寿险蜕变之旅 ——访平安北分公司菁晟部创始人王妮

记者：她的成长速度远超同期加入的人，她的人气甚至比很多早期加入的行业大腕还高，似乎还记得她是个新人，转眼间在寿险业已经8年且取得了非常大的突破，您是毕业以后就踏入了保险行业吗？

王妮：从事人寿保险，这是我的第一份工作，也是我从事过的唯一的工作。

记者：第一份工作就是保险，那您大学学的是什么专业，与保险相关吗？

王妮：软件编程，毫不相关。

记者：这个确实是两个完全不搭界的。那您是怎么样的一个机缘巧合，让您想要进入保险这个行业呢？

王妮：在我很小的时候我妈妈生了很严重的病，所以我就知道身体健康对一个人来说有多重要，再好的工作，再好的专业，因为我们做软件编程会每天晚上熬夜的，所以我就毅然决然的放弃了大学四年学的这些东西，想选择一个别的行业。正好在这个时候遇到了平安公司的一个年龄有点大的阿姨，拿平安的话来讲就是推荐人。她把我带入了平安。

记者：相信您刚踏入行业的时候，与现在肯定是两个完全不同的风格，在经历了8年的磨砺之后，您也取得了巨大的成功。在鲜花与掌声的背后，您是否有一些想要放弃的时刻，有什么让你觉得印象特别深的难过的地方吗？

王妮：有啊，那个时候首先我觉得你要面临的是家人的反感吧，我妈妈后来病好了就身体非常好，当知道我要做保险就一直不同意，包括我的舅舅都是不同意的，这个其实不算什么，每一个保险人都要经历。我还想表达一点的是在2012年7月份，我曾经两个月不上班，想要放弃，那个时候和所有的前辈们一样，做社区，做陌拜，这个都需要付出很多成本，而且我带团队，但是团队带的不好，因为那个时候我才二十一、二岁，带了很多人，就很伤心，因为带不好团队嘛，留存率也不好，还挣不到钱。

做了两年差不多七、八个月的时间里就觉得真的坚持不了了，那个时候就不想干了，就已经是不上班了。

记者：两个月过后您还是回到了岗位，是什么让您坚持下来了呢？

王妮：是因为学习，就是类似于CMF这样的学习平台，让我知道了原来保险还可以做个人营销，可以做第一名，可以做高端客户，可以走向国外。我想这里面一定有方法论，我没做好一定是因为自己的方式方法出了问题，那么他们曾经成功的经验对我还适用吗？我是不是要用自己的方法去开展业务。毕竟我们这一代和老一代的价值观有很大的差异。比如我们完全在互联网下长大，老一代人是互联网的移民，我们是互联网的原著民，所以应该发挥我们的这些优势吧。慢慢就找寻到了一条属于自己的道路。

记者：您也说到了现在您已经有了一个200人的团队，您在带团队的过程中，又有什么经验可以跟大家分享一下呢。

王妮：在2015年3月份开始才大力带团队的，3月份的时候其实我的团队才十五、六个人，我觉得带团队怎么讲，我觉得最棒的心得就是，现在你看我们招的人很多，各个电视台的主持人，模特，空姐，礼仪等，无论他过去做什么，我觉得这个不重要，最重要的是他要有人品好，有这样一颗进取的心，别人说我的团队都是高颜值，我说真正的高颜值背后是高人品，人品好脸才会觉得很好，颜值也很高。

所以我在对创建团队的时候就觉得，人品好的人我们不仅可以一起走，我们还可以走的很远，因为我们是一条心，可以一起走下去。他们可能来自于五湖四海，全国各地，但是因为我们拥有同一个梦想，我们都想通过自己的努力让家人过上更好的日子，所以我的团队名字叫“菁晟”，培养人才的摇篮，也是这个意思。

记者：菁晟也有一种年轻的活力在，您的团队是否都是90后，充满朝气，充满阳光的这一类人呢。

王妮：90后占90%，有80后，也有70后，还有60后，但是就很少了，70后、60后基本是我的客户。

记者：除了带团队之外，像90后我们跟以前的营销方式肯定有所不同，一开始有做陌拜，现在我们会用手机、微信来获客，您有什么经验可以分享一下，是否会经常利用这些工具来帮助自己呢？

王妮：这也是所谓的微营销秘籍创始人吧，主要从我个人来讲，无论是增员还是业绩，都是在用微信在做，所谓的微时代、微营销。这个过程我们也摸索了很长时间，慢慢建立了一整套营销系统，我可以在CMF微商学院未来的课程中和大家分享吧。因为我2018年3月15日将在CMF微商学院千聊直播间开讲。

