本文作者：Denni Hu
设计师平台若能帮助设计师实现产品化的突破，则能在残酷的零售市场杀出一条血路。
《零售未来》是 BoF 开创的全新零售专栏，为你提供每周时尚零售及相关产业的要闻及深度分析。
中国上海——时装产业的速度越来越快指的是产品创新的速度，但在供应链的革新上，时尚行业依旧进展缓慢。在中国市场，设计师产业兴起后，设计师往往会遇上在国内生产供应链跟不上的问题。这意味着一个新晋设计师品牌需要面对的生产成本较高，补货能力较弱及随之而来的库存压力问题。
ICY Showroom | 图片来源：对方提供
如国内的男装孵化器 Magmode 名堂，基于数据为设计师提供销售渠道的 AnyShopStyle ，韩国的 W Concept ，美国的 Revolve Fashion ，日本的服装生产众包平台 sitateru 等。它们都试图以“第三方”的模式打入设计师服装零售市场，抓住本土设计师人才资源增加、以及消费者个性化崛起的机会。“我觉得 ICY 处在一个非常好的时代。中国设计师在初级阶段，所以对货品细分的要求没有那么高，市场范围其实是更广的。” ICY 创始人顾莹樱说道。她认为，设计师品牌先要突破设计到产品这一步，这则需要强大的供应链支撑。ICY 与设计师合作，承担设计师产品生产、KOL 博主社群营销推广、电商的部分，让设计师产品变得更为直面消费者（DTC）。
这是一个设计师品牌的好时代。欧睿咨询（Euromonitor）数据显示，亚太地区将在接下来四五年推动全球零售业的发展，其中，中国将在未来五年内占该行业销售增长的 25 %。罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科认为，中国本土制造业也必将进行转型升级，助力本土时尚行业的崛起。“中国作为制造大国，在生产能力和人工成本上有很大的优势，代工的工艺水平也伴随着国际品牌的要求得到相应提升，中国在时尚产业的价值也逐步由产业链中段相对低附加值的代工，逐步转移到价值链相对高附加值的品牌和终端。”他说道。
不过在 DFO Showroom 联合创始人兼观潮网主编叶琪峥看来，设计师平台本质上做的仍是多品牌电商模式，没有跳脱出淘品牌模式。“它们在天猫上卖得不错，但营销成本也很大，我更感兴趣的是，合作的设计师实际上能获得怎样的提升与帮助？”他说道。
ICY 这样的平台一般在拿到设计师的样衣以后，提供给设计师面辅料选择，通过一个自动的款式评定系统，最好的情况下，首批下单达到 300 件，此系统还将根据销售情况完成智能补货。ICY 目前与在深圳及江浙区域的约二十家工厂稳定合作，弹性小批次补货在 7-14 天就能完成。
去年底获得近亿元人民币 A 轮融资的 ICY ，由复星锐正资本领投，36 氪跟投，也让它更像一家数据公司，它还专门研发了智能买手系统和智能补货系统两个数据系统。智能买手系统的目的在于消除买手的人为偏见。由于 ICY 需要承担库存风险，ICY 则希望通过快时尚的小批次高频率生产及补货模式，以及销售数据预测将库存风险降低。“我们首单下去就有自动补货系统根据上架的七天表现，模拟出整个售卖周期之内大概能卖多少件。我们根据供应链的时间，提前把面辅料先冻起来，与此同时，可能有五家工厂已经准备起来了。假如说要生产五百件，可能就是一家核心工厂负责，面辅料在产品上市第一周就准备了，我在第三周补单。”顾莹樱说道。ICY 通过这个直接获取消费者反馈的数据系统，筛选出优秀的款式快速补货，也会高效淘汰掉低效甚至滞销的款式。“我们也有卖到一万多件的款式，品类一定是大家都需要的品类，但又不是最基本的款，有点设计的。”顾莹樱解释道。
每周要闻：
在传统零售与新零售不断整合的时代，产品为核心的零售业变得以人为本了，因此传统零售的四大核心，产品（Product）、价格（Price）、地域（Place）、营销（Promotion）的“4P时代”，在经历了Connection（连接）、选择（Choice）、便捷（Convenience）、对话（Conversation）的“4C时代”，目前进入了体验（Experience）、交换（Exchange）、无处不在（Everyplace）、传播（Evangelism）的“4E时代”，因此我们以“4E”的板块分来，汇总每周的零售要闻。
Experience体验：
亚马逊推出全新会员计划 Amazon Moments
亚马逊近日推出的新忠诚度计划Amazon Moments专为供应商设计，提供营销、成本控制、会员运营等业务的后台系统，经过大约18个月的测试后，使用它的供应商似乎都喜欢它。随着Amazon开始寻求更多方式吸引客户，忠诚度计划正在大规模增长。根据计划于3月发布的LoyaltyOne忠诚度大图研究，全球忠诚度行业估计价值740亿美元，其中420亿美元是忠诚度计划，提供商和平台。 该研究还发现，公司会将其销售额的2%用于奖励计划。（消息来源：福布斯）
星巴克开始卖早餐，于徐家汇商圈推出焙烤坊
