2017年7月15-17日，CMF第十四届中国保险精英圆桌大会，在青岛国际会展中心盛大开幕。这一世界华人保险的至高荣誉殿堂，吸引了来自世界各地的8000多名保险精英，共同探索行业发展新思路。
本届CMF大会主题为“微时代 微营销”，黑龙江太保第一督导李彦涛出席了大会并发表演讲。以下为李彦涛的发言实录：
黑龙江太保第一督导李彦涛
李彦涛：各位，站在这里的李彦涛无比激动，做保险14年，特别感谢这个行业,如果今天你问李彦涛为什么站在保险的讲台上分享，很简单的一个原因，我感谢保险改变了我的命运。各位，很多老师站在讲台上自我介绍的时候会说，我是某某名牌大学的高材生，我是硕士，我是博士等。但是李彦涛不是，只有初中学历。14年前做生意失败，一无所有来到保险公司，我进保险公司那一天从来没有想到保险会成为我的终身事业。我进保险公司是骑驴找马，万一有好的东西我就会离开。我来保险公司的目的非常简单，我没有梦想，也何谈追求，我当时的愿望一个月4000块钱我就会努力工作，因为拿回4000块钱给妻子，能证明我是男人就足矣。
我刚进保险公司我们的职场里有一个条幅，写着10万年薪不是梦，我当时跟他们开玩笑说，我说这不是梦也是个故事，我根本就不信，和我一毛钱关系也没有。
我为什么今天感谢保险公司，我站在前台分享的原因很简单，是想把我的经验分享给像我一样的普通老百姓(603883,股吧)。我13年做保险过来，今年我做保险第14个年头，去年我做保险的收入是530万，一个初中毕业生，李彦涛现在是黑龙江省党校行政学院的在读研究生，所以保险让我感觉到自己的内涵不是够不够，所以我进行了的深造和进修。
今天的李彦涛心中对保险行业充满了感激，是因为这个行业才使我这个丑小鸭煽动翅膀，拼搏成为白天鹅，是这个行业使李彦涛从一个草根成为了职业经理人。今天李彦涛住着别墅开着百万豪车，今天李彦涛的父母可以到海南渡假，在青岛有房子，可以到夏天再回黑龙江避暑，是因为这个行业。今天李彦涛的孩子在加拿大留学，是因为这个行业。今天老婆对我无比的恩爱是因为这个行业。所以说站在这个讲台上，李彦涛并不想跟大家说，保险的具体内容是什么，我只是想把保险的一份热爱和热情传递给各位。今天各位你们应该幸运，你们进入了这个行业，你们踏上了成功的开始，祝福你们在保险行业都能展翅高飞。
各位，我们今天给大家分享的题目叫做让生命绽放华彩。我们是普通老百姓，我们希望一个平台让自己改变命运。即使今天我们已经是人生的成功者，我们也需要一个平台赚取更多的财富。李彦涛希望这堂课传递给各位正能量、传递给各位激情，让各位勇于面对困难，在这条路上越走越好。
两次失败受重创 柳暗花明又一村
我是在2004年进保险公司的，我做保险是一个美丽的误会，我到保险公司来真的就是稀里糊涂、懵懵懂懂就进来了。我是黑龙江大庆人，1994年开始做生意，第二年我23岁时就达到了年收入100万，那是我人生最辉煌的时刻。因为自己没有把控好，五年间赔光所有积蓄，2002年开的饭店又因为后来的“非典”关门了。于是我在家足足待了九个月。这段时间让我看透了世态炎凉和人情冷暖。朋友离开了我，妻子也常常和我发生争吵，我们俩个人甚至闹到了离婚的边缘，但是后来她做了一件让我很触动的事。在我俩吵得特激烈的时候，她给了我一个30万元的存折，对我说：“李彦涛，你像个男人的样子去闯荡，你赔了我都佩服你，你不要像个懦夫和窝囊废一样躲在家里。”其实我拿着这沉甸甸的30万块钱，当时的心里特别焦躁。我知道这个女人还爱我，可是我能拿30万去做什么呢？如果我做买卖再赔一次，我可能连家都没有了。