到时候我会用满满的真诚，和大家一起分享四堂课，谈谈我自己在寿险业的蜕变之旅，希望你看到现象背后的规律，相信对您的事业会有传灯送法的助益。让我们一起开启学习之旅吧。

2018年3月15日第一堂课：起步——泥泞路期间的自我与情绪管理之道

2018年3月22日第二堂课：成长——移动互联，成功跨入高端赛道

2018年3月29日第三堂课：转型——组织发展：让寿险事业腾飞

2018年4月5日第四堂课：突破——投入产出：自主经营的真谛

2018年4月12日第五堂课：总结——在寿险业，如何坐上火箭。

最后总结的是CMF的创始人林海川老师。

记者：还是稍微透露一下呗？

王妮：简单说一下就是透过微信你可以做到无痕的营销，没有痕迹而且没有压力，因为有很多人他可能真的没有时间来见你，但是你可以通过在微信里跟他去交流，其实人寿保险就是一种美好，就是爱与责任，你如何把这份爱与责任给别人讲清楚，去传递清楚，让别人知道你不是在推销保险，而是在帮助他解决他的人生财务规划，拿走他的一些担忧。

其实微营销的根本和我们线下是一样的，只是我们没有那么多的时间去走路，或者每天去陌拜。微信里不仅解决这个，包括现在很多新人说我没有客户，微信里根本就不存在这些，互联网的天下根本就不缺客户了。进各种群，靠朋友圈，搜索附近的人都可以解决客户问题吧。

记者：大家以前对保险业会或多或少有一些不信任，您觉得您有什么方式可以拉近与客户的距离，让他们觉得您是一个值得信赖的人，可以在您这儿放心买保险呢？

王妮：我觉得任何行业都一样，都有让人不信任的成分，比如医院，很多人都不相信对吗？其实保险也是一样，我认为我们的前辈们已经做了非常多的努力，把这条路铺的很好了。

五年前，别人都会说保险是骗人的，买或是不买，而今天已经是买几份和在谁那里买的问题。

所以在这个时候我觉得我们做人还是很重要，当你的客人哪怕他再反感保险，但是他会发现你人很好，可是你这么好的人你为什么会去卖保险，他就该去思考了。所以我觉得我们每一个保险人都是正能量、阳光、积极、上进，为客户着想，将心比心，让别人很舒服。所谓的让别人舒服的程度决定了你成功的高度，所以在你面对客户的时候，你是否真的把他当做家人，和亲人、朋友一样去看待，真心的站在他的角度为他去想，这些我想都是我们可以去改变客户的一些想法，以及是长久的一个做人，这些都可以改变客户对我们这个行业，或者对我们自身的一些问题。

记者：您也给大家即将踏入行业的新人，或者说刚入行不久的人，给他们几句建议，一个箴言分享一下。

王妮：我想说的第一个就是选择，如果你能够在今天，你人生中很年轻的一天进入到保险行业，你其实就已经走在了成功的平台上，毕竟选择比努力重要，趋势比眼前重要。如果你选择保险行业，进来了之后你记住，人与人之间最小的区别是智商，最大的区别是坚持，无论你第一个月有没有开单，第二个月有没有开单，第三个月有没有开单，记住，把号留下来，所谓把根留住，你就有机会。

第二个就是一定要爱学习，因为在这个行业里有那样一句话就是“选择决定前途，学习改变命运”，很多时候你觉得你迷茫，很多时候你觉得你不知道该怎么做，请你走出去学习，在这个行业最棒的就是行业所有的大咖，所有的顶尖高手，他们都会无私的为你去分享，他们会讲他们成功的经验，每一个人一个点子，那如果有十几个人十几个点子，相信一定会对你有所帮助。

所以站在这个行业的舞台，我觉得作为新人如果进来了，你一定不要轻易放弃自己，你一定要给自己至少两年的时间，看看自己是否能行。所以，我希望我们所有的新伙伴一旦踏入进来这里，记得，感恩你的推荐人；记得，给自己设定目标；记得，给自己一个梦想，万一实现了呢？

       在这个世界上，赢家之所以赢一定是做了和我们完全不一样的事情，赢家之所以赢一定是因为她的认知比我们高几个level，赢家之所以赢一定是因为她在关键节点的决策是正确的。没有任何一个人的连续成功是偶然的，如果她偶然成功了，假设背后没有必然的规律去支撑，那么她只会昙花一现。因此，我们每个人都应该认真研讨成功背后必然的规律，并且尊重规律，按照规律去做事情，相信我们和她一样，也会是未来人生的赢家。