2020年伊始，以“直播带货”为核心的线上营销模式带动各行业复产复苏，服饰行业也不例外。
然而，面对行业头部马太效应凸显、中小品牌获客成本高的传播瓶颈，服饰品牌的增长机会点在哪里？
近日，巨量引擎携手#中国服装论坛数字增长季#栏目，推出服饰行业实效增长公开课，以“品效协同，服饰行业如何在抖音闯出新蓝海”为主题，围绕直播、引流、转化、沉淀全链路，为服饰行业，尤其是中小服饰品牌探寻营销新机遇，助力实现持续获客和销量提升。
巨量引擎4大核心价值
助力服饰品牌赢得用户注意力
2020年“黑天鹅”事件后，服饰行业加快了数字化转型的步伐，重新审视传播推广与营销策略，完善线上渠道，建立更健康、更科学、更抗风险的营销体系，以应对消费者行为变化带来的长期影响。巨量引擎依托产品技术优势，赋予服饰行业四大核心价值：注意力价值、生意数据化、信息聚合、智能转化闭环，开辟从电商平台外导流的新路径，助力品牌降低获客成本、实现销量增长。
注意力价值：移动互联网时代，巨量引擎整合旗下抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌等产品，串联起用户多种触网场景，帮助品牌持续吸引用户注意力。
生意数据化：巨量引擎基于海量人群画像和人群兴趣模型，实现品牌内容的千人千面有效推荐，强塑用户群体心智。
信息聚合：通过用户兴趣进行信息流智能推送，同时聚集服饰垂直领域达人，产出不同的衣服鞋帽相关的内容和讯息，满足品牌内容细分营销需求。
智能转化闭环：以小店、POI等转化产品引导用户边看边买促进转化；同时基于后台转化数据进行复盘分析，指导下一次营销投放策略制定，形成完整的智能转化链路。
活用抖音直播多样势能，
缩短转化路径、促进销量提升
线下门店销售遇冷，服饰行业从线下转移到线上，应以哪些线上平台为主战场？抖音凭借超过4亿DAU的庞大流量池、时尚/年轻用户比重大、实时互动等优势，成为服饰行业发力线上营销的首选平台。
服饰行业通过抖音接入直播，可享受多重优势资源和营销助力：获得流量扶持和专题培训；背靠抖音的短视频创作者生态，完成直播主播资源的积累；通过直播实时互动，更深入地呈现产品卖点，建立品牌忠诚度；小店、购物车、商品橱窗等转化工具，形成“种草-拔草”一站闭环，缩短用户的购买路径，实现销量的直接转化。
目前抖音提供原生直播间和商业化直播平台两类直播产品，原生直播门槛低，商业化直播平台则更适合品牌新品发布、参与时装周秀场等大型活动，以广告位、商品卡等方式呈现品牌权益，并能完成内容资产的二次传播。
选择直播之后，问题接踵而至：播什么内容？谁来直播？在哪儿直播和转化？
首先，品牌直播内容，可以选择用优惠折扣刺激用户购买，以产品卖点完成深度种草，以直播间随机福利增强用户粘性；其次，可联动明星达人和导购买手一起直播，前者为品牌带来流量和关注，后者侧重产品卖点渗透；最后，选择与品牌调性相符的直播场，比如时装周现场、旗舰店探店、达人直播间、样品间、商场联动等，可有效打通站内站外转化，实现销量的增长。
可以看到，直播在帮助服饰行业抢占营销新蓝海的过程中，扮演的角色不仅仅是卖货，而是场景孵化、关联产品、沉淀资产的载体。品牌可将直播打造成为与消费者深度沟通的渠道，将产品信息进行精细加工、释放，才能全面激发用户群体兴趣。
揭秘引流转化5部曲
带来行业爆款营销实操教学
流量为王的时代，可以看到服饰行业正在发生一些变化：消费场景从“人找货”过渡为“货找人”，种草消费成为主流；电商平台获客成本增加，商家更倾向于“站外内容种草+站内拔草”；电商平台为打破内循环的流量孤岛，积极在站外拉新，实现消费群蓄水。如何通过引流竞价投放为品牌打造爆款？借助爆款选品、达人配合&内容优选、账户投放、淘内配合、收割转化这5部曲，便能实现这一目标。
爆款选品：主要基于平台人群属性、服饰产品的需求和消费场景，从用户痛点挖掘产品爆款基因并结合站内支付转化率、价格优惠、毛利润等相关转化数据过滤，筛选出最具爆款基因的产品。
达人配合：抖音平台由头部顶级流量达人明星、腰部垂类达人+泛类KOL、尾部KOC/达人团构成达人“金字塔”模型。品牌在执行营销活动时，可通过达人推荐、直播讲解、情景植入、换装搭配、原生拆装口播等种草技巧，以多元化内容搭建服装品类种草传播矩阵。
账户投放：在账号投放时，广告点击率、落地页转化率、进店率、支付转化率等指标成为流转链路的重要参考，为后续优化链路、提升效率做参考，最终完成客单价、支付转化数、UV成本降低，优化关键指标提升链路流转效率。
淘内配合：品牌在执行营销活动时，需要向平台前置提醒淘内活动、价格变化等信息，及时修改前端利益点，避免造成流失率。
收割转化：普通竞价信息流引至第三方电商平台完成销售，站内转化通过巨量鲁班为小店引流，完成销量转化，两种竞价广告模式，满足不同终端转化需求。
指导构建私域流量池
焕新品牌形象、形成长线竞争力
服饰品牌构筑线上影响力，除了需要用直播、引流等方式提升营销效率和效果之外，还应布局和运营自己的品牌号，作为自己可控的营销阵地，通过舆情和粉丝的管理，塑造好的品牌口碑和品牌形象，对外打造“优质的人设”，从而指导线上品牌的长线经营。
首先，品牌号是品牌与消费者沟通的桥梁，可向粉丝推送产品信息，提供在线答疑后台服务，提升用户粘性和忠诚度，把粉丝圈盘活；其次，借助品牌号，品牌可以持续输出精品内容，以品牌事件、干货分享、换装推荐、自制短剧等为导向进行情感沟通，拉近与消费者的距离，长期培养品牌好感度；再次，通过品牌号线上商铺的商品橱窗、小程序、抖音品牌号、品牌tab页等多种转化入口，可完成销售沉淀，挖掘更多商机；最后，依托巨量引擎提供的投放效果，可进一步优化营销活动，达成有效转化。
服饰行业竞争态势日趋白热化，在销量增长转化的命题下，中小服饰品牌必须抓住线上营销的先机，抢先搭建起直播、短视频等能力矩阵，才能发掘未来新蓝海。巨量引擎作为全营销阵地，通过全产品平台和数据精准分发以及一系列转化工具，助力中小服饰企业发现全新增长点，实现快速增长。
内容及图片来源：巨量引擎
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