开放麦｜链接好时代的好品牌 创造行业新兴之光

凌迪Style3D·2024 中国服装论坛

三位能够分别介绍一下自己以及自己代表的品牌，还有我们的品牌理念。

周怡露：我们品牌是MEDECOO为现代的新都市女性打造职场和生活服饰，职装是我们很重要的一个板块，我们想要用更加新颖的结构设计手法来呈现一个状态，也是希望帮助新的都市女性打造更加多元职场展现刚柔并济的女性力量。关于MEDECOO呢，它也是Me，就是Me，这个单词作为一个开头，希望我们的顾客以自我、自身这样的一个关注度为先，很多人觉得女性的身份有很多，是妈妈，是妻子，是女儿，但是很多人就是会忽略掉女性自己的这样的一个本身的状态，所以MEDECOO希望能引领这样的独立女性，然后帮助大家打造更美的一个状态。

孔楠楠：我们品牌是创立于2013年是一个全系针织的设计师品牌专研在针织方面，针织是一个既复杂又有趣的一个部分，它就像上帝赋予人类的一个秘技，我们就是研究这个秘技的人，不管是横机还是圆机，它是以人为本并融入了科技感，让人可以穿着得更舒适，也就是为人服务的一个这样的品牌。

魏  巍：兟甡是创立于2018年，主要做的是女西装品类，我们的品牌slogan是something miracle in your life，希望我们的存在能够成为穿着兟甡女生的一个小确幸。我们为什么叫shen shen，历史上特指文化思想水平极高的杰出女性被称为“先生”，先生不再是男性的代名词新时代的女性也在各自领域有着出色的表现，shenshen兟甡因此而来。

在我们现在这样的一个全球化、数字化的时代大背景之下，什么样的品牌它能够被称为好的品牌？那三位主理人看来，我们现在当下有没有哪些值得关注的品牌呢？

魏  巍：我觉得首先是可持续然后还要有创新力，这个是品牌最重要的，一个品牌在保证自身的这个品质的基础上要把握一些流行趋势，这样才能更健康更长久的存活下去.

孔楠楠：我觉得一个好的品牌它应该不仅仅是在品质和外观上，它更应该是在品牌所包含的文化、创新、可持续性和价值观上都有一定的体现，这样才会比较完善。包括可能对初创品牌来说，在创业的这个过程中，Lululemon在社群营销，还有一些用户的体验维护方面，我觉得他都是做得非常值得我们学习的。

周怡露：我觉得就是一个好的品牌要有三个，第一个有很强的社会价值感，包括可持续发展，要有更高的一个社会价值和社会认同感。我觉得国内目前像大集团EPO，他们都在做这种可持续发展和可降解的一些材料，这个就是引领整个服装风潮很好的一个点，他们也是很好的一个服装集团。第二个点，我们做品牌要有很有很强的自己要输出的文化理念和精神内核，我们要有想要传达的一个理念概念和文化。所以这也是为什么ICICLE做这么多年，一直能在消费者的心中占领一个很强的一块板块，它的文化和内核做得很好，很多的品牌我们想做内核，但是还没有找到真正能传达到消费者心里的这个点，所以你想表达的理念和概念，这个事情也是很重要，也是好品牌的一个很重要的板块。第三个点要真正地理解消费者，就是你的消费者是想要什么，比如说现在的消费者对于性价比、质价比的要求是越来越高的，现在完全是物质非常充盈的一个社会，大家对于服装的一个需求，就是它到底有没有真的触动到我真正的内心和我的刚需。包括这次在论坛上有听到像致知这样的一个品牌，他们就真正触达到了现在消费者想要的性价比和质价比的一个板块，也希望我们自己的品牌能接下来在这几个维度做得越来越好。

