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洋葱社︱设计理念与销售业绩孰轻孰重,独立设计师品牌又如何打通渠道关卡,看刘小路如何抉择

洋葱社︱设计理念与销售业绩孰轻孰重,独立设计师品牌又如何打通渠道关卡,看刘小路如何抉择 中国服装论坛
2017-07-03
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导读:未来在中国市场或许会出现的一种趋势——由独立设计师或小品牌与中型大型的企业合作,实现双赢。



1、设计与实用性:“衣服要服务于人,要顺从当下的生活需求”。如今的服装文化讲求平民性、平等性,去除束缚和压力,与原来的标新立异有本质的区别。这意味着,服装要与时代相融,要服务于人,并顺从当下的生活需求,舒服自在才是关键。而这个时代的最伟大之处,就在于去阶级化,其话语权由贵族手中,逐渐蔓延至底层。由亚文化倒灌到高级文化之中,并且产生了深远影响。


潮牌的存在是因为市场需求,市场需求则是为了满足消费者的心理需求。同时,衣服的“轻”也很重要,“轻”不单指重量,它是一项多维度的、综合概念。

2、关于渠道的困惑:设计师品牌的发展一直受制于渠道,无论是买手制集合店,还是独立品牌店,设计师品牌在整个销售环节中,总是处于弱势地位。独立设计师与买手店之间的合作,存在着巨大的泡沫。很多新锐品牌,只能选择以代销的方式进行合作。而在国外时装周、商业体系等,他们都有自身的传承历史,只需按照既有模式运营即可。而中国大部分消费者都是盲目的、随机的,而服装的版型、廓型是稳定的,价格优势并不大。

服装要与时代相融,要服务于人,不能独立存在。未来在中国市场或许会出现的一种趋势——由独立设计师或小品牌与中型大型的企业合作,实现双赢。




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中国服装论坛
中国服装论坛创办于1996年,每年春季相约北京,迄今已成功举办30届。论坛致力于为中国服装企业家提供思想有密度,智慧有浓度的交流互动场域,是中国服装产业先进理念和发展模式的重要策源地。
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