开放麦｜好的品牌要始终保持初心，并不断地创新、学习

凌迪Style3D·2024 中国服装论坛

请三位隆重地介绍一下自己和自己所代表的品牌。

燕云云：我是北京大德和隆庆祥服装有限公司董事长，隆庆祥始于1522年，距今已有500年的非遗技艺的传承。我们的主营产品是男女商务装定制和羊绒大衣，大家看到的所有商务系列在我们的店面都有呈现。我们的经营方式以直营分公司和直营店面、直营团队为主，下一步我们会去做合伙人模式，像粉丝经济等方面我们也会涉猎。目前在北京、天津，江苏、安徽、山东、河南、河北等多地都有我们的直营分公司和直营店面。

崔析桐：我是杭州她地网络科技有限公司董事长，我们是国内首个全尺码女装品牌，我们现在有七个码，我们品牌叫“她地”的原因是“她”是女字旁的她，“地”是土地的地，就是她的土地，我们希望能有一片和粉丝，用户共同成长的土地，有一种女性领域的感觉。

姜丽影：姜茶成立于2006年的春天，第一个工作室建在当时还不太热闹的在798，2011年搬离798进入草场地，再后来就是现在的宋庄，从我们的搬家过程你大概可以看出，我们始终都离商业和时尚很远，我们一直都是在艺术区里，包括当年的798时期，也是在他逐渐变得热闹变得时尚之时离开的，是的，我始终跟时尚保持着距离，我们的服装从来都不是以时尚和漂亮为标准的，我们更关注的是女性的成长和女性内心的力量，我们希望姜茶能给你传递这样的信念：那就是人在穿衣而不是衣服在穿人！所以，在设计上，我们始终是克制而冷静的，态度是谦逊而后退的，我们这个时代时尚的更迭太快了，人们被不断地催促去买更时髦的新款，被迫去更新衣橱，我们会去告诫我的消费者们谨慎购物，我们会用当季的新款去搭配往季的“老款”，所以我们的设计，尽量会是简洁的基本款，也会强调每个季度之间的关联性，丰富的搭配性，本着实用、好搭的原则做设计。另外，我们不鼓励客人追求所谓的完美面孔或完美身材，我们反复告诉姜茶的粉丝们，要珍惜你的“缺点“，你要知道，正是这些”缺点“，构成了你的”特点“，你要学会让这些”缺点“变成令人难忘的优点！我们鼓励运动，鼓励健康的生活方式，所以我们有时候会用运动面料做西装，我们的版型会倾向宽松的，给你的身体留有空间的！所以姜茶是一个什么样的品牌呢？简单地说，姜茶是一个简约、实用、好搭的女装品牌，我们没有明确的年龄定位，我们的衣服有一种跨越年龄的无齢感，只要你是内心有力量，对时尚有反思，对自我有认知的女性，你就是我们的目标客户！

我希望姜茶的服装能够让你获得力量，让你通过服装来获得对自我的认同和理解。我们鼓励你对这个世界以及对自我的不断探索和认知，对自我和世界的关系不断的思考并保持觉醒！

设计的意义不仅仅在于创新，设计的意义在于发现问题并解决问题！姜茶就是一个本着解决问题的态度做设计的品牌！

请三位为我们分享一下，什么样的品牌是一个好的品牌，三位有没有关注和期待的好品牌呢？

姜丽影：在我看来，好品牌不一定是“大品牌“，能够保持初心，不被时代浪潮裹挟，能够本着利他的思想，有社会责任心，对本民族文化有传承有反思，这就是好品牌！我心目中的好品牌有马可的无用，她关注传统技艺，致力于很多纺织非物质文化遗产的保护工作，她对时尚有反思，马可是一个有信仰的设计师也是我非常尊敬的设计师！

崔析桐：我的创业导师曾经跟我讲过，他觉得好的品牌是可以做成宗教的品牌，就是品牌理念是我们的信仰，品牌主理人、创始人相当于教主，我们的售卖场所不论是线上还是线下，是我们的教堂，用户就是我们的教众，真正能够做成一个好品牌就是哪怕有一天这个教主不在了，但这个品牌依旧可以延续下去，被传播下去。

燕云云：我觉得好的品牌应该至少有四五个维度，第一个是创始人的初心，品牌定位是什么样的，能为社会和人类的发展做出什么样的阶段性工作和价值。第二就是要持续去关注消费者和用户的情绪价值和社会价值，三观要相符，尤其是现在的95后和00后，他们已经不再关注你的品牌有多大，他们关注的是我和你之间到底有什么关系，你的品牌能给我传输什么样的价值。好的品牌要不断地去保持创新和学习的能力，无论是新质力，新制造，智能制造或者是AI。我们在2月1日荣获了中华老字号的称号，包括北京老字号，我们不能倚老卖老，作为一个品牌就一定要敢于创新，敢于去拥抱新科技，我们一直在探索，包括智能制造这一块，作为一个品牌我们还是要继续学习。

国内现在有很多不错的品牌，包括致知，之禾，我们身边很多主理人、创始人做的新品牌、新业态都感觉挺不错。法国的嘉宾讲到，目前，在中国缺一个能够深耕于中国传统文化，能代表中国走出去的品牌。今天，无论是新品牌还是老品牌，大家都要努力去做这件事情，这样的品牌可能就是我们中国的好品牌吧。

