思想者大会 | 李三寿：充满诗意和善意的品牌愿景- 大数跨境

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思想者大会 | 李三寿：充满诗意和善意的品牌愿景

中国服装论坛

2024-04-17

导读：唯有不断的探究，才能达到完善的理解。

全球化与数字化持续精益，势头强劲，新兴技术和领域给予品牌繁荣生长更多机遇。

是做品牌的好时代。

消费观念变革，推动品牌向上向好发展，专注践行品牌理念，在时代洪流中稳步前行。

做好时代的好品牌。

凌迪Style3D·2024 中国服装论坛

“欲诚其意者，先致其知；致知在格物”，新时代的好品牌究竟具备哪些特质？如何将中国式浪漫进行具象化表达，创造品牌深入人心的审美意境？

在凌迪Style3D•2024中国服装论坛的思想者大会环节，致知ZHIZHI品牌创始人李三寿 先生赤诚分享了他充满诗意和善意的品牌愿景。

中国人都知道四书五经里的《大学》，我们品牌名就来自于《大学》中的一句话——“欲诚其意者，先致其知；致知在格物”。《大学》这本书之于我而言非常重要，影响了我的世界观、人生观。这本书距今已有2000多年的历史，在中国的各个历史时期都有独特的学术特点和学术成就，希望未来有机会能跟大家分享一下这本非常好的著作。

回到“致知”这两个字，在我认为她的背后有着深奥的道理，有值得后人深思的含义，就是我们要唯有保持探究，才能达到认知的高度。品牌成立5年多，我们一直在努力做一件事，就是将卓尔不凡的人汇聚一堂，凝聚成一个专业的团队。同时，我们竭力探究中国千年文化的传承以及自我驱动的现代精神。将每一件产品皆体现出独一无二的专业水准，让这些创意驱动的水准成为当代年轻人精致生活艺术的灵感，希望让东方之美在人们的心目中可感可知。

从2018年品牌成立至今已过五载，预计今年我们将在线下开店。接下来，我讲一下致知为什么能做到今天这样的成绩。首先，我们是一个以文化价值驱动的品牌，讲到这里，我希望提出一个深入的问题—— “致知”这两个字从什么时候开始被中国人慢慢熟知？答案是在宋代，宋代的文化美学达到了一个非常高的境界，而“致知”这两个字就是在这样的背景下被提出的。于是我们把致知品牌设计进行延展，将历朝历代书法家写过的“致知”两字进行整理。直到看到范本中“致知”优雅的笔画之后，我们当即决定把它作为Logo的核心。宋体在笔画上是非常优美的，前方后圆，竖笔有入角、斜角，它的点，刚中带柔，在我看来无一不输出着重要的文化价值。于是我们把“致知”这两个字的所有笔画进行设计，最终将这些笔画拼成了“致知”的汉字Logo。

目前，致知在电商领域的复购率基本上是行业第一，那么致知为什么被许多年轻人喜欢？我们跟复购10万~20万的VIP顾客有过沟通，今天讲一个词，“一言为定”，或是“一诺千金”，中年女性是现在市场上最大的消费群体，她们有非常深的共情，这就是现在传播学讲的“情绪价值、情绪共鸣”。

所有的中国品牌跟国外品牌有一个特别明显的区别，就是国外品牌都有一个图腾Logo，且不断地迭代。于是我们又花了两年的时间设计Logo图形商标，同样从宋代的艺术文化展开。在宋代，因为提出了格物致知的理念，所以当时所有的文人、艺术家、哲学家都开始慢慢地探索自己的内心，而不是再去画大江、大山、大海。因为他们想要了解自己的内心到底想要什么。我们的设计灵感来自于马远的《水图》卷，进行大量的研究后发现，他画的层波叠浪，完全遵循左右重叠，结构优雅，一气呵成。所以我们把这个Logo作为致知在前期想要表达的精神内核，我们给这个Logo起了一个名字叫做“河流”，在全球化的体系下，它表达了致知的语言，也更加符合当代符号的传播趋势。当时我们调研了约300多位客人，他们都非常喜欢这个Logo。