2月16日，星巴克中国将迎来又一升级门店，这家位于上海港汇恒隆广场的新店，将是星巴克中国首家以焙烤美食为特色的全新臻选门店——星巴克臻选®咖啡·焙烤坊。这家全新门店有哪些亮点与特别之处？星巴克臻选®咖啡·焙烤坊位于上海港汇恒隆广场1楼外街（虹桥路1号），与其他星巴克臻选门店英文名不同，星巴克臻选®咖啡·焙烤坊以Starbucks Reserve®Bakery Café命名。它有三个吧台区域：臻选咖啡、焙烤餐饮及特调学派吧台，分别供应咖啡、餐饮及餐前酒。这种将咖啡、焙烤餐饮与意式餐前小酌进行全方位创新融合，为顾客带来全天候与众不同的全“星”体验，也是星巴克臻选®咖啡·焙烤坊门店的最大亮点部分，这也是星巴克中国的又一重要里程碑。（消息来源：赢商网）
Exchange交换：
小红书将首次打通商城和社区资源
近日，小红书发布全员内部信，宣布了最新的组织架构调整方案。其中，小红书原有的社区电商事业部正式升级为“品牌号”部门；自营电商业务“福利社”部门将进行升级，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能；技术端将聚合公司所有业务线的技术团队；职能端将会设立平台部，整合市场营销、品牌公关、政府事务、合规、行政等职能部门；新设立CEO办公室，协助进行公司战略制定及组织重点项目的推进。小红书内部信中还透露，活跃用户数相比去年同期增长超过300%。（消息来源：亿邦动力网）
2018年中国消费总结：一线不如二线
中国国家统计局1月21日发布的数据显示，2018年1-12月，中国社会消费品零售总额突破38万亿大关，达380,987亿元，比2017年增长9.0%。2018年中国消费市场另一重要特征是，一线城市消费增长普遍低于次级城市，而城镇消费增速则明显低于农村市场，其背后的主要原因无疑是高房价抑制城镇居民消费，尽管一线城市消费绝对量依旧领先。（消息来源：本土零售观察）
Everyplace地点：
华为设维也纳旗舰店
华为今夏将在维也纳开设一家智能手机旗舰店，这是其在欧洲发起温情攻势的一部分。旗舰店模式符合华为在国际市场的高端化策略。一直以来，华为都是国货手机在国外走高端路线的典型。天价海外代言人、高端机型的海外发布会都为其在海外提升了品牌知名度。尤以欧洲为典型，华为在欧洲的一半收入都来自于高端旗舰机型。为了成长为真正的“全球品牌”，必须要在欧洲这个全球第三大手机市场立稳脚跟。而欧洲市场的特殊性在于，欧洲消费者在选择产品时，对品牌辨识度的要求高于平均水平，对新品牌的接受速度也较为缓慢。因此，设立旗舰店是加快品牌辨识度，提升品牌认可度的必要尝试。（消息来源：36氪）
“体验概念店”到底该怎么做？
虽然“体验式零售”被广泛报道，但根据Retail Dive的报道，很少有品牌真的做到了，其中一些原因是某些社区优先考虑速度和便利，而不是灵感和经验，同时，很大程度上也归因于资金问题。欧舒丹集团北美零售开发、设计和营销副总裁Paul Blackburn认为，越来越多的品牌陷入一个零售设计误区，它们认为体验概念店就需要更多的屏幕，机器人，iPad或任何技术。他补充道，零售体验需要做到“无缝”和“有目性的”。 通常，这可能意味着放大店内的人性元素。（消息来源：Retail Dive）
Evangelism传播：
故宫IP一年进账15亿元
受台北故宫启发，从2013年开始，北京故宫首次面向公众征集文化产品创意，举办以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛。之后，北京故宫推出了“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样汉子”折扇等产品。故宫真正尝到文化IP带来的经济甜头是2014年8月，一组题为“雍正：感觉自己萌萌哒”的《雍正行乐图》在网络上获得80万人次转发。随后，故宫开始转向了用皇帝、故宫里的猫、文物等作为超级IP，玩起了网红生意。仅仅两年，这份生意就给故宫带来了效益。2月17日，在亚布力论坛年会上，故宫博物院院长单霁翔在谈到故宫财务时称，故宫是差额拨款单位，国家只给54%经费，剩下自己挣，去年给的专项预算是11.2亿元。而随着故宫IP增大，前年文创总营业额15亿元。（消息来源：联商网）
欧莱雅中国获得14年来最高增速，电商业务占比超35%
2月25日，欧莱雅中国2018-2019发展战略年度沟通会对年度业绩与新时代的消费趋势进行了解读与分享。继2017年取得两位数增长后，欧莱雅中国在2018年创下十四年来最高两位数增速。大众化妆品、高档化妆品、活性健康化妆品、专业美发产品四大事业部全面增长，巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏六大品牌跻身10亿俱乐部。中国成为兰蔻、赫莲娜、欧莱雅男士三大品牌的集团全球第一大市场。其中2018年欧莱雅中国电商业务占比已大于35%，而2010年这一占比小于1%。（消息来源：联商网）
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