就是在我人生最迷茫，最找不到出口的时候，一个卖保险的人来找我。当时他认为我很优秀，有才华，有能力，有水平，相信我一定能行。由于九个月以来都没人夸我，只有他见我一次夸我一次。我后来才知道他见谁夸谁，当时就我信了。后来去参加了保险公司的招聘会，只有我一个人到场。我师父在招聘会上面对面给我一个人讲了一个半小时，其实我一句都没听懂，心里想离开。可由于只有我一个人，所以出于礼貌我就听完了。最后他给我看了他那个月1.6万的工资条，我当时想在外面给百姓辛苦打工也才2000元，就表示他在骗人。他表示：“你因为害怕被欺骗所以什么都不做，你因为什么都不做，所以什么都不是。”当时这句话确实触动了我，于是我就打算试一试，没想到一试就试了14年。
李彦涛从一个普通的员工，一步步走到了主管、经理、总监、资深总监的位置，到今天为止我给大家汇报一下，这是李彦涛做保险的收益。我就是个普通老百姓，我没有任何的人脉关系和政府背景，我就是靠着我自己一步步耕耘、一份份保单做的，我去年的收入是530万。到2017年6月30号为止我的团队体超过8000人，上半年我们完成了2.4亿的期缴，我上半年的收入是313万，而且我上半年还赚了一笔钱，200万的年终奖，这意味着今年的李彦涛能够拿到800万，甚至有冲击1000万的年薪的可能。
这个行业给我带来了什么，我的团队来自哪里，我为什么有8000人的团队，我今天会与大家一一分享。
“保险大厦”拼凑出成功人生
如果你是一个做团队的人，我讲的东西会对你有帮助，如果你只做业务，不做团队，我今天想说你走错地方了，做保险的人应该是左腿做保费，右腿做增员，双轮驱动，你未来的人生才会越来越好。我一个人管不了8000人，我最大的努力方向就是培养别人成为优质的职业经理人。我做了14年的保险，一共拥有890个主管。这就可以叫做保险大厦。这是李彦涛用13年盖的一栋保险大厦，这个保险大厦的每一个方格就是我下面的一个业务组和业务室，相当于我一共建了890个。与租房一样，他们需要支付租金，这里的租金对应的就是保费。然后太平洋保险(601601,股吧)公司按照他们的佣金给我拿管理津贴和育成津贴。比如其中一个有王凤英的业务组一月能赚一千多，而我有890个业务组，一年总收入就很可观了。
我用14年盖了这栋保险大厦，太平洋今年要付给我将近1000万的房租。今年太平洋给我一千万房租，不是我最高兴的，因为我最高兴的不是今年，而是未来。太平洋今年给我一千万，我今年45岁，如果我活到85岁，那这样一来太平洋就欠我4个亿。
我的保险大厦成就了我的人生，为我的家族带来了幸福的生活。李彦涛建了这座大厦改变了自己的生活，我的车奥迪Q7越野版100多万，我有别墅。我2009年在太平洋入党，2012年我在人民大会堂接受表彰，我是全国优秀共产党员。一个普通的老百姓，对保险行业无比感激，它让我改变了命运。
李彦涛用14年的努力改变了自己的命运，改变了团队一群兄弟姐妹的命运。这里面有农村家庭妇女，她今年的收入预计要超过150万。我有一个姐姐叫是总监，她的学历不高，今年可以拿到120到150万的年薪。还有一位朋友，团长转业，因为工作不顺心，夫妻决定一起做保险，今年可以拿接近300万的收入。这都是李彦涛的功劳。
知人善用 稳定发展
我只想告诉你一句话，千军易得，一将难求。李彦涛有今天8000人，不是我有能力，是我下面有18个总监，我就找到了团队的18个猴精，这些猴精就帮我带回了152个猴，然后152个给我下了760个猴崽子，最后我有8000人的团队。
