2017年2月11日, TAORAY WANG2017秋冬发布会开场发布会上,全美的主流媒体几乎悉数到场:美国三大商业广播电视公司之一,美国广播公司(ABC);全球唯一一个每小时更新新闻的频道,也是拥有众多获奖记者的福克斯新闻频道(FoxNews);美国唯一的彩色全国性英文对开日报《今日美国》(USA Today);还有我们众所周知的老牌美国在线(AOL),及大名鼎鼎的福布斯(Forbes),美联社(The Associated Press),路透社(Reuters)……时尚媒体部分包括:Vogue Runway, Harper'sBazaar,《W》、《女装日报》(WWD),ELLE, 娱乐圈顶尖媒体《名利场》(Vanity Fair),《奥普拉》杂志(The Oprah Magazine)……
大波时尚博主、明星及社交名媛也都早早定好位置前来看秀,但他们这次在现场或许稍稍会有些失意,因为媒体和其他观众的焦点全都对准了风头正劲的现任美国总统的小女儿蒂芙尼·特朗普!

纽约当天晚上,主流媒体的报道已经纷纷出炉,amNY的标题是:你永远猜不到,谁会来坐纽约时装周的头排;USADAILY的标题是:特朗普小女儿现身纽约时装周,延迟递交法学院续学申请表;WWD的标题是:蒂芙尼·特朗普现身时装周,热爱充满能量的纽约……

当天的蒂芙尼状态很好,TAORAYWANG为她定制的象牙色羊毛连身裙和外搭的粉白两色相拼双面尼羊绒大衣将她衬托得十分时髦优雅。秀后蒂芙尼在接受媒体采访时表示,她很喜欢王陶的风格,她说:“我认为王陶的审美无与伦比,她的设计会在细节处理上下很多功夫。”

作为一个地道的纽约人,上东区的名媛,蒂芙尼·特朗普笑着说:“纽约是一个有神奇能量的地方,这里的人们很有动力,我喜欢被人推着往前走。”

王陶
王陶认识蒂芙尼·特朗普的时候,她的父亲还不是美国总统。蒂芙尼·特朗普是一个独立、自信、有个性却又真诚待人的人,为她出席一些重要场合提供服装设计和形象建议非常有意思,现在如果说蒂芙尼·特朗普是TAORAY WANG品牌新的MUSE也不足为奇。“作为新时代的新女性,冲突和碰撞不可避免,但我们总是有办法把多样性和差异性融合起来,并创造美好。我相信,不分肤色、信仰、政见,全球各领域的女性领导人都会同意这个想法,这也是我创立品牌的初衷。”

在总统就职典礼上身着王陶设计的白色双排扣大衣
然而这并不是蒂芙尼·特朗普第一次穿王陶设计的服装。早在2016年的第一次和第三次总统大选辩论上,蒂芙尼选择的就是王陶设计的时装。特别是在特朗普的就职典礼上,蒂芙尼的一身白色双排扣礼服同样出自王陶之手。这也是中国设计师第一次为白宫第一家庭设计礼服。


蒂芙尼·特朗普多次身着Taoray Wang的设计,并在社交媒体上互动
在创立TaorayWang之前,王陶曾作为总经理和设计总监,主导了中国女装品牌“broadcast:“播”的转型升级,该品牌的销售额在8年时间里增长了10倍至22亿元人民币,目前门店数量达900余家。
在王陶看来,消费者是否认同才是判断品牌价值高低的标准。“我从来不觉得自己在设计上是一个大师。你要去理解消费者,消费者认同你、跟随你,愿意买你的单,这才是做商业的本质”。
2005年,通过超模吕燕牵线,王陶被日播集团董事长王卫东聘回中国内地,担任当时名为“播”的女装品牌设计师。

王陶接手之时,起家于小规模批发的“播”每年销售额仅有约2亿人民币。据福布斯中文网报道,彼时市场上最流行的女装风格是“小清新田园风”,播的产品品类和波段极为单薄,夏季以连衣裙为主,冬季则是棉衣羽绒服。随着同质化竞争的加剧和原设计师的离职,播不仅难以扩大销售,更出现了萎缩的态势。

