1、“你想不想买点XX?”
这是最幼稚的话术，你得到的回答一定是：“不想。”这种错误多半出在那些新兵蛋子，说明他还没有基本的专业销售概念，该从基本功好好抓抓了。
2、“我觉得……”
请把自己的销售谈话做一个录音，你会发现“我觉得”这个词会频繁出现，这说明什么?说明你的销售习惯还是以自我需求而非以客户的需求为导向的。
请把“我觉得”改为“你怎样看待?”“你有什么看法?”或者“通常，我们认为…..”“大家一般认为……”多说“我们”“大家”，删掉“我觉得”。
3、“你说得很有道理，但是……”
“但是”是我们作文的习惯，却不能作为销售的转折语言，你的准客户早就知道知道你要说这句话。
请把“但是”从我们的习惯口语中消灭掉，如果你想对客户的意见表达不同的看法，该怎么说呢?建议这样说：“你说得很有道理，同时，我想向你汇报的是……”
4、“说句良心话，……”或者“说句老实话，……”
这是什么意思?此地无银三百两，你想表达什么——你从来不讲良心话，现在才说良心话，才说老实话?
当这种语言出现在你的谈话中，请注意你是否急眼了?是否有点恼怒?是否有点面红耳赤?请立即调整自己的状态，平静，再平静一点。
来源：网络
第十二届CMF大会相约福州
2014年7月13-15日，第十一届CMF大会在成都世纪城新国际会展中心成功召开，来自两岸四地7000余名保险精英齐聚天府之国成都，共享梦想和智慧的荣誉盛宴。
历经十年磨砺与沉淀，学员们在CMF找到自我，实现价值。激情和知识的碰撞让保险人又一次体味到了成功和喜悦，共同见证了民族保险繁荣发展的又一个里程碑！
第十二届中国保险精英圆桌大会将于2015年7月12-14日在福州海峡国际会展中心召开。福州，别称榕城，海峡西岸经济区，也是我国东南沿海的重要都市及现代金融服务业中心。2013年被《第一财经周刊》评为新一线城市。
以“大数据时代新机遇”为主题的第十二届大会将花落福州，近8000名精英将再次重聚，共同碰撞智慧的火花！
在将来，我们的心灵将引导我们，从优秀迈向卓越，不断攀登，走向辉煌。2015，福州再聚首，相约CMF，相约有福之州！
