内容来源：链尚12018中国服装论坛
新氧集团创始人兼CEO
金星
*Q代表吴声先生A代表金星先生
A：大家好，我是新氧的金星，我们做美丽、美容，也做健康，有社区，也有电商平台，概括的话我们大概就是一个集美丽大健康于一体的社区和电商平台。
Q：我知道金星前不久完成了一个非常大的融资，好像是4个亿的融资，也许有人会问，他融资4亿多，是不是准备开新店？所以你的创新方向到底是什么？4个亿里面，你打算怎么分配？
A：实际上我们融了6个亿，我觉得我们过去在网络上的创新的目的，是出于医美方面，大家最大的痛点是不知道怎么去选择好的、适合自己的整形医生。一旦选的不合适，就会毁了自己一生。所以我们希望很多网友能够把自己的真实案例分享出来。
过去大家整形之后都是藏着掖着的，但我们希望大家能够分享出来。这在过去几年发展得不错，所以我们也尝试在其他领域去拓展。您刚刚讲线下开店的事，其实我们也尝试了，有很多内部孵化的项目。他们就是用互联网的IT技术，加上类似小程序的手段，利用各种各样的方法去做新型的线下医美诊所。
目前我们有3家店，北京、上海、深圳各一家，从店面的营收再跟传统的医美相比来看，还是很不错的，我们的线下店开业半年就能回本，传统的医美则需要三年，因为我们回本的周期短，所以利润率也很好。但对我来讲，我觉得还达不到我心中把它定义成新物种的一个目标。我觉得它的复制性还不够强。
我认为新物种一定是要标准化的，能快速复制、能规模化的，我们现在的医美行业还是对人有很高的依赖性，要找对的人去培训，做很多的流程，所以我觉得还没成熟，还需要继续打磨一段时间。
Q：这个是你下一步非常重要的内容？还是处于测试状态的？
A：测试状态，自从我们做了医美平台后，发现还有非常多的事情要做，整个医美产业，我们定义自己是一家产业互联网公司，但后来我们发现，不仅是供应链也好，还是行业里产品设备的流通也好，包括人才的招聘、培训，医生的培训，手术室的共享等等，其实还有非常多的地方可以利用互联网去提升它的效率。所以我们内部现在有很多小团队在做各种各样的项目测试。
Q：我们会发现，我们真的围绕用户本身为依据去产品切换，去重新定义我们的产品，或服务的供给的时候，我们是不需要边界的，我们只需要考虑能不能满足引领用户，符合用户的需求。那么我们重构医美产业链这是一个核心，第二是从大的健康，或者美丽这个角度，我们也有一些横向的拓展，这个拓展的原则是什么？
A：说到底核心都是围绕客户，我们的客户每年花几万块在做医美，微整形方面。再过几年，比如她要生小孩，她不会选择公立医院，去排队、建档，她可能会选择去民营医院，他们获客的成本也很高，获取一个客户也要几千块。
一个人产检三万块，生小孩三万块，那你会想，别人去医院的感受和体验到底是什么？所以我们打算在一些全新的领域去拓展，比如说牙科，比如说皮肤科，比如妇产科等等。
Q：当用户有关联需求的时候，自己会逐渐满足。那么今天我们想问的第三个问题就是，如果说我们今天选择一种合作模型，现在你跟台上其他嘉宾明天就可以成为合作伙伴，你会选择谁？
A：朱雀，因为我跟他的想法一样，我们的沟通点都是颜值。我们是医美，医是手段，美是目的，会做医美的男生女生，对于颜值肯定都是非常在意的，都是绝对的外貌协会，他很在意自己的整体颜值，不仅要人美美的，家里用的产品、家具的布置，所有的衣服都必须是美的。
比如说整容大国韩国，你发现韩国电视剧里面都是帅哥美女，主人公的家一定装修的美美的，韩国就是一个极其注重颜值的国家。
我也希望在以后我们的品牌能够代表健康的美丽，新氧，这个名字就听上去比较清新的感觉，我们做医美，可能很多人会觉得，医美的美是整出来的，是不健康的。但事实上，这其中既有医美，又有大健康，这也是我们希望倡导的健康美。
但我认为这是我们的终极目标，我去日本探访过无印良品总部，他的创始人来接待我们，其实除了我们所熟知的卖家居用品之外，他们还在日本做宿营地、旅店，在深圳就有第一家无印良品的旅店。
Q：所以用户对于细节的敏感性，无论是性价比，还的产品的风格，他们心中都会有更好的预期，因此我们所有的细节都必须是能够经得起挑剔的。
A：前一段时间我听新闻，无印良品正在做菜市场。我就发现很多人说非常想去，所以你会发现，大家都不知道到底是什么情况，只要听说是无印良品的菜市场，就会很想去，因为在消费者的心目中无印良品这个品牌就代表了纯天然，代表了他不会欺骗你，他卖的都是最有品质的东西。所以我觉得这是做品牌的最高境界，同时我也希望未来能把新氧跟他们划上等号。
Q：真正成为一个代表健康之美的品牌，而且这个品牌有很好的认知效率，选择了新氧，你的认知成本很低，接近于零，当我们谈论无印良品的菜市场，我们谈论的并不是一个生活方式品牌，我们更加要意识到，和你强调到的新氧的战略是一样的，也就意味着只有真正意义上围绕无印良品真实的拥护和狂热分子去展开他的生活方式。
这样才意味着生活方式的品牌能够形成高低毛利率的组合，才能形成它应用的一种生活方式，品类才能更好的扩张，健康之美的品牌，而且是极具认知效率的。所以我们经常讲，在消费升级的今天，一方面是供应链的相对升级，而另外一方面，的确是一种认知效率的升级。
A：我们现在在做模型整形的功能，最近我在关注Iphone的前置人脸识别功能，给你做一个脸部的立体界定，我相信未来这样的东西都会普及，这就跟过去就着巨大不同，过去只能捕捉到平面的照片，而现在能捕捉到立体的照片，如果你有机会构建一个数据库，构建很多人脸的立体数据。
进而有可能构建整个身体数据的模型，这类数据如果谁有能力搜集到最多的用户深脸和身体的数据，那么我觉得这将会是一笔巨大的财富。我们从医美的角度来做这样一个适配场景，然后让用户去记录自己的身型。但我觉得一旦出现这个数据库，那么不管是服装产业还是其他的健身、减肥瘦身产业，都将会是一个巨大的价值。
Q：其实你讲出一个目前我们对于这种大数据应用里面，包括AI落地里面最重要的一个关键逻辑，就是产品大于数据，数据大于算法。医美就是平面和立体的天然结合，如果没有真实的应用场景，这种数据建模的场景优势就无从彰显。我们应用更多的平台完成这样一种基础设施的构建，可能就能让这个应用场景去落地和实施。
A：我认为吴声老师说得特别对，很多女生会分享自己的整形照片，比如隆胸，隆胸前，隆胸后的差别，在这样的场景下，那些做了隆胸，做了吸脂的女性就会把自己的照片分享到社区里来。我们如果有这样一个功能让用户去记录，比如做医美之前身形怎么样，做完之后身形怎么样，包括你持续记录自己的身形变化，这样就会抓取到用户的很多信息，是有巨大价值的。
新物种一定是要标准化的，
能快速复制、能规模化，
现在的医美行业对人还是具有很高依赖性
......
在未来
我希望能把新氧跟健康美划上等号！
感谢新氧集团创始人兼CEO
金星先生为我们带来的分享
下一期
我们将为大家带来本场ThinkTalk最后一位新物种品牌的创始人
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