“做好一件衣服”，“做一件好衣服”，
始终都是我们做产业的应有之义、做品牌的立身之本。
是本分，也是本事；负责任，不负信任。
30年春风化雨，30年春华秋实。
我们彼此温暖、相互鼓励、共同成长，
乘着时代的东风，续写春天的故事。
2025中国服装论坛
4月1日-2日，由中国服装协会主办，凌迪Style3D协办的2025（第三十届）中国服装论坛在北京·东方君悦大酒店召开。以“服装品牌的本质与未来”为主题，汇聚行业领军品牌与新兴力量，联动学界、科技界与行业领袖，直面全球产业变革浪潮，追问品牌长青的确定性答案，携手开启一场关于“价值本源”与“未来想象”的深度对话。
4月1日下午的「30·30先锋志」新质领航峰会中，行业先锋齐聚一堂，从差异化价值沉淀到用户需求深挖，从文化内核深耕到全球化视野突围，嘉宾们以实战经验为锚点，剖析消费迁移趋势下的行业变局。
对话嘉宾
林剑 时堂Showroom创始人
顾叶丽 Ontimeshow创始人
铁手 INXX联合创始人、KSSS创始人
刘超颖 洲升CHAU·RISING品牌创始人兼创意总监
马珺玉 上海逸红颜旗袍创始人
孟天初 UNICA品牌总经理
Q1
本环节聚焦于如何在存量市场中探寻增量机遇，请各位结合自身品牌经验，分享对市场变化的洞察及应对策略。
林剑：作为国内较早布局设计师品牌的平台，我们自2014年成立以来经历了高速增长，但也见证了传统女装市场的萎缩。2020至2021年受大环境影响，行业一度低迷，但随后迎来15个月的爆发式增长。然而，放开后消费力逐渐减弱，市场进入存量阶段。设计师品牌的核心在于差异化，需在“盛世”中沉淀价值——丰盛孕育创造力，而非匮乏。
当下，设计师品牌与传统品牌呈现双向学习趋势：前者借鉴后者的供应链管理经验，后者学习如何塑造品牌故事。此外，设计师品牌正从“造型创新”转向“材料壁垒”的构建，通过独家面料提升产品不可复制性，这将成为存量竞争中的关键。
Q2
新锐品牌如何跨越周期，构建自身市场生态？
顾叶丽：设计师品牌的崛起离不开时代机遇，但需深度绑定产业链资源。例如，通过开发独特面料强化产品辨识度，同时推动产业协同发展。特殊时期，消费者更注重精神共鸣，我们引入生活方式品牌TAGI，其从百万级到数亿规模的跨越印证了“聚焦单点、逐步扩张”的策略有效性。
Q3
INXX如何在增量市场中持续突破？
铁手：INXX始终在存量与增量间寻找平衡。存量市场需深挖用户需求，优化产品细节；增量市场则需洞察消费迁移趋势。原来我们是从品牌自身出发，现在是从消费者出发，去洞察市场的变化，因为消费迁移一定会带来用户消费习惯的变化，消费习惯的变化一定会带来品类的增长，品类的变化一定会带来新的场景的出现，新的场景当中要找到新的机会，这很重要。例如，运动户外品类的崛起源于消费者习惯变化，我们通过分析场景迁移捕捉新增量，从“品牌导向”转向“用户导向”，以此挖掘潜在机遇。
Q4
洲升如何深化现有市场并拓展增量？
刘超颖：潮流的本质是时代精神的物化表达，每一个时代有每一个时代的精神主张。我们的策略分为两点：一是与现有消费者持续互动，通过产品强化身份认同、场景匹配与情感共鸣；二是针对用户生命周期迭代品牌线。例如，初代消费者步入新的人生阶段后，需推出契合其社会角色转变的产品，以此延续品牌活力。
Q5
旗袍品类如何突破天花板？
马珺玉：细分领域的增长需内外兼修。对内优化组织架构，提升效率与灵活性；对外深耕文化价值，在这个领域不断深挖，不断做透，将故事内容、文化觉醒和体验经济融合在一起。今年一季度的小幅增长证明，唯有在激烈竞争中持续深化内核，才能实现突破。
Q6
UNICA作为线上起家的品牌，有何增长心得？
孟天初：总结为“做自己，走出去”。“做自己”是长期主义的品牌探索；“走出去”做一些全新的尝试，今年我们聘请创意总监加入团队，强化国际化视野。正如美国小众品牌的经验——市场局限倒逼全球化思维，唯有主动求变，才能在进化中生存。
*资料来源：论坛现场速记
这是一场致敬三十年同行者的重逢，
更是一次面向未来的启程。
三十年岁月长河中，
中国服装品牌
用日复一日的坚守、年复一年的拼搏，
以切实的经营实践和不懈的创新探索，
与我们携手并肩，
共同推动着服装行业迈向更加繁荣进步的明天。
我们要向那些为行业发展
呕心沥血的企业家们致以最诚挚的感谢。
他们以高瞻远瞩的视野和果敢坚毅的决策，
用深邃的思想和深厚的文化底蕴，
凝聚起行业前进的磅礴势能，
在时代的浪潮中破浪前行。
三十而立，未来可期。
合作咨询 请联系我们
郑女士：18601007951
刘先生：15522897396
