越来越多被称为“国货之光”的国产化妆品品牌频频出现在公众视野，例如花西子、橘朵、玛丽黛佳、美康粉黛等，均凭着过硬的产品品质和潮流个性的品牌形象获得了消费者的认可。
在这当中，作为目前国产品牌里的佼佼者，完美日记备受瞩目。当很多人在感慨”生意难做”而勤勤恳恳搬砖的时候，被称为国货之光的“完美日记”却一路狂飙。
这家诞生仅4年的企业，估值已超过20亿美元，“国货之光”完美日记成功浪出了圈，身后站着高瓴、红杉、博裕等资本巨头。
完美日记估值疯涨的背后，是整个美妆行业的马不停蹄。
完美日记的用户定位是Z世代（1995-2009出生），属于90后以及00后，更准确的说是刚刚走进大学或职场的美妆领域的新人。这些人基于不同的兴趣爱好和属性，在互联网上参与并构成了一个个圈层。
Z世代的消费者注重品牌所宣扬的价值观，所以人文、宠物、环保、女性主义也更容易在一众品牌中脱颖而出。饱含文化感可以让消费者有足够的分享动机，属于比较典型的社交货币。完美日记真正令人眼前一亮的操作是，在品牌发展的不同时期，他们会锁定不同的用户圈层以实现阶段性的营销目标。
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懂得撬动渠道和合作方：例如和小红书进行深度合作、拿天猫的流量扶持、和腾讯搞倍增计划
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生产海量消费者导向的内容（自制和第三方制作）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频
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擅长全渠道内容的分发（Omni-channel）和社交营销：每个社交渠道都能搜到，无死角
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ROI导向：以效果广告为主，开屏为主，KOL种草为辅，年消耗至少5亿
完美日记当下在公域流量上与用户的触点俨然已经从一条线进化成一张蜘蛛网，无论你在小红书、抖音、微信还是B站、淘宝直播，都可以被它网罗进去。
现在，完美日记几乎是每推出一样彩妆产品，全网都有KOL在带货，粉丝与KOL的互动也很高，只能说，完美日记撒的网太大了，而这也恰恰说明了，完美日记有非常庞大的用户群体。
虽然这其中花费肯定是巨额的，但换个角度来看，钱本来就不是稀缺的，将钱转化成结果的能力才是稀缺的。这种烧钱换规模的逻辑反倒是资本市场喜欢的模式，这也是为什么完美日记被高瓴和红杉领投的原因，只是必须谨慎地把账算好。
这糟糕的大环境，既是寒冬也可能正是口红经济的春天。
这个成立不久的国货美妆，短短一两年内借助社媒的流量红利迅速飞升，看似财大气粗，但真实的数字都在说明，在流量有巨大红利时，只有高投入才能获得超预期回报。
就品牌层面来说，完美日记还需要通过新的营销方式，以增强品牌的趣味性和传播性，进一步扩大品牌的影响力。
跨界无疑是时下最受品牌追捧的营销方式，尤其是在彩妆领域，相对于单一的产品样式，个性化、潮流化的跨界联名更能引发消费者的购买狂潮，作为主打年轻消费群体的完美日记自然深谙这一点。
不管是与Discovery联名去探索捕获自然之美、还是与中国国家地理联名，将山川海域尽情收纳于眼眸中，亦或是近期与奥利奥的破格跨界推出“饼干气垫”等，更有最吸年轻粉丝的三丽鸥联名，以及大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏，种种令人意想不到的跨界联名都让完美日记这个品牌收获了大量关注。甚至，连狗子的流量都不放过。
对于品牌来说，这样的营销玩法既可以渗透不同的消费者群体，拓展品牌的用户圈，又可以通过不同品牌内在的文化内涵，增强完美日记的品牌底蕴和趣味。
这个入圈路径让完美日记肆意地切入时尚圈、饭圈、艺术圈……在不断的跳跃间创造了惊人的品牌声量。
完美日记青睐唱跳Rap俱佳的新生代实力派偶像，曾经深度联名朱正廷、赖冠霖，甚至直接用爱豆粉丝的称号来命名，比如朱正廷同款小黑钻208“珍珠糖色”库存50000件被快速抢空。
原始的代工形式OEM（自主加工），到由此进化来的ODM（自主设计）代工模式，对代工厂要求更高：客户提需求，工厂要完成产品配方、包装设计、产品量产的一条龙服务。至于更高阶的OBM（自有品牌），则要求产品从设计、生产再到销售的全过程，都由厂商一手包办。
代工模式在服装、电子、家电领域频现奇效，发展成了制造业的重要部分，比如纺织业就诞生过如申洲国际这种12年140倍的大牛，稳稳地擎起了耐克、阿迪、彪马等大牌背后。
同样在美妆领域，自建工厂虽然是巨头们的首选，但也有订单太多自有产能跟不上，或者出于成本的考虑不想单开一条生产线的情况，每到此时，代工厂都是美妆大牌们产能的最佳补充。
完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，可以说在产品的出生上他们不希望低人一等。完美日记不仅高效使用了大牌相同的代工厂，还把毛利压缩到了极致。
配合营销节日再来一些大幅优惠，很快就成为了小仙女心目中的平价替代品，简称平替。
完美日记目前的产品毛利不高，利润空间低到不足以打入其他渠道，所以自己融资来做线下渠道可能是最好的选择。况且线上获客的成本并不低，且只有可能越来越高，最终近似于线下获客的成本。这也意味着，所有想要做大的新物种都必须有全渠道获客（Omni-channel）的能力。
2019年初，完美日记在广州正佳广场落地首家线下门店，随后迅速在广州、深圳、成都、重庆、上海、长沙等一二线城市扩张，并立下“三年600家新店”flag。
据了解，其线下店采用“线上下单、线下提货”的新零售模式，陈列产品均为试用装。服务模式类似苹果店，消费者选好商品，直接注册会员、扫码付款，再到收银台提货。一来一往，不仅可将线上线下流量打通，还节省了排队时间，提升体验。
国产品牌爆火，并非新技术颠覆传统，而是原有产品、老技术在新渠道焕发活力，是在营销和产品上挖掘新机会。
借用社交媒体的优势，推火一款单品不难，难的是如何长期保持品牌活力，将网红做成长红。
在过去及当下国民消费中，有两个很显著的特点：一个是标价越高，购买的人越多；另一个是只要是国外品牌，无论大小，一律照单全收。这种现象不能简单地归结为国人爱炫耀和崇洋媚外，细想其实有着很深的历史烙印。
中国已从生产型社会转向了消费型社会，而符号消费正是这种转变的必然趋势。对于90后之前的消费群体来说，LV的包包，是一种身份和品位的象征，但对于95后、00后群体来说，能代表他们的符号则是更加年轻、个性、有活力的品牌。符号消费的载体是品牌，因此，对于各大品牌商而言，要攻下这一庞大的新兴消费群体，真的需要好好思考他们的诉求是什么。
流量和资本裹挟下，严重依赖代工的“中国欧莱雅”完美日记，能筑起多宽的“护城河”呢？
能够预测的是，想做“中国欧莱雅”，完美日记才刚刚开始。可大批准备围剿它的“替代品”，会留多少时间给它？
这似曾相识的“资本+流量”成长路径，没能撑起瑞幸，能给完美日记一个完美出路吗？