我今天特别想分享的一件事，之前跟王军总交流的时候，他说任何一个品牌都不能活在过去。有的时候我们发现自己做得挺好，研发也挺好，内容也挺好，传播也挺好，但在“挺好，挺好”的同时，慢慢发现自己跟不上时代了。

那么我们为什么要跟自己对抗？是因为我们希望能够不断去迭代、去否定自己，进而不断去探索，尤其像是05后的消费群体，这是我们从来没有过的尝试，当然争议也很大。格物是我们品牌的一个高端系列，这一系列从面料，纱线开始，到图形，一块面料，工艺，成衣，都秉持着致知的精神，在看不见的每一个细节里，格物也都在竭力探索女性深层次的表达。

这是一种品牌的无形价值，在电商阶段，我们以探索中国大美的方式，寻找中国有水的地方，去到青海、喀斯特地貌的桂林、人类的第一座冰川慕士塔格冰川等等，去探索新世界，进行创作，最高曾达到3亿多次传播量。今年我们则是邀请大约10位最顶端的VIP，拓宽应用场景，第一次尝试户外领域，诞生了我们暮光系列的产品，还跟日本16岁最年轻模特一起尝试制作了不同风格的设计，所以致知其实并不止是一个中国品牌，我们想讲的是它是未来在不同情景下让全世界年轻人喜欢、熟知的品牌。包括我们现在拍摄的设计理念跟前5年也完全不同，我们前5年的设计方式，主要表达东方精神、东方文化、东方艺术、东方美学，今天已经完全迭代，成为致知群像的一部分。

致知不是一家只讲艺术，不专注商业的公司，致知在全网靠一己之力将服饰半裙做到了很高的市场占有率，现在电商半裙占有率我们是第一名。去年我们创造了单品销售过亿的针织衫，浪漫呢在天猫基本上单价在3000左右。了解我们品牌的都知道，我们有一个二十四节气主题，二十四节气应该怎么去做？所有品牌都在做二十四节气，我们选择的方式是与我们的客户共同完成这件事，致知的客户包括美食家、艺术创作者，画家，律师，还有金融界人士，大家一起用现代的视角诠释对传统的理解。

在上海，我们还举办了致知精神内核的展览，叫“浪漫星际”，在上海很多地方都有展示。但我们不邀请媒体，KOL，只邀请了VIP客户参与我们的线下活动，这些能让我们更好的感受到品牌的成长，不止是从品牌第一视角的认知，也要把第一视角转变为客户视角。因为这个品牌成长的方向并不完全是我们自己决定的，我们希望能跟更多的VIP客户去互动，有一位客人一年买了我们183件衣服，而我跟她聊了4个小时之后才明白中国市场真的很大，有很多顾客，她们需要的东西还并未被满足，所以我想跟大家分享的概念就是，有的时候我们用了太多目光向外看，而忽视了离我们最近的客人。截至今天，致知粉丝200万+，每年回头客基本都在预期中。

最后，我分享致知品牌一直努力在做的事情，就是社会责任的五个纬度。首先，我们还是要做中国文化的文化复兴，因为我们是诞生于中国的品牌；第二，社会的公平，在服装行业，无论怎么样，客人都是需要更好的品质；第三，全局生态，我们希望成为一家不光只在中国发声的品牌，未来也在全球，全世界发声；第四，普美教育，让更多学艺术的人参与到这个行业当中来；第五，技术致善，如何让这个轨道更好，地基非常重要。李敖先生曾讲过，“当高铁列车加速启动的时候，车主要是依附于轨道，但是当列车达到高速的时候，轨道的设计就必须要考虑列车的方向”。

这句话也想分享给在座的每一位品牌创始人，包括同行，大家要相信，只有地基修得更好，我们在上面跑的时候才能够更加从容，最后我还想讲一个宏伟的愿望，今天是中国服装论坛29年，希望30年以后，致知这个品牌能够成为中国的传奇，愿中国服装协会、中国服装论坛成为大海，百川自来汇集，致知与中国服装行业共看漫山繁花。

*内容来源：论坛现场速记