认知升级，成长2018

       一直以来，我们以为只要努力工作、播洒汗水，就可以自然获得更多的收入，站上更高的平台，让孩子得到更优的教育，使家人过上更好的生活。但总有一些意外，可能先于明天到达；总有一些事情，超出个人能力之外。及时我们交了昂贵的学费，幼儿园不一定就能安全放心；住了高档小区，空气不一定就比别处清新；攒了一辈子钱，银行卡收得再紧也不一定躲得过诈骗的厄运；即使每天锻炼身体，疾病也可能随时光顾，晚年也来来临，品质可能会下降。

       正因为这所有的未知和不确定性，所以我们的保险从业者，需要加倍的努力工作，以保证我们的客户和朋友在最需要人寿保险的时候都能走进保险公司的大门，领取他们的保险金，满面愁容的进来，笑容可掬的出去，同时会握住我们的受感谢我们当年不厌其烦的向他们介绍保险的意义和价值。这就是我们的工作魅力所在。

       为了能让客户收货那一瞬间的感动，我们愿意承受所以的不如意。而作为CMF人，我一直思考的是我们到底该做些什么，才能真正提高伙伴的职业尊严，才能真正触动伙伴和客户的灵魂，才能真正让大家得到有用的方法，才能真正对大家有切实的帮助，我们希望用我们的思想和智慧点燃大家的热情和希望，这也是我们真的希望自己，希望CMF所作所为能够为大家为行业带来哪怕一点点的帮助和启发，这也是我们希望用分享带给大家的，用我们改革开放的总设计师邓爷爷的话说就是解放思想，用我们进入寿险业时老师培训的话说改变观念，用我们CMF跨年迎新大趴的活动主题说就是认知升级。

        怎么解释这个概念呢，比如说10年前，也就是2008年，你我手里可能都有20万，20万呀，一个说大不大，说小不小的数字，但假设我们这20万做了什么呢？你可以选择吃光花光，身体健康。也可以选择买中石油的股票，可能损失很多了。如果你选择买了腾讯的股票呢，现在翻了几百倍了。如果你下狠心贷了款，在北京二环里买了套80平的房子，现在也值上千万了。当然你也可以选择放在银行里，并没有任何升值，可能还贬值了。如果你买了人寿保险呢，你也会感谢自己当年那个决定。今天我并不是说哪个选择更赚钱的问题，我要告诉大家的是我们为什么会做不同的决定，表面上看是选择不同，本质上看认知不到位。不同的认识就会做完全不一样的决定，做不同的决定有完全不同的结果。

      我再次请教大家是知难行易还是知易行难呢？这个世界的大部分人都认为是知易行难，但我的观点上知难行易，诺基亚作为世界500强企业，有那么多工程师，怎么就认识不到智能手机时代的来临呢，就是认识不到，认知不到的结果就是死。柯达也曾经是世界级的企业，拥有的是世界级的人才，怎么就认识不到数码时代的来临呢？真的就没有认识到。因为人太不愿意改变自己，太习惯固守自己的思维模式，固守的结果就是死亡。很多人一直拼命奔跑，结果就是原地踏步，今天我们终于理解了这句话的含义，拼命奔跑能维持住现状已经很不错了。

       所以该在这样一个特别的时点问问自己，你的大脑升级换代了吗？从苹果手机一苹果手机9，从微软的操作系统不断的升级，从中央电视台春节联欢晚会的舞台的魔幻般的改变，你看看自己的生活，看看我们的周围人，看电视的时间越来越少，看手机的时间越来越多；阅读书籍的时间越来越少，看电子书的时间越来越多；运动的时间越来越少，开车的时间越来越多；打电话的时间越来越少，用微信的时间越来越多。我不再去一一举例说明，我想表达的是，看到这一切的变化，你不改变自己，不让自己的大脑，不让你的内核，也就是你的CPU不停的升级换代，你能适应这个一日千里的时代吗？所以一定要升级你的操作系统，升级你的大脑，升级你的认知模式，让你的认知不断的迭代，才能在这个日新月异的市场中立于不败之地。

