开放麦｜林荣银：如果能抓住机遇就能孵化出好的品牌

凌迪Style3D·2024 中国服装论坛

请向我们介绍一下您和您所代表的品牌。

林荣银：我来自太极石股份有限公司，我们公司最主要做功能性复合材料，是以太极石纤维为主的一个新材料，包括整个研发、销售，技术专利，在国内，甚至全球，我们是唯一一家太极石纤维供应商。

今年的论坛您比较感兴趣的话题是什么？

林荣银：今年这个主题蛮好的，就是好品牌遇到了好时代，在这个时代下，能将人工智能和大数据经济结合起来做好一个品牌是一个很好的机遇。太极石公司也是抓住了这一点，从2015年开始，我们一直在投入很多技术、资金来迎接这个好的时代去孵化出好的品牌。

什么才是一个好的品牌？或者说一个好的服装品牌，它应该具备哪些特质呢？

林荣银：一个好的品牌，首先它要为我们的消费者带来更多的价值，比如，一定要从产品的体验，包括产品的质量来服务我们日常性的生活。其次，一个好的品牌还是要更多地去为消费者提供情绪价值。作为一家材料公司，我们也是秉着国家的“一带一路”政策，让其他国家感受到我们的民族自信和文化的强大，我们逐年地在全球布局，会通过一些展会，包括线上的推广，把我们的材料品牌介绍给全世界。以后所有的中国品牌都应该全球化，因为我们是在一个数字经济，包括AI人工智能，全球一体化，“一带一路”这样的一个时代，是我们中国品牌可以做强做大的一个好的时代。通过这次服装论坛，我看到了很多新兴品牌，他们有一个共同点，都是不断地去宣扬我们国家的这种文化自信，所以说，在这个好的时代，我相信我们能做出好的品牌，很多服装品牌是可以把自己民族的东西带给消费者，去向世界传播中国品牌。

请和我们分享一下与服装品牌成功合作的案例；与海外服装品牌合作都取得了哪些突破？

林荣银：我们作为一家材料品牌，跟国内外很多品牌比较好的交流方式是参加一些创新的论坛，太极石纤维它是唯一的，我们会跟一些大的品牌进行联合吊牌的发布，这种共享吊牌能达到唯一性，这种唯一性可以赋能于品牌，它可以溯源，更大地提升这个品牌的价值。在一些比较发达的国家，他们通过这种材料的垄断性来给一些服饰品牌注入更强大的市场价值。目前以品牌方式去做材料的，在国内来讲并不多。我认为一个材料的成功还是取决于一个国家的强大，只有在整个国家强大的背景下，我们的文化，我们的一些传统的东西才可以被人所接受，可以向全球去传播。另外，在这种好时代的背景下， AI的赋能可以让品牌的发展速度更快，可视化程度更高，成本更低。

现在制造业都发生了哪些变化？您认为，中国式现代化需要做怎样的研发和创新才能引领整个领域的前进？

林荣银：这些年服装传统制造业发生了天翻地覆的变化，一个是柔性制造，另外一个就是 AI的赋能，在用工方面就是一个很明显的改观。在大数据的推动下，我们的效率大幅度地提高，随着人口红利的消失，有数字机器人能够去代替人工，这就是一个巨大的变化。AI人工的数据建模大量地解决了因人工技术问题而带来的招工不足，包括技术人员的流失，其实以后这些都会逐步被机器人所代替。

在数据化、数智化方面我们已经开始做了很多新的尝试。两年前我们开发了太极石的芯片，我们可以通过这种芯片的检测方式来检测我们的纤维功能。另外，我们推出了一种面膜，可以用芯片来检测每个消费者使用的记录，可以测试到他皮肤的肤质。我们的内裤、内衣也是通过纤维材料与芯片的结合来让消费者可以很快速地了解材料的功能。手机可视化是一个很大进步，对我们的营销，推广，对消费者的体验都有很大的帮助，因为技术的进步，我们才能够给整个市场带来更多的便利。

您的品牌有没有尝试出海或者做一些全球化的布局？

林荣银：从去年开始，我们已经在日本，巴黎，意大利，土耳其通过展会的方式把我们的材料带到了全球。同时，我们也通过一些线上海外网站的种草，慢慢去传播我们中国人自己的纤维品牌。