“做好一件衣服”，“做一件好衣服”，
始终都是我们做产业的应有之义、做品牌的立身之本。
是本分，也是本事；负责任，不负信任。
30年春风化雨，30年春华秋实。
我们彼此温暖、相互鼓励、共同成长，
乘着时代的东风，续写春天的故事。
2025中国服装论坛
4月1日-2日，由中国服装协会主办，凌迪Style3D协办的2025（第三十届）中国服装论坛在北京·东方君悦大酒店召开。以“服装品牌的本质与未来”为主题，汇聚行业领军品牌与新兴力量，联动学界、科技界与行业领袖，直面全球产业变革浪潮，追问品牌长青的确定性答案，携手开启一场关于“价值本源”与“未来想象”的深度对话。
4月2日下午的「创意×创益」设计创益大会中，作家、媒体人洪晃与资深电商营销专家史昕展开了一场深度对话，从品牌叙事与电商的融合逻辑，到设计差异化对品牌人格的塑造；从直播间如何平衡调性与销量，到本土品牌抢占高端市场的机遇与挑战——两位嘉宾以实战案例与行业洞察，为中国品牌提供了兼具战略性与实操性的破局思路。
对话嘉宾
洪晃 作家、媒体人
史昕 资深电商营销专家
洪晃：作为媒体人，我的主要工作是为奢侈品牌提供推广服务，协助其讲述品牌故事。但与中国本土品牌合作时，常面临挑战——品牌故事与销售目标的关联性常被质疑。国际品牌拥有百年沉淀，其视觉表达、品牌个性已高度成熟，而国内品牌往往缺乏清晰的叙事逻辑。
中国服装行业的未来，关键在于史昕这样的电商营销专家。品牌若无法兼顾本质与商业价值，便难以立足。我与史昕合作的初衷，是探索如何在电商场景中既传递品牌内核，又实现销售转化。
史昕：我在天猫、抖音等电商平台深耕十年，主导的抖音电商项目交易规模达1.5万亿。当前中国电商竞争激烈，平台定位差异显著：淘宝天猫：服饰行业核心阵地；抖音：以内容驱动非计划性消费；拼多多：极致性价比模式；京东：品质电商潜力股；唯品会、得物、小红书、快手：分别聚焦特卖、年轻用户、精致社群及下沉市场。品牌需根据自身定位选择平台，并协同多端策略。
洪晃：品牌在直播间常陷入“价格战”误区，导致价值稀释。国际美妆品牌已意识到过度依赖头部达人的弊端。如何平衡品牌调性与销售目标？
史昕：电商的核心逻辑应始于内容，而非流量争夺。以The North Face为例，其通过潮牌达人联动、滑雪场景内容营销，在双十一实现销量与粉丝双增长。品牌需将线下活动与线上内容节点结合，强化用户心智。
另一案例是卡拉扬箱包品牌。其总裁通过直播亲自演示产品功能（如轮子顺滑、箱体轻便），单月销售额破亿，但利润率仍低于国际品牌。问题在于设计同质化——中国品牌需建立独立审美体系。
洪晃：品牌溢价源于情感价值，设计是核心抓手。我曾因国产箱包外观模仿国际大牌遭遇尴尬。中国品牌需以差异化设计塑造独立人格，而非仅靠性价比。
史昕：直播间不仅是销售渠道，更是用户反馈窗口。设计师或创始人直接与消费者对话，可即时调整产品策略。例如，品牌通过“竖屏看秀”模式，将T台搬进直播间，边展示边销售，新客占比大幅提升，搜索量增长3倍。
洪晃：奢侈品牌曾因“即看即买”模式遇挫，但如今电商为本土品牌提供了机遇——国际品牌受限于线下体验，线上份额不足20%。这正是中国品牌抢占高端市场的窗口期。
史昕：以赤峰羊绒品牌“东黎羊绒”为例，其凭借产品创新与精准内容，在抖音高价单品中稳居榜首。用户愿为优质国货溢价买单，关键在于品牌能否通过专业内容触达目标人群。以下有几个行动建议：
精准定位：明确目标用户需求，是性价比、个性化还是品质彰显；
多平台协同：根据发展阶段分配资源，内容、货架、人群运营缺一不可；
内容专业化：设计需转化为可传播的视觉语言，短视频、直播、笔记均需精细化；
技术赋能：AI将重塑电商效率，品牌需提前布局数据化与智能化；
营销一体化：从广告投放到活动策划，需系统化拆解，聚焦用户资产沉淀。
*资料来源：论坛现场速记
这是一场致敬三十年同行者的重逢，
更是一次面向未来的启程。
三十年岁月长河中，
中国服装品牌
用日复一日的坚守、年复一年的拼搏，
以切实的经营实践和不懈的创新探索，
与我们携手并肩，
共同推动着服装行业迈向更加繁荣进步的明天。
我们要向那些为行业发展
呕心沥血的企业家们致以最诚挚的感谢。
他们以高瞻远瞩的视野和果敢坚毅的决策，
用深邃的思想和深厚的文化底蕴，
凝聚起行业前进的磅礴势能，
在时代的浪潮中破浪前行。
三十而立，未来可期。
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