全球化与数字化持续精益，势头强劲，新兴技术和领域给予品牌繁荣生长更多机遇。
是做品牌的好时代。
消费观念变革，推动品牌向上向好发展，专注践行品牌理念，在时代洪流中稳步前行。
做好时代的好品牌。
凌迪Style3D·2024 中国服装论坛
2024中国服装论坛以“好品牌的好时代”为题，携手优秀长红品牌以及成长先锋力量，从中国品牌的世界性、现代性和文化性入手，聚焦品牌根基，专注品牌能力，以品牌价值创造和能力建设为切入点，共同探索解读不同视域下的好品牌。
正值中法建交60周年的重要时刻，30日上午，中国服装论坛特别策划“中法时尚对话”主题大会，以论坛之力积极推动中法两国在时尚艺术领域的对话与合作，交流两国各自的文化底蕴和时尚趋势，以服装之美联结中法，为携手未来再添新彩。
主持人：
王军 中国服装论坛执行主席
对话嘉宾：
Nicolas Morineaux 老佛爷百货中国首席执行官
Q1：老佛爷百货在北京西单，过去和现在一直都在经营着中国的业务。老佛爷百货在中国选择品牌时，与法国市场或海外其他市场相比，有哪些标准，考虑哪些因素？有哪些针对中国市场的思考？
Nicolas Morineaux：首先对老佛爷百货来讲，目前在中国有450多个品牌，除了时尚品牌外，还涵盖美妆护肤、家居等品类。于此同时有两种不同的模式，一种就是传统的，就是我们所说的商场，另外一方面，就是线上的购物商城，这两种模式对于中国市场来说，还是很特别的。
我们在中国有两个标准来选择品牌。第一个标准，根据不同的品牌、设计，来进行它的整体布局。另外一点，我们还会看它的销售，有时候，我们会承担一些新的品牌的风险，因为我们会看不同的新设计师来接纳他们，另外我们还看他们的一些销售状况，比如他们是否会影响到我们整个的销售，或者助力我们的销售。
市场不断地发展，出现了一些在线上销售的机会，所以零售的价格也是考虑的因素之一。就是对于很多品牌，是否会有一些折扣，他们还要控制他们的品牌的质量，保证市场份额。
另外一点，我们会看在建立合作关系的时候，市场如何来看待这个品牌，比如目前有很多的国际投资、国际品牌，米兰、伦敦、巴黎的时装周等等。现在我们也能够看到一些设计师品牌之间来进行一些联名合作。在运营方面，目前对于年轻设计师来说他们希望能做好品牌，做好运营。对于老佛爷百货来说，我们也可以帮助他们来进行运营，我们希望能够脚踏实地，我们也愿意来承担一些风险。但是在国际方面，我们发挥的作用就是希望能作为一个桥梁，帮助中国的品牌进入到法国的市场，国际的市场，所以今天的论坛也是一样的。
Q2：老佛爷百货引入了很多中国设计师品牌，还有中国时尚品牌，那您如何看待中国的时尚品牌？基于您过去的经验来看，您对中国的时尚品牌有什么样的期待和建议？
Nicolas Morineaux：中国老佛爷百货当中有35个中国品牌，但是法国老佛爷百货中，中国品牌没有那么多。当然一方面除了考虑商业化的因素之外，我们还需要考虑到这个品牌它自身的能力。我看到很多中国设计师品牌，在国际的舞台当中发挥了很大的潜力，那么对于中国的品牌来说，有什么样的建议，或者说期待呢？
我觉得从老佛爷百货的角度来说，我们也在不断地学习和了解中国的市场。首先，要有一个长期的投资，我们发现，很多的时候设计师崛起得很快，但是过两季、三季、四季以后投资就减少了。但是，一些中国的品牌，包括像之禾等等，很多的投资都是一个长期的。我认为对于中国的品牌发展，应该是一种长期的可持续性的战略，要把目光放长远。第二点，我觉得对于中国品牌来说，就是市场推广的力度，比如在国际上可以通过巴黎时装周来进行推广。巴黎时装周是一个国际性的舞台，但你的品牌发展需要整合自己的资源，然后利用自己在中国的优势。像LV是1979年进入中国市场的，也是几乎同样的时间进入到日本市场，然后他把这个品牌的身份进行整合，才进行了出口。
我是4个月以前来到中国老佛爷百货来任职的，我不断地了解中国的市场，我们也在不断地调整和帮助中国的品牌进行更好地布局。同时我们也希望能够给中国的设计师品牌更多的空间，不仅仅是中国设计师，还有包括他们的产品。并不是说把品牌根据国籍来划分，我觉得应该根据产品来布局和设计，你需要考虑的是按照品牌，而不是按照国籍来划分。