如何去创造我们自己品牌的审美意境，形成自己独有的品牌识别性和品牌审美风范？

燕云云：昨天有位嘉宾讲到“心在一艺，其艺必工”，我们品牌从1995年成立到现在，我们集自己的制衣公司，制衣厂，产品供应链，经营单位等等为一体，是一条龙作业，这条龙做了几十年还是感触颇深的，就是很难。如果问我想要达到一种什么样的意境，那就是在自有资金不断的情况下，深挖隆庆祥这个品牌的基因，弄明白它到底是干什么的，隆庆祥在中华传统服饰文化的基础上，沿用中西方的新技术和传统手工技艺。每年9月19号的司庆，我们用传统仪式敬匾，敬祖，每年春夏和秋冬的发布会，线上线下客户的答谢会等等，这些都是在向客户，向社会不断地去传达这个品牌。我认为的高级定制就是去除内在和外在的压力以后，追求一种极致的服务和体验，就像刚才法国嘉宾说的，高级定制并不是指高级的衣服，而是内在的一种释放，一种价值的体现。

崔析桐：昨天一位嘉宾分享的一句话很好，他说：“好的轮船是大海创造出来的”。一个品牌的审美意境应该是由客户决定的，我作为销售跟粉丝之间的互动是零距离的，我能很清楚地知道他们的需求。我们的审美应该比他们的审美早一步，只能早一步，不能早多了，你早了十步就是在自嗨，你和你的用户之间是脱离的，所以，品牌的审美意境应该由用户来决定。

姜丽影：还是要保持初心吧，我们要时刻回来看一看，我们当初做这个品牌的出发点是什么，赚钱当然是无可厚非的，让设计力成为生产力从而获得经济力这个才是健康的生态，但是，如何赚钱和赚什么样的钱是我们必须要考虑的事情，也是需要我们不断去警醒自己的事情，就像我刚才说的，不鼓励过度消费，不对消费主义推波助澜，这个是我们品牌的原则，同时，我们坚持不过度的设计，我非常认同Dries Van Noten的的理念＂无论概念和形式有多实验性，衣服本身都始终要足够平实，可以满足日常需求！＂所以我们的设计使终是克制的，我们尊重面料本身的语言，我们尽量把衣服做的更简洁更基本，并在服装的系列之间强调它的关联性和丰富的搭配性！以及多种场合的适应性，我们的衣服大多数是基本款，我们反复推敲版型、比例、衣服与身体的空间感，我们在尽量打破年龄界限，也尽量为你提供更灵活的搭配方式和更多的可能性！所以姜茶没有年龄定位没有性别定位没有风格定位，我们只有文化的认同！无论国籍、无论种族、无论年龄，无论阶层，无论性别无论职业！这种认同感并不是说我们对一件事情的理解和观念必须一致，而是我们是用同样的思维方式和态度去对待这个世界！

姜茶品牌主理人/设计师 姜丽影

请三位跟我们分享一下现在的科技驱动力对我们的服装品牌产生了哪些影响，是不是已经在助力我们的生产甚至更多的环节呢？

姜丽影： AI肯定是将来一个大的发展趋势，作为一个品牌，要顺应时代的发展，肯定要在这方面投入一些精力去学习。现在是一个超级个体的时代，它会鼓励更多的创业者，给很多创业者更多的空间，所以现在确实是一个非常好的时代。

崔析桐：在杭州大家会比较热衷这些，我们品牌已经把它运用到了设计以及视觉呈现上面了，AI真的帮我们做到了降本增效，如果最后落实好的话，我估计可以减少一半的人工。我们用AI做了一个女团，就是数字人女团，因为我们是全尺码，就想要做七个环肥燕瘦的女生，它们会有一些中国的基因在里面，它们各不相同。让它们成立一个女团的账号，它们自己也都有自己的账号，由它们上身来展示我们的服装。

燕云云：去年，我们在生产方面发展数字化，因为它可以降本增效。另外，就是产品研发方面，从产品的面料，纱线，呈现效果，到每年的产品拍摄都在朝着数字化发展。

中国审美，中国式的创造力已经在逐渐地越来越多的被世界更多的人所认可，三位所代表的品牌有没有这一方面的规划，或者是做一些全球化的布局呢？

燕云云：现在有一个新名词叫新字号，无论是老字号还是新字号，它都要去焕发新的活力。中国的品牌如果想走到国际的视野当中，必然要迈出这一步。我们有相应的规划，第一步，海外注册。之后通过版权，在设计研发方面用一些国际上的文化符号，比如金字塔，法国的一些标志性的东西，我们现在用的中国元素会多一些，元素在里面，基因就在里面，我们会通过这种符号的转变，植入到我们的产品当中。

崔析桐：我们品牌在创立之初就提了全尺码这个理念，那时候就已经考虑到了以后出海的问题，尤其是欧美，她们对于尺码的跨度要求会更大。这对于我们来讲是一个机会，因为我们现在毕竟还是一个小苗苗，我们才一年多的时间，现在我们也只有一些小单品放在Tick-Tock上面，有一些代运营的机构在帮我们去推广，现在的效果还是蛮好的，我们想先从这个小的切入点先试试看。

姜丽影：我们是一个本土品牌，今年才开始有阿里巴巴国际站在跟我们接触，所以我们现在也开始有出海计划，但是不会在近期，可能在下半年吧。