      我们是做营销的，到底能服务多少客户呢，很多人说越多越好。真的是这样吗，今天我来分享几个人际关系中的数字。一个是6，一个是150，还有一个就是5，分别代表什么意思呢？

        6就是6度分割理论，你和一个人聊天，聊着聊着你就发现你们有共同的熟人，你会觉得世界很小呀，6步之内你能联系到这个社会上的任何人，我们很容扩大自己的关系网，这是从理论上来说的，但是这些人即使能联系上在一定程度上是个弱链接。6度分割理论是告诉你想联系上谁并不是一件特别难的事情。

       150是什么意思呢？我们能够维持比较稳定的社会关系的朋友的人数大概是多少人呢？150人，比如一年能见上一两面，能打几个电话，能有适当的沟通的人，也就是150个左右。这150人会影响到你的生活，比如你单位有人抽烟，慢慢你也可能抽烟了，你朋友中有人跑马拉松了，你也开始健身了。所以好好维护这150人，如果从营销的角度看，服务好150个左右的核心客户，经营好他们，建设好与他们的关系，你就有了客户中的超级联系人，有了影响力中心，有了生机勃勃的寿险事业。

       5代表什么呢？著名的成功学专家吉姆罗恩说，你是你最常接触的5个人的平均值。5人定律是非常强的链接，150人是相对强的链接，这两个圈子是你的核心人脉，经营好他们，建设好这些关系才是最重要的，而不是漫无目的的扩大朋友圈，有时候加满5000好友未必有价值的，从理论上说谁都可以联系上，但你身边最近的人才是关键，他们的思想，做法，行为和收入才会真正影响到你，决定了你是什么样的人。所以在2018年，思考这个数字，想办法把我们的朋友升级，把朋友圈真正的变成财富圈。

升级你的操作系统，改变我们的作业模式。从战术我就不多谈了。但今天正值2018年一月一日，希望我们很好的总结2017，梳理2017，展望2018，成长2018。如果你愿意，希望做几件具体的事情：

1、列出你2017年做的最得意的几件事情，增加你的幸福感。

2、列出一份感谢清单，给他们在今天打个电话或者发个微信。

3、列出5件你在2018年最期待的事情，这样会让你找到动力和方向，

4、以未来的身份给现在的自己写封信，

5、希望您的新年目标更高远一些，不仅有收入，旅行，读书和健身，也包含社会责任。

       对我们CMF人来说，提升寿险从业者的职业尊严，提升大家做保险的幸福感，提升寿险营销人员的社会地位，让CMF成为百年品牌，成为全行业保险人的精神遗产和文化财富，这是我们一生的事业和追求。2018年，我们也要开启国际化的征程，开启了千万圆桌之旅。中国的经济可以影响世界，中国的保险人也可以点亮这个世界，引领全世界的保险人一起前行。所以在此刻，我们希望做点什么，通过CMF的日常耕耘，通过这一年的几十场大会分会和专场，通过CMF感恩客户年度秀，通过CMF微商学院，通过我们的12月31日的跨年迎新大趴，希望给自己给行业给大家甚至给社会留下一点精神的财富和生命的养料，留下一些生命的痕迹。

        2018年恰逢中国改革开放40周年，十九大也拉开了中国新时代的大幕，让高速发展的保险列车带上每一个人。我们必须承认自己的生活越来越好，收入越来越好，保费越来越高，我们自己正在享受中国经济快速发展的红利，正在享受保险业高速发展的红利，今天的我们都是受益最大的人。正如南周所言，今天的中国，我们重申古老的中华文明，只因它既凝聚于内在的德性，又延伸到无限的远方。仁不在别处，就在你光明的初心；义不在别处，就在你该走的大道。文明不在别处，就在每一个居仁由义的寿险营销人。在忙碌中懂得相互关爱，在逆境中记得坚守良知。无论何时都珍惜自己的选择，珍惜你我站立的中国，热爱你我从事的寿险事业。

       没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。让我们一起告别2017，成长2018，让我们每个人的认知不断的升级迭代，希望你我沐浴着新年的阳光，一些朝向内心的期许会在努力的拼搏中诞生，一些面向未来的梦想会从奋进的日子里升起。我们借助《保险之星》这个梦想的平台祝福你，祝福新时代，祝你新年好！