24期《保险之星》杂志
（CMF中国保险精英圆桌联合分会秘书长，《保险之星》杂志执行总编辑）
中国社会的每一天都在悄无声息地发生着翻天覆地的变化。我们国人40年以来 所经历的变化是欧洲社会400年才能发生的。我们需要与时俱进的了解和适应变化。这个变化有两个方面：
1、 第一个方面是我们从短缺经济的阶级社会快速进入了较为富足的风险社会。在短缺经济时代社会的典型特征是“穷”，用一个词来形容是“我饿”。因此整个社会是围绕着资源特别是生活的必需品生产和分配来运转的，衡量社会、单位、家庭好坏的标准是“富有”。现在，随着经济的发展和社会的步，物质匮乏、经济短缺的现象获得了极大的改善，但由于人与人及人与物之间的分功与协作越来越复杂，人的聚集和财富的聚集使风险大大增加，现代社会用一个词来形容是我“怕”。现代社会衡量、单位和家庭好坏的标准是“安全感”。为了获得安全感，很多人在拼命的使财富变得更多，但往往更多的财富带来的不是更多的安心，而是更大的责任和更多的不安。而保险就是一个金融工具，让人们在任何情况下都有一笔大额的、急用的、免税的、不搭人情的现金。让一个人现在有钱变得一辈子有钱，让他平时有钱变得有事儿的时候更有钱。保险是金融财富的管理手段。
2、 第二个变化是新生事物不断涌现，以前没有的东西现在有了。比方说一个家庭以前没电视现在有了；以前没手机，现在有了；以前没汽车，现在有了…… 人们发明和使用新生事物就是为了让生活更幸福、更美好。但与此同时以前没有的风险现在也有了。
你可以轻而易举的想到发生在世界各个地方各个城市、乡村的各种自然风险和人工风险。保险虽然在世界范围内已经有了几百年的历史，但对于现代国人来讲依然是新生事物。对于这个新生事物，因为时间短、拥有的人少，收益的人少，所以很多人还不是很了解、不是很接受。对于客户来讲，保单等于观念加购买力。客户的购买力或大或小，都没有问题，我们销售保险重要的不是销售，重要的是培训前置，重要的是让客户了解：保险不是消费是储蓄积少成多；不是消费是保障以小搏大；保险不是消费是理财，保值增值。
我们每天对我们身边的人要分享：对于普通人来讲保险解决有事儿时钱不够花的问题，对于有钱人来讲解决将来钱花不了更轻松、更完整的留给谁的问题；
感兴趣可以长按二维码识别关注保险之星公众号
