商道一、人气决定财气，会做人才会做商
1、吃亏是福，先舍后得
2、善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
3、胸怀有多广，人气就有多旺
4、无德必无财，尔虞我诈难长久
5、得人心者得天下，得人气者得财气
6、先赚人心后赚钱
7、坦诚相见，才能心心相印
商道二、和气生财，买卖不成人情在
1、万事以和为贵，不轻易与人翻脸
2、心平气和，做生意要有好心态
3、让一步换来和气，争一步惹来晦气
4、留条生路给别人，留条财路给自己
5、气度就是风度，不骄不躁才和谐
6、有钱一起赚，才是硬道理
7、和气才能生财，竞争不是恶斗
商道三、少抖机灵，多讲信誉
1、做人要诚实，厚道不吃亏
2、最好的担保人就是自己
3、诚信是立业之本
4、骗人一时，不能骗人一世
5、不拿自己的信誉开玩笑
6、诚实做人，诚信经商
7、诚实是产品最好的广告
8、骗子最终会被欺骗
商道四、真情付出，才有回报
1、有付出才有回报
2、尊重自己的员工
3、将心比心，多付出一点关爱
4、投之以桃，报之以李
5、对弱小者给予关怀和爱护
6、最直接的投资是情感投资
商道五、做生意离不开人脉关系
1、人脉决定财脉，左右逢源好赚钱
2、累积自己的“人脉存折”
3、良好的人际关系带来意外的财富
4、朋友多了好办事，以义养利
5、用别人的“水”，浇自己的“树”
6、多一个朋友就多一条财路
7、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
8、放低身段，结交挚友
9、借助贵人成大事
10、做生意必须先学会与人打交道
11、有人脉就有机遇
商道六、眼光放远，善于合作
1、单干干不长，独行行不远
2、做人要大气，合作不忘双赢
3、有钱大家赚，不能太贪心
4、强强联手则更强
5、注重人品，选择好伙伴
6、真诚是最好的合作
7、心胸要开阔，拆台要不得
商道七、做人要灵活，固执没出路
1、肯动脑筋，善于琢磨
2、生意人的脑子最值钱
3、创新也是一种竞争心态
4、以奇制胜，热门之中爆冷门
5、争取主动，步步领先
6、机动灵活，真假难辨
7、做人要果断，做事要迅速
8、世上只有想不通的人，没有走不通的路
商道八、低调做人，能方能圆
1、低调做人，锋芒毕露必吃亏
2、能屈能伸，能刚能柔
3、商海沉浮，不能太单纯
4、讲情面，不做绝
5、机巧做人而不圆滑世故
6、顺水而下，顺势而为
7、拿得起，放得下
8、既要琢磨事，又要琢磨人
商道九、提高修养，自我修炼
1、人品修炼：人品是立身之本
2、道德修炼：君子爱财，取之有道
3、毅力修炼：苦难是最好的老师
4、意志修炼：吃得菜根，百事可做
5、自我修炼：自我学习，自我反省
6、性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7、品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8、心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9、身心修炼：调养身心，张弛有度
10、美德修炼：做一个有教养的人
11、能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
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茅台集团白金酒公司系列酒，既保留了白酒的口感,又体现了小酒价值，“双十”战略品牌“白金人参小酒”正式投放市场，其以“一瓶酒，一颗参”的突破性定位和“白金品牌”的价值诉求，直接将零售单价提升至48元，打破了小酒产品的价格天花板。有经销商直呼：这是当前整个小酒市场品质当中最好的。
而从市场情况看，经销商、零售商普遍反映，这个实在“白金人参小酒”表现良好，可概括为口感好、卖相好、口碑好、销量好。由此来看，小酒的升级时代已经到来了吗？长期以来局限于低端形象的小酒如何实现华丽转身？在火爆白金人参小酒的身上，我们都能找到些许答案。
❶
小酒的“市场落差”？
2018年，我国国民经济与居民收入同步增长，各大一二线城市及区域中心城市平均月收入纷纷迈过了7000、8000甚至10000元大关，各类消费品整体市场规模不断攀升。经济与消费的走高，直接决定了白酒行业彻底走出调整期，市场持续强劲增长。
而更具体来看，社会经济和居民收入水平的提升，除了造成扩容、升级的白酒增长趋势，还加剧了白酒消费需求和场景的变化。据统计，在大部分一、二线主要城市，白酒消费场景除了传统的政商宴、团宴之外，高品质社交聚会取代日常饮用，成了快节奏、大压力的社会背景下中坚、中产与年轻精英人群小酌需求的主流。
这种转变意味着需要小酒的消费场景越来越多，但同时，消费者却又面临着小酒品质的无可选择。普遍在10-30元档位的小酒，换算成大瓶装仅相当于百元级的中低端产品，从品质上几乎难以满足基本餐饮人均消费动辄100-200元以上的主流城市社交聚会场景。
《2018-2024年中国保健酒行业市场需求前景与投资战略风险报告》内容指出：统计显示，2017年我国保健酒市场约284.4亿元，保健酒产销量分别达到了82.55万千升、77.82万千升。