你如果真想做团队，需要记住一句话，团队人员平等，你要干的事情不是分谁远谁近，而是谁有能力我就帮谁，而且你帮他还有一个好处，你要不要晋升？我们有很多老业务员觉得累了，不想晋升，如果你不晋升，我就培养另外的人超越你，所以你要想晋升，家庭中人人都想晋升，就会人人进增员，你的团队进而就会日新月异，不断壮大。如果一个团队增员的时候不以晋升为目的就叫耍流氓。
学会情绪管理，如果你们真想成功，首先要管理好自己的情绪，不要老闹情绪，这是不是自己家的买卖。
你们有没有学过半夜鸡叫，你们想当富人吗？如果想，请你们像周扒皮一样半夜鸡叫，周扒皮半夜都起来叫长工干活，有人说周扒皮剥削老百姓。可现在是一个有能力赚取财富，没有能力被别人赚取财富的时代。其实半夜鸡叫里最辛苦的不是长工，是周扒皮，因为第一个起床的是地主。有很多人想当地主，所以像长工一样被别人叫醒，而地主是不需要别人叫的，地主是第一个起床的，周扒皮叫醒了长工，领着长工到地里监工，所以他做得比长工还多，赚得比长工才多，否则，你永远是长工。
稳定是发展的基础。团队人员闹情绪要学会安抚。今天不是保险公司需要我们，是我们需要保险这个平台。结果评估一定要有正能量，要有信息做牵引。
执行力，和你的公司是一条心，我们和公司是一伙的，怎么研究让老百姓买保险。如果你天天和老百姓研究怎么让公司倒闭，那就糟了。什么都需要投入，口袋捂紧了，钱就出不去进不来了，所以各位记住，会花钱的都是富翁，想要最重要。
勇敢追梦 坚定不移
成功需要梦想，只有梦想的引领，一个人才会走上康庄大道。马云，任正非，三十年前比你我都穷困潦倒，今天却成了身价几千亿的人。很多人都崇拜马云两千亿的资产，因为梦想他们才成功的。如果你们真想当董事长，必须懂得梦想及意志力使人成功。
刘备能打过关羽、张飞，为什么刘备成了最成功的人呢？很简单，在这一群人中他最有梦想，所以他成为了领袖。大家都愿意和英雄在一起，所以，记住做英雄才会有一群人追随。
既然你们选对这条路，就应该义无反顾地走下去，在这个行业胜者为王。孙悟空、猪八戒沙僧都厉害，可如果没有唐僧的坚定，这师徒四人就没有人生巨大的成就和收获。
如果你真想成功，你需要像刘备一样有梦想，像唐僧一样目标清晰，像刘备和唐僧一样勇敢坚定，每个人都可以成功。梦想，朝思暮想，做梦都想，很多人把梦想都忘记了，有志者立长志，无志者常立志。给自己一个梦想吧，万一实现了呢？梦想可以让团队壮大，因为拥有梦想信念坚定坚强。梦想不是用来实现的，而是用来生活的，一个人有了梦想，生活才七彩斑斓，阳光灿烂。每个人有了梦想在前进的路上才不畏艰难，去战胜痛苦和坎坷，迎来人生的巅峰。
我们每个人都可以成为煽动翅膀的丑小鸭，最后飞上蓝天成为白天鹅，祝福你们。
努力做一个充满正能量的人
努力做一个充满正能量的人。1的365次方依然是1，如同一个平凡的人平淡地渡过每一天，一年以后人生没有改变。最悲催的是0.99，或许你感觉每天牢骚一点、抱怨一点无所谓，但是你的嘴离你的耳朵最近，你的牢骚和抱怨对自己的影响最大，365次方的365天以后，你的人生数字是0.026。真正聪明的人，是1.01，每天努力一点点、用心一点点、执着一点点，365天之后的人生数字是37.78，努力吧，做一个正能量的人！
如果你想成为一个智者，是1.02。找一个好的平台吧，真正聪明的人是能够找一个平台，在任何一家保险公司建立一个团队都不需要你出钱，而由公司付费。所以花公司的钱建自己的企业，聪明人1.02的365次方是1377.4。过去都说不可能，我自己都怀疑，但我看到别人成功我全力以赴，今天经过努力我成功了，我的生活无比精彩。
感恩是幸福的源泉