刚刚从欧洲归国的王陶希望将播转型为专注于都市白领女性的“broadcast:播”。她不打算顺从当时国内对于女装趋势的判断,而是大胆地引入了欧洲简洁、干练的设计语言。“我们做过市场调查,很多消费者受教育程度很高,而且相当一部分人有海外留学的经历。”王陶说,“中国迟早是要和国际接轨的。”
她经手的第一季产品与原先迥然不同,也不出意料地遭遇了诸多质疑。“很多代理商非常直接地说‘看不懂’‘怎么穿?’”王陶回忆道,一些大客户拒绝下单,他们抛来的问题包括:中国女性喜欢鲜艳活泼,色调会不会太素了?不对称的设计消费者能接受吗?版型修身的羽绒服,里面没办法再加毛衫,不符合中国人的穿衣习惯。王陶不得不反复向客户解释设计理念,并提出用七成新货搭配三成旧货的折中方案测试市场反应。结果验证了王陶的判断:当季新产品被快速消化完,而旧的风格则被积压下来。次年冬天,新设计的羽绒服增订量超过300万件。

获得市场认可后,王陶逐渐参与到设计之外的品牌经营工作之中。“broadcast:播”有意绕开与大型全品类休闲服装品牌的竞争,说服公司放缓对经销商的业绩压力,以防订货量超过负荷,反而折回来增大库存压力。相反,该公司采取了首单少量、后期追单的模式,2013年起增建小型的精品工厂保证供应链运转效率,使得生产与市场反馈契合度更高,将库存率控制在8%左右。到2013年,“broadcast:播”销售额突破了20亿元大关。
2015年11月,“broadcast:播”的母公司日播时尚集团股份有限公司向证监会申请IPO。招股说明书申报稿显示,截至2015年3月,日播集团已在全国30各省、市和直辖市拥有共944家门店。
在加入日播集团时,王陶就半开玩笑地问王卫东是否有可能支持她做一个高端品牌。当“broadcast:播”走上正轨后,王陶再次提出请求,王卫东欣然应允。目前王陶仍任“broadcast:播”的设计顾问。

2015年2月,成立不到半年的Taoray Wang登陆纽约时装周,王陶也因此成为第一个被列入纽约时装周官方日程的中国设计师。目前,该品牌已经营到了第六季。根据计划,该品牌将在2017年内在纽约、伦敦、上海、北京选择高端百货公司开设门店,并在线上开设同步销售、退货和营销渠道。
独立时尚撰稿人冷芸认为:“设计师都明白商业化的重要性,但大多数设计师缺乏与商业力量合作的能力。他们要么被资本束缚,要么就是干脆放弃资本,靠自己白手起家。”她说,“王陶拥有一个大多数设计师没有的优势,就是进行商业合作的能力与经验。”

王陶将自己的顾客描述为全球领袖女性。“我常常有一种感觉,市场上的衣服要么是做给‘森女’穿的,要么是做给明星穿的,要让职业女性既能出席时尚场合、又能和客户开会的服装,其实非常难找。”她说,“例如中国是女性高管数量全球领先的国家,这些职业女性是需要一个好品牌的。但为什么市面上的职业女装看起来就像银行的制服一样呢?职业女性有在不同场合着装的需求,她们的制服本身应该非常有个性,这里面空间是很大的。”

所以,蒂芙尼喜欢TAORAYWANG或者也与其自身独特的定位有关。首先,TAORAYWANG服务对象是有很强领导力的女性职业人世界。她们可以是律师、金融专家、政治家或企业家,但她们不怕展示她们女性化和有吸引力的一面。她们知道她们想要什么。
其次,TAORAYWANG是对多元文化元素进行整合的品牌。王陶的背景非常多样化。她在日本长大,然后在英国和中国工作。全球女性商业领袖不仅要代表一个国家,还需要在国际平台上具有代表性,需要与不同类型的人员合作,而这些对于蒂芙尼而言,也正是她所需要的吧。