Q3：线上的零售，对百货肯定也是有一定影响，那么老佛爷百货是怎么平衡线上线下销售的？
Nicolas Morineaux：首先说一下线上线下，或者说电子商务对我们造成的冲击。过去这几年，给我们带来了一些史无前例的变化，对于中国市场来说也是一样的，中国市场可以说进入了一个价格战。我们可以看到像化妆品赛道先带来了这个价格战，包括零售，百货商店，还有品牌。大家都是需要通过线上的方式降低成本。
这个价格战也延续到了时尚行业，我读到一份报纸，谈到了中国的市场，中国的信息，还有品牌的冲击，我们可以看到，有一些品牌它的销售额可能是比之前多两到三倍，他们同时扩大了线上的销售，我们如何来应对这种新的市场？我们如何用同样的一个产品，在不同的品牌上，不同的平台来进行竞争。
线下的这种氛围给消费者带来不同的体验很重要，比如说一对一的交流，或者建立在设计师和创始人，以及跟客户之间的一种联系。现在在有限的百货商场当中，比如说10%的客户实际上支撑了50%的销售额，我们需要给他们提供很好的体验。对于奢侈品来说，也是一样的。特别是很多奢侈品旗舰店，你可以看到他们都提供了很好的线下购物体验。
第二，我们要建立起商户和客户之间这种一对一的关系。中国现在大家都用微信，微信也有企业版，微信在奢侈品当中使用得越来越多，对于老佛爷百货来说，一个月之内就推出了我们企业微信，希望能够建立这种关系。
第三，一旦建立了一对一的合作关系，我们就开始考虑品牌和客户之间如何来实现建立这样一个桥梁，包括它的一些数字资产等等。现在或者未来我们和品牌客户来合作，来了解他们的品牌形象是什么，他们希望通过什么样的方式来和客户进行互动。同时我们也不要忽略线上的部分，比如说我们也有自己的小程序商城，我们也有线上的直接销售的模式。几年之前，它原来只是占到我们1%的销售额，现在很多中国的奢侈品，他们12%的销售额都是通过线上来销售的。我们的目标就是把现在的1%扩大到20%，我们希望可以和外部的合作伙伴合作，进一步扩大线上的销售。
最后一点，很重要的就是直播，我非常喜欢直播这个业务，在中国像电子商务的模式，很多都是受到了直播的影响，还有包括很多国外电商网站也是有一定的影响，我们老佛爷百货有品牌，有客户对这个业务也有兴趣，我们将来如何创建这样一个空间，在商场中让品牌参与其中，同时我们还可以吸引新的设计师品牌来进行直播。通过这种方式，只要你有好的产品，有很好的概念，都可以通过我们这个平台，通过直播来推送给我们的客户，所以我们希望在中国能够助力于这些品牌的发展。
Q4：在海外零售百货品牌领域，老佛爷百货在中国消费者心中不能说家喻户晓，也是知名度很高的。那么老佛爷百货未来在中国有什么样的发展的计划？
Nicolas Morineaux：对于老佛爷百货来讲，我们应该是全世界历史最悠久的百货商场之一，有130年的历史，2013年在西单开了一家店，在过去的10年里面，老佛爷百货也都是带有法国的基因成长起来。我们想继续保持我们法国的特点，同时也希望用非常快的速度去适应中国市场。
我们希望能实现一种新的发展，我们需要有独特的国际设计师与法国的文化艺术结合在一起。主要是三个支柱，第一个是我们在寻找品牌，我之前讲过，我们是有20%的品牌，每一季都要进行更新，也就是说我们要把好的品牌代入老佛爷百货。第二，我们希望给客户提供卓越的体验，在服务当中建立一对一的关系。最后一点，我们是巴黎的，我们是法国的，能够拥有鲜明的自我特质，不需要告诉您是具体哪个名字，大家就都知道。
所以，我们的下一步，将会持续不断地创造品牌，创造我们的时尚，同时也会持续把我们总体收入的70%~80%放在时装品牌上，希望能够让它们符合我们老佛爷百货的品位。
我们能够看到中国市场发展得非常快速，同时也是和传统结合在一起，这也是我们能够看到法国和中国进行传统文化结合的一点。希望能够把传统和现代化结合在一起，让我们更好地理解我们彼此之间的特征，不光是在概念角度，同时也能够有这种真实的体验，这也是我们之前提到的，不止是关于一个公司，而是关于我们是谁，我们今天已经来到这里了，我们也希望能进一步与大家进行更多的讨论，看看有没有什么合作的机会，非常感谢！
*内容来源：论坛现场速记
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