升级你的操作系统

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大家都是从事人寿保险的工作，我们先换个身份，假如您是一个餐厅服务员，假如您是一个专车司机，对不起，我无意伤害任何人，但你必须知道的是，如果你做这些工作，不管你多么勤奋，你的收入都是有天花板的，到了一定阶段后你就再也无法突破。如果你做的事情是这样的形态，那么值得你思考了。

现在回过头来说，你是怎么销售保险的呢？假如你从前每天2个拜访，现在想增加到3个拜访，后来又增加到4个拜访，那么你认真思考，你每天最多可以增加到多少个拜访呢？你每天的工作时间可以拉到多久呢？每天工作18个小时，可能吗？长期坚持肯定是不可能的，也就是说如果你只是简单依靠增加拜访量来增加业绩，这叫什么，低水平的勤奋，低水平的勤奋是无法取得爆发式的增长的。

问大家一个问题，各位必须认真思考，现阶段的中国首富是全国人民中最勤奋的吗？你的同学中最勤奋的那个人是最富有的吗？显然不是。这就要引发我们的思考，我们该如何更加高效的工作。

有人说三个月就是一年，有人说7年就是一辈子，人可以有几辈子呢，如果是活到了平均年龄77岁，那你可以活11辈子，如果我们一直生活在一个地方，吃同样的食物，过同样的生活，见同样的人，那我们是不是活多久都是一辈子呢，所以人得去体验不一样的世界，经历不同的人生，你爬过雪山吗，蹦过极吗？跳过伞吗？去过拉萨吗？穿越过沙漠吗？

生命需要我们用心体会，去经历不同的人生。所以给大家建立一个观念，3个月就是一年，7年就是一辈子。所以今天你看到的文字是革命性的，突破性的，因为这些可以大幅度的升级你的操作系统，升华你的思维模式，改变你对这个世界的认知，重新梳理我们的寿险视野，让我们的观念不断的迭代。

说回到寿险事业中来。在传统的寿险公司职场中，我相信你一定看过这样的让你心情澎湃的标语，每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，才算正常；每日四访，收入看涨；每日五访，有车有房；每日六访，黄金万两；每日七访，生涯明朗；每日八访，走向辉煌；每日九访，成就梦想；每日十访，绽放光芒！

在这些励志标语的旁边，一定还会有寿险无捷径，访量定江山之类，这话可能看的你斗志昂扬，激情飞跃，感觉立马打了鸡血一般，似乎全身充满了力量，下一刻就要冲向客户面前了。这些鸡汤式的励志口号对不对呢，放在十五年二十年以前是绝对每个营销职场的标配，但放在今天，似乎就值得推敲了。我不能说这话错了，但至少一定程度上偏离了时代的轨道。

有人或许会反对我，再好的理念没有拜访，没有辛勤的耕耘都是零，这话怎么就错了呢。从事寿险营销，我们应该想办法越做越轻松，而不是越来越累；应该越来越快乐，而不是越来越迷茫。我们一定要想办法摆脱低水平的勤奋，才能赢得爆发式的成长。

什么是爆发式的成长，前两天我看到太平人寿的一个叫卢晓帆90后女孩子，21岁加入寿险业，当年做保费25万，2014年达成了百万标保，2016年做了498万，税后收入170多万，她的下一个目标是2020年突破700万的收入，一个年仅26岁的姑娘，人家为什么就敢这么想呢？她还有一个梦想，就是在自己35岁的时候借助保险的功能区做一些慈善活动。她说的不是捐款，而是去给一个山区的孩子送去医疗保障。这个新生代女孩的成长过程就是爆发式的，就是指数级的。

别人为什么做到了，这事情就值得我们每个人研究。同样的事业，同样的工作，同样的努力，人家为什么取得了和我们完全不一样的工作成就呢，就是人家的作业模式和我们不同，我们需要升级自己的操作系统。

这是我本人推出的《给保险生涯上保险——团队经营的致胜之道》系列精品课，一共18节，每周更新一次，具体大纲如下：

1、升级你的寿险操作系统

2、寿险职业生涯的五种路径

3、从线性思维到指数级思维

4、寿险公司的规范经营

5、组织组织：寿险经营的最高境界

6、从西游记师徒看主管的角色扮演

7、跳水和钓鱼，那些你不了解的经营观

8、组织发展的九字真言

9、组织发展的关键通路

10、活动经营：留存的关键

11、组织发展就是找三种人说三句话做三件事

12、营销经营的根本命脉

13、优秀管理者的一道门

14、会议经营：经理人必须迈过的坎

15、打开微营销的金钥匙

16、产创说明会的关键要领

17、给团队业务插上腾飞的翅膀

18、超级主管：保险生涯的保险箱