所以说，在需求增长的有利环境下，小酒却暴露出“最大市场落差”，对于小酒产品，最严峻的品质洗牌或已不远。
❷
小酒的大考：“产品落后于时代”
在小酒行业即将走过的第二个10年，市场面对的是两代小酒产品之间的混战竞争。
1.0时代的小酒，是廉价分装的产物，有酒喝就行的刚需逻辑，与“品质”需求相去甚远。2.0时代的小酒，是偏重追求漂亮的营销文案和噱头式的包装堆砌，而品质和口感长期饱受诟病。
而消费升级的本质，是品质需求升级和理性消费潮流。面对这一趋势，小酒仍然给市场以廉价低质、“不是纯粮酒”的印象，从产品层面来说落后了整整一个时代。
这就使得小酒必须直面市场的“大考”。
或许就是茅台集团白金酒公司“白金人参小酒”等新生代小酒的内在逻辑：以品质和品位为着眼点、定义3.0时代的小酒产品，其正是瞄准了小酒的品质缺位，抢占新需求和新市场。
❸
“白金人参小酒”如何应考？
小酒应考的关键，在于品质回归，而这又可细分为两个步骤，首先是上游环节的品质赋能，另外则是消费环节的价值释放。
白金人参小酒作为茅台集团白金酒公司“双十战略”产品，背后依托的是白金酒公司的口碑，选用以“同窖、同技、同艺”的白金酒酿造基酒为标准，经岁月的不断打磨，经市场的验证，才最终精调出迎合市场需求的主流口感，添加长白山人参，最终以“浓香”重新定义了小酒品质。让消费者品尝到突破常规的一瓶酒，一颗参。
白金人参小酒工艺特点：
三高：高温制曲、高温堆积发酵、高温溜酒
三长：制曲时间长、生产周期长、储存时间长
12987工艺：九次蒸煮、八次发酵、七次取酒、两次投料、一年的生产周期
遵循自然规律：端午踩曲、重阳下沙
❹
大考之后，小酒如何变局？
深刻剖析了时代的消费需求、品质升级的行业要求之后，我们才能真正读懂白金人参小酒的背后究竟是什么——
白金人参小酒诞生的背后，是这个时代逐渐抬头的品质消费需求，将面对目标消费人群——新中产和年轻精英越发完善的“理性消费”价值观的拷问。火爆定位“白金人参小酒”的背后，是用更高的酿造标准、更高的产品成本满足更高品质的需求。
48元按照传统行业眼光代表的是“贵”，但一系列的产品雕琢过后，其来到寻求品质小酌而难得满足的消费者手中，他们看到的却是白金酒酿造、长白山人参的“好”。
48元/瓶贵不贵？这或许只是开端，却只刚刚触碰到中产消费的平均线
从传统行业眼光来看，即便白金人参小酒的定价可能突破了整个小酒行业的天花板。但实际上，以48元的价格换算大瓶酒价格做对照，也仅仅2百多元——对于新中产和年轻精英来说，这只是消费的平均线。
所以，在一瓶精酿啤酒、鲜榨啤酒动辄几十元起且市场越来越火爆的当下，最高48元一瓶的小酒，在“喝得少更要喝得好”的高质量消费需求场景下，真的贵吗？
这或许只是个开端。
基于白金酒公司的大盘和整体性发展战略，很可能凭借大品牌、大公关、大支持，树立一个推动小酒行业价值回归的标杆。以此为关键节点，高价格也将进一步成为小酒高价值的记忆标签，重塑市场与公众对小酒的认识，让这个时代“追求品质，绝不将就”的新中产和年轻精英们，能够更多举杯小酒，开启一个新的消费时代。
⑥
创新产品+创新平台=金玛美购
金玛美购是湖南居正集团直属品牌，联合中国民营500强企业-大连金玛集团共同打造的电商平台；前期主要以社区团购为主营业务，整合全国数百种优质农副和农特产品，为各地区“扶贫攻坚，农产品销售”做出了突出贡献，依托“微信社群”为社区居民搭建了一个和谐的社交消费平台，并提供了大量优质实惠的产品和服务。
金玛美购平台与白金人参小酒全国运营中心签有《合作协议》，线上线下一体化，统一模式，统一价格体系；线上线下不存在竞争关系，线上线下互动，相辅相成。
下面我们讲一讲，持续的收入能给我们带来什么，
收入一
直接销售70元/盒
间接销售20元/盒
收入二
团购A 满80盒（其中直接销售满5盒）利润为18元/盒
团购B 满300盒（其中直接销售满10盒）利润为27元/盒
收入三
县级经销商 销售满1000盒（其中直接销售满15盒），扶持小市场销量满300盒，利润为36元/盒。直接招到县级经销商公司给于6元/盒的补贴。
市级经销商 销售满4000盒（其中直接销售满20盒）扶持小市场不等于1000盒，利润我45元/盒，公司给有市场补贴2%。
省级经销商 销售满20000盒（其中直接销售满30盒），扶持小市场不限于4000盒，利润为54元/盒，公司给于市场补贴1%。
2.如果是业务团队发展壮大，县级经销商的每一盒利润为36元，如果一天团队销售100盒，你就有3600元/天的收入！如果一天团队销售1000盒，你的日收入为36000元/日。 举个例子
1.如果是通过你直接销售一盒小酒利润为70每盒！间接20元
3.如果你旗下有团购A，团购B级别，你的极差为18元/盒9元/盒，假设团队A旗下一天卖出去1000盒，你的收益为1000盒*18元=18000元/日的收入 假如团购B旗下一天卖出去1000盒，你的收益为1000盒*9元=9000元/日
咨询电话：13751859988（微同）
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