内容来源：链尚·2018中国服装论坛
SOIREE奢瑞小黑裙创始人
王思明
Q为吴声，A为王思明女士
A：大家好，我是SOIREE奢瑞小黑裙的王思明，我把小黑裙定义为品牌社交电商，从一条裙子开始，我们直切这一个服装品类，日后我们也会增加一部分让女性更美的产品，小黑裙会让女性有自信，变得更美，所以我品牌所有的理念都会围绕让女人变美、产生有美的场景。
Q：自信美品牌社交电商，下面我想告诉大家一组数据，B站平均的获客成本与今晚上市的爱奇艺获客成本相对比，B站是爱奇艺的五分之一都不到。所以大家说，这种商业模式，或者这种商业方式意味着什么？其实它并不是我们讲的情怀、使命召唤的愿景使然，他是深刻理解用户的诉求点，虽然发展非常缓慢，但逻辑变化很快。
所以消费升级和消费降级，都不是一个简单的概念总结，它是因用户本身基于功能、价格、效率和产品本身的需求而去切换的。从这个意义上，医美和小黑裙有更多跨界的合作可能，我的美如果不能通过穿衣搭配，无法形成自拍和分享，我的美就是锦衣夜行。那么请问小黑裙的发展方向是什么？
A：小黑裙的创新就是“无界”，小黑裙是2015年8月做的新品牌，我们用自己的技术人员，通过移动互联网开发了自己的APP，那么无界体现在哪呢？我们把“店”的概念变为无界了，在以前大家无论开淘宝店还是实体店，都需要有店面，通过店员去售卖产品。
而小黑裙是分享经济，我们的每一个用户，如果愿意分享的话，就会获得我们相应的奖励，所以每一个用户实际上都是我们的店员，把店面和销售一起变得无界了，这是那个时候我们的创新！所以我认为，这是我们第一个创新，模式上的创新。
第二，我认为这一点不算是创新，而是传承。因为小黑裙这个单品类，是我早就想做的，很多女性都很喜欢。我总结说，我传承经典的小黑裙，并不是我们自己创新的。所以小黑裙有100多年的历史，我只是因为个人爱好，想把这个品牌变得更好。
至于说未来怎么样去创新，我的创新是对小黑裙的品类做到更精细，我的理想是无论顾客胖还是瘦，无论年龄大还是小，无论出席什么场合，都能在小黑裙平台上买到合适的产品。我们今年会把每个品类做得更精细，让小黑裙服装更专注，带来更多美丽。
Q：对天生骄傲的人来讲，有时候关于传承本身就是更好的创新。最重要的，我们经常说女生有一些单品是作为品牌集单品的表达，譬如芭蕾舞鞋，譬如小黑裙，它们都标志着这是一种亘古不息的时尚。
另外听说你们被封号之后，公司的估值反而上升了？拼多多被封号之后，估值已经超过180亿美金了。它很贵，但是它依然很便宜，因为它还会更贵。所以我们在讲，小黑裙作为经典品类，在我们的变化过程中，因为你的创新能力打动了这个时代的年轻女性，现在是不是还有更多的一种小黑裙线下的门店，也可以理解为是新零售的场景？
A：关于这个问题，我要给大家分享一份数据，这样会更具体一点，2017年，天猫和淘宝加起来的连衣裙销售数据是4173亿，连衣裙是单品类，那么黑色的裙子实际上占有连衣裙的11%左右，黑色连衣裙。那相当于说大概有500亿的销售在淘宝体系，那么不算其他电商平台和线下，这是第一点。
第二点，我们开了一家线下店，效果还不错，我算是服装界的晚辈，甚至到现在我都不会用缝纫机，但在品牌运营和销售模式上，我们比较懂运营，所以大家可以相互结合，我们有平台运营和电商运营的能力，就我而言，我也希望能找到供应链合作伙伴，因为这也是我们需要的，同时我们也能反馈给大家我们的专长。
Q：所以可以理解小黑裙具有赋能的能力，赋能给这种供应链。
A：据统计第一年有40多万人买了我们的小黑裙，因为我们是社交电商，我们可以有交流，所以受到很多消费者的反馈，除了黑色的裙子，可不可以有一些其他的产品？那么我们当然会听取采纳会去实实在在的选择，因为大家提的需求往往真的是能够让自己变美的需求。
这方面我们会慢慢拓展，小黑裙是一个平台，小黑裙是一个品牌，但实际上最终的定位，小黑裙是一个能够为女性带来美的品牌。
Q：其实刚才王思明的表达里面，有一个非常重要的启示，一旦我们定义这个品牌，可以去赋能的时候，我不仅可以赋能上游的供应链，我们还可以赋能其他品牌的门店。需不需要我们所构建的这种社交关系去完成一种数据能力和社交关系的这种切入，其实是一个非常重要的一种商业打法。
我们很想问的第三个问题就是，如果说我们今天在选择一种合作模型，如果你跟台上其他嘉宾明天就可以合作，你会选择谁？
A：如果我选合作伙伴的话，我会选择跟美女合作，因为我们可以生产出一些很好玩、又符合创新型的产品，一起推一个爆款出来，做一个爆品，我们俩的结合，有我们的销售渠道模式，有他们的能力。另外我也讲一下我对未来科技的需求，我多么想有某种面料女生穿了之后能变瘦，当我跟所有人说，我们在跟日本的研究院提出，我们能不能做一款布料，所有的女生穿上之后就能变瘦，所有人都说，我也想要这样的产品。这根刚才刘苗女士所说的科技与AR方面不谋而合。
Q：只要穿了小黑裙，就自然天生S型。科技让她更加苗条。
不仅赋能上游供应链
还可赋能线下品牌门店
构建的社交关系完成数据能力与社交关系的切入
小黑裙是一个品台
是一个品牌
一个能为女性带来美的品牌
感谢SOIREE奢瑞小黑裙创始人
王思明女士为我们带来的分享
下一期
我们将为大家带来另一位新物种品牌的创始人
他做美丽、美容，又做健康
他有社区，又有电商平台
旨在构建现代美丽大健康社区电商
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