5家，用户满意度达95%，经营体在市场中愈发“根深叶茂”。

以“变”谋划新路径

谋什么就会引导干部职工干什么。2025年以来，事业部改变以往“一刀切”式单一营销模式的做法，围绕用户多样化需求，着力组织定制服务、服务流程，切实将定制化营销理念落地生根，在激烈市场竞争中谋得发展新契机。

走差异化营销正成为事业部突破市场困局的关键利器。事业部以独特“卖点”适应市场，打造差异化竞争优势，一步步实现从“标准化”到“定制化”转变。“我们运用灵活的合作模式和高效的供应链支持，快速响应用户诉求，及时制定应对方案。”面对国际市场一变再变的诡谲形势，副部长刘武华说，“我们灵活调整营销策略，不仅保证了产销衔接，还保障了效益，也为未来市场复苏奠定了坚实基础。”

一季度下传镀锡镀铬产品订单超额完成计划。其中奶粉铁、易开盖、气雾阀、DR 材订单量同比去年分别增长 9%、8%、34%、104%；0.13 毫米DR材更是创下了历史最好接单水平。

同时，事业部加强重构合作生态，与重点用户联合共建。一季度，与一家重点用户携手开发新牌号产品并通过用户认证，与一家金属包装行业龙头用户签订战略协议，推进联合实验室建设，持续强化协同发展。

以“变”促干敢冲锋

“只有人人都是经营者，都把外部竞争的压力变成自己工作的动力，方能汇聚合力，攻克万难。”

事业部坚持将“一线经营者”理念全方位融入日常管理与业务流程，变被动接受任务为主动作为。强化作业长“一线经营者”职责定位，通过开展定期培训与研讨活动，为现场管理者剖析市场竞争态势，增强危机意识，把经营性思维落实到生产组织具体环节，使大家都能深刻领会自身工作与部门整体发展的紧密关联。

在首钢京唐1420连退生产线上，职工们精神抖擞地奋斗在各自岗位上，忙碌而有序地生产着。“一季度，我们连退产线首次批量生产高延伸率DR-9 CA产品，平整机延伸率达到了46%，是目前所生产的最高延伸率、最高强度产品。”产品管理室刘丽珍擦拭着额头上的汗珠，目光中透着自豪，“高延伸率DR-9 CA产品的成功生产既是对京唐镀锡板产品体系的丰富，也是对镀锡板过程控制能力和现场技术水平的一次展示和检验。”事业部以技术创新推动全面创新，新产品的成功研发不仅满足了用户的多样化需求，更进一步提升了首钢镀锡板在国际市场上的竞争力。

同时，事业部坚持“三个不一样”激励原则，让干得好的获得多、干不好的往后靠，创新设立内部单项奖励，覆盖合理化建议、市场开拓、产品推进、产品效益、质量攻关等关键领域，切实做好“后半篇文章”，推动“改”有所得、“评”有所获、“干”有所成。一季度，职工主动提出合理化建议50余条，为部门降本增效、创新发展注入强大动力。

此外，由中国邮政发行的“蝉翼钢”制乙巳蛇年生肖邮票，凭借其独特的文化内涵与艺术表达赢得了收藏爱好者青睐，成为新年文化消费的一大亮点，又一次刷新首钢品牌热度。

从理念革新到行动落地，从机制优化到全员发力，每一步“变”的脚印都坚实有力。事业部将继续以变应变、以变求进，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，将“变”落实到日常工作的每一处细节，不断开创发展新局面，以实干实绩书写高质量发展的新篇章。

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文字 | 王强

编辑 | 吴俊达

校对丨杨立文

审核 | 王萍杨景

出品 | 首钢京唐融媒体