如何去创造自己品牌的这种审美意境，然后形成自己独有的品牌识别性和品牌的审美风范呢？

周怡露：品牌的主理人确实是一个非常重要的一个人物，他是这个品牌的精神内核，主理人如果你想要的东西无法呈现的话，你的产品也就没有办法给到别人真正相信的这个力量。品牌主理人他要有很坚定的战略定性，要很清楚自己要做什么，然后要传达给顾客的是什么，在市场调研中找到真正跟你同频的一些客群。现在的信息也非常地发达，我们在小红书、微博、抖音上都能很快地找到跟你同频的人群，可以进行多的一些交流，好的品牌的发展和呈现是一定离不开消费者，大家一定要定期地做一个同频沟通，你才能真正知道你的消费者内心想要的东西是什么。要顺应时代发展的流行趋势，然后再整合脑袋里的这些一些概念跟流行相结合。做品牌就是一个非常长线的一个过程，它不是一个快速可以直达的事情，要慢慢地雕磨，所以慢慢地来不要急。

孔楠楠：做品牌是一个我们的长线任务要一直在这个过程中不断地根据当下的市场环境，还有用户需求的洞察，然后来考量和调整我们自己的品牌。因为我们的品牌已经做了10年，可能我们刚开始的有一些想法和创意，还有一些市场的着力点现在已经发生了变化，包括我们的消费者，可能他们的年龄随着我们的品牌一起成长，这些需求也发生了变化。我们要及时进行调整适应市场的需求。

魏   巍：一个设计师品牌的这个主理人，他是掌舵者，是一个品牌的内核。像现在很多国际的品牌在更换自己的设计师，更换主理人，然后风格就完全变得不一样了，大家可能会因为这个主理人去买这个衣服，所以说我们也是在一年一年都在不停地在去学习，然后去更替一些我们的各种想法，但是你不管是在学习，还是要跟潮流去改变一些东西，但是你这个品牌的初心，做这个品牌是为什么，这个品牌风格是怎么样的，你不可以有很大的变化，因为你的受众群和你的粉丝其实从一开始可能在认同你，你后面可能转变特别大的话，其实你的消费群就会产生巨大的变化。像兟甡我们现在就在做一些我们的老客，然后我们在做服务，也在做线上，就是尝试非常多的一种跟客户交流的一种方法，楠楠刚刚也在提到了，我们也是跟我们的客户群做一个精神的交流嘛，一年一年这么变，然后他们可能一点一点的也会感受到我们每季出的系列，我们要传达给他们的一些东西，因为我们的年龄也在增长，他们年龄也在增长，可能我们有老朋友有新朋友，大家就是根据不同的这个时间段感受的不同的这个品牌的感觉是不一样的。

那三位主理人能不能给我们分享一下，在近几年的发展过程中，科技有没有帮到我们，并且我们从中深刻地意识到它是一个协同发展的一个状态呢？

魏   巍：这几年变化其实是非常非常大的，我们10年前在用手打板，现在是电子打板，包括现在的一些3D直接可以帮你把你设计的衣服直接上到模特上可以直接看到效果。虽然科技在发展，我也认同整个社会科技的推进，但我们到现在虽然也在用AI做这个效果图，但是还是在保留手绘在自己画图。

孔楠楠：我觉得就是AIGC对设计师来说是非常助力的一个方面，特别是时尚方面，用它做展示或者是出一些效果图，可以给品牌提升非常多的一些形象的一些部分。包括虚拟人之前我们品牌也有用到过，然后做动画做展示，它可以非常直观地看一些效果，包括它也可以做3D打板，但是就是可能就像魏巍说的，还有一些东西我们要回归到就是实际的部分，不过它也很大地提升了我们的工作效率。

周怡露：我觉得在设计的这个板块会有助力，包括很多像3D塑造的手法在很多秀场上、高定上运用得蛮多。跟着科技的潮流，我们也想要再努力地尝试，原来我们可能销售只是买手店、商场店、百货店，但现在消费者能触达到我们的品牌是非常多元的。比如在微商城、海购里我们尝试看能不能跟海外消费者进行这样的一个触达。包括我们自己的线上店铺及直播。现在我们会想用更加新颖的一些方式，看看是不是能把我们的服装品牌能推得更远更好。