最后，如果你不懂得感恩，你有亿万富翁的财富也不会快乐。今天无论你们做什么，无论你们是否事业成功，努力吧，明天会更精彩。请你们在今天学会感恩，感恩的目的不是感激别人，而是为了让自己获得快乐，这是人生的追求。我们努力打拼，因为我们有责任，希望自己可以过得潇洒，也希望可以赡养父母、抚养孩子，但是各位不要抱怨牢骚，辛苦一年，那是我们选择的路，艰难一年，那是我们的挑战，明天你的脸上一定是笑容满面。
因为我要对我的人生负责任，我要对得起今天相信我、把我请到这个舞台上的CMF。李彦涛今天说一句话，我最牛的就是李彦涛什么都不干，一年照样500万，因为我有8000个团队在努力，但我还是在努力。我唱一首歌，希望你们一起飞，这首歌激励自己，同时激励你们，好吗？好。我们有请音乐。
（唱歌）
谢谢音乐。要不要飞？看看李彦涛往哪儿飞？今天站在这里说一句狂话，我今天可以说我实现了财富自由，我什么都做一年五、六百万的进项，可是我还在努力，是因为我知道我的人生前面还有可以攀登的高峰。
我是王者，我的团队有8000人，在中国今天我能排全中国、全行业第二名，我前面还有一个团队12000人，那是我的终极目标，今年年底我的团队将超过15000人，明年年底我们将拿到2万人，那一天李彦涛会带着团队去申请世界基尼斯记录。我是王者，我是寿险的世界之王，我会把我团队的大旗插在保险行业世界团队的巅峰，迎风飘扬，呖呖作响。
我的梦，我是一个普通老百姓，普通的不能再普通，就是因为 这个行业给了李彦涛那么多的动力和正能量，李彦涛站在这个舞台上，希望把这些东西传递出去。各位，45分钟的时间不能给各位更多的专业知识，但是我希望你们能看到，丑小鸭在这个平台上成了天鹅，草根在这个舞台上成了职业经理人，一个刚开始到保险公司6个人坐在下面讲话，腿都直哆嗦的人，今天通过保险的历练成为了一个演说家。
这个行业李彦涛的梦，让我有机会给爸爸妈妈提供幸福生活。我原先是一个特别不懂事的孩子，十五岁就不念书了，踏入社会，因为在学校打架斗殴。15到18岁给父亲惹了很多祸，18岁被父亲送到了部队，希望我在部队的大熔炉中能够锤炼能够改变，我的很多战友当了三年兵，入党了，立功了，衣锦还乡，我当了三年兵背着记大过处分回来，老爸爸一脸的无奈，最后通过人际关系给我分配了工作进了工商局，而我到大庆想做生意，说什么也不上班，给我老爸气的脸色苍白，跟我说，我要和你断绝父子关系，我说你断绝关系我也不上，就这么叛逆不懂事的孩子，妈妈没有办法，给我叫到一边，给了我4万块钱说，老儿子，给你4万块钱，你去做生意，赔没了就回来上班行不行。我也没有什么感激的，拿了4万块钱，自己找了2万块钱，开始养车开车，6万块钱起家做生意，1995年一年赚了100万，那是我人生中的辉煌时光。三年赚了三百万，父母的眼睛刚露出笑脸，五年却赔光，前面有提到，我30岁的时候我身边所有朋友离开了我，老婆跟我吵架，唯一站在我身边的是我爸妈。回头看看他们斑白的两鬓，想到再不努力他们就走了，就只能带着遗憾和担忧离开。我知道谁最爱我，我就应该全力以赴，让我爱的人幸福，让爱我的人更加幸福。
今天我努力，给了父母最好的生活，他们夏天在黑龙江避暑，秋天、春天在青岛享受着那里美丽的风光，冬天到海南三亚享受他们幸福的晚年，他们可以到全世界任何一个城市去旅游，因为他们有这样一个儿子。
我的孩子在加拿大留学，我的努力给了孩子一个选择。他们可以过最美好的人生。50岁以前我努力赚钱让父母妻儿过好日子，50岁以后我会盖希望小学，我的财富取之于社会，我会回报给社会一部分，这是我的责任也是我的价值，我希望我可以帮助更多需要帮助的人。
最后，让我们一起努力，把保险做得越来越好，各位亲爱的保险同仁，让我们相约2018郑州CMF！
文章来源：网络
长按识别二维码更多精彩