我的经历
自己在创业的过程当中你才会发现，你在创业公司自己从头去做，跟你在大公司做是完全两个感觉，你才会知道什么东西是有用的，什么东西是没用的。
我之前一直在宝洁负责品牌，大家熟悉的很多品牌，飘柔、吉列、金霸王都统统属于一个公司的，宝洁是一个非常牛的公司。
我后来又负责宝洁在中国品牌的落地，所以我对宝洁的架构、来龙去脉有非常系统性的理解。再后来，因为我个人的原因离开了这个团队。宝洁在营销上的积累不是一点半点，这是全球当之无愧的营销龙头。
我离开宝洁后去了全球最大的招聘网站，大概在5、6年前，全世界最大的招聘网站是中华英才网。当时中华英才网想把这个平台从中国搬到美国去，他们需要有一个全案经验的来做营销。我明显的感觉到，不同的企业、不同的行业、不同成长阶段、不同规模营销是千差万别的。
营销是很独特的，很多职能在企业当中没有那么大的差别。你比如说搞销售的，不会因为行业区别而有很大的差别，营销不是，营销有很大的差别，营销需要花钱，但是并不是每个企业都有钱。找谁要钱？花钱往什么地方花？这个不见得谁都可以想清楚。在这个过程当中你需要有多元化的思考方式。
我不停地写书，第一本叫《原来诗经可以这样读》。这是我的处女作，我就把版权一次性卖到了台湾，大陆有一个编辑去了台湾，看到了这本书，在台湾这本书里都是跟鲁迅这样的人放在一起的，但是没有听过唐文。在当当网上这本书曾经排第一，当时当当负责的老大给我打电话，说唐先生你在回美国之前是否可以给我们签售，然后周末我就去了，然后他大吃一惊，说来我们这儿签书的，能上榜首书的不会小于50岁，你刚进来我还以为是送快递的。
后来出版了第二本书叫《重返古希腊》，也是在台湾出的。近几年我又写了几本书，影响力更大了，这些书就已经变成商业书了。
罗格创新扩散曲线
这个曲线是罗格创新扩散曲线，它讲的是一个新产品推向市场市场如何让大众接受它，这个过程有哪几个阶段。
要想读懂这张图的话，我们需要先明白这几个概念：
1、需要
2、需求
1、需要
我们看产品经理要经常写需求文档，这个“需求”实际上是一个误解，我们今天做的很多东西跟需求是没有关系的。
上面三个层次当中最根本的层次是“需要”，“需要”是什么玩意儿？是你与生俱来的东西，比如说你要吃饭、喝水、呼吸，这是一种最基本的需要。这个大家都很容易理解。
“需要”有一个特点，它分频次，这是今天移动互联网营销当中特别关键的一个词，远远重于品牌。人的行为是分频次的，比如说吃饭，一天三次，结婚一辈子一次、两次、三次、四次。“需要”所代表的行为往往有固定形式，很有可能是高频。
整个移动应用当中最有价值的是高频和固定形式。微信是频次最高的，然后是滴滴、大众点评。如果你的频次不高，即使是短暂时间上去了，但是也不见得说它能够给你带来多大的价值。
“需要”带来的就是高频和固定频次的，比如说呼吸，我们是有固定的呼吸频次，喝水也有固定的喝水频次，吃饭也有固定的吃饭频次，而且相对来说是比较高频的。因此可以看到，餐饮市场很大，你见过餐饮市场倒吗？再就是矿泉水市场。所以，需要是最基本的东西。
2、需求
要知道，“需求”跟“需要”不一样，而且非常不一样，不一样在什么地方？人有喝水的需要，但是人没有喝可乐的需要，喝可乐是一种需求，是被可口可乐公司营造出来的。不喝水人会死，但是没有人说不喝可乐会死。Marketing在大陆翻译为“营销”——我把这个需求营造出来再去销。可乐就是这样的，他营造了一个品类叫可乐，营造出你们对可乐的需求，我这儿卖可乐。他是被营造出来的。所以，大陆的译法是更精准的。
我们要首先营造出品类，比如说可乐、凉茶，可乐有百事可乐、可口可乐，凉茶有加多宝等。
商业一开始就先把这个坑给占了，把需要给占了，就像BAT。而“需求”就只能从需要里面再营造出来东西，比如唯品会是淘宝里营造出来的，二者的动机不一样。
更加影响人的行为的是正向的还是负向的？其实是负向的东西。公司如果规定，9点之前到每个人发10块钱，大家都不一定来，但是如果说9点不到罚10块钱，大家就都来了。
回头来看这个罗格创新扩散曲线，当一个产品推出来的时候，尤其是创新产品，首先抓的就是特别散，但这个人群也很关键，他叫“种子用户”。
你的初恋就是种子用户，在十几岁的时候，就有一个人疯狂的爱上了你，TA就是你的种子用户。众筹当中有一个产品众筹，就是来找种子用户的。产品还没有做出来，只讲情怀，就要用户拿钱，这些掏钱的用户就是种子用户。
种子用户很关键，一个产品是否可以精准的找到种子用户，决定着这个产品未来的成败。
第二种用户叫专业用户。专业用户是什么？历史上最有名的专业用户就是乔布斯。
种子用户有一个特点：往往都是技术控。为什么在产品还不完善的时候就敢于尝鲜？因为他们往往看到这个产品背后有很牛逼的技术。
早期使用的，像乔布斯这样的，对技术本身不一定很敏感，但是他能够看得出来这个技术可以跟商业模式结合，是可以赚钱的，这就是早期用户的特点。你的技术本身是不是突破性的？能不能拿诺贝尔奖？都不知道，但是却知道如何去操作是可以赚钱的，乔布斯就是这样的。
人类的行为是分频次的，可以把公司做的业务可以分到这四个象限。比如说人吃饭，一天吃三顿，就是高频率易分享的东西。什么是高频不易分享的？有卫生纸、安全套，经常用，但是不好意思分享。低频易分享的有婚纱照、旅游。
如果你做的业务不在第一象限他天生就不容易出名，有些公司就注定天生不容易出名。
前几年书享界发了一篇文章《王阳明凭啥在当今商界爆红？》，这篇文章也就成了爆款。过去，当我们去讲支付的时候，没有人听，为什么？因为支付属于不易分享的东西，属于小品类。而我们分享书籍，就属于易分享的了。
唐文
易宝支付CEO助理
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唐文主要作品《轻营销》，由机械工业出版社出版。1967年，现代营销学之父菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中即确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销/推广（Promotion）。与此经典理论相对应，唐文认为，“轻营销”策略，就是从大项目、重预算、长周期、大团队、重执行的“重营销”中，逐步增加小而美、轻预算（甚至还盈利）、短周期（甚至有偶发性）、小团队、重互动的“轻营销”的比重。唐文如是分析，得益于移动互联网兴起，营销从强调P（Push）变为强调C（connect连接），这为中小微企业以小预算博大市场创造性地解决问题提供了机遇。
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