保险销售资格剧变营销员高富帅时代来临- 大数跨境

CMF圆桌大会

2015-05-25

导读：导读：中国的保险消费者常羡慕欧美国家的保险服务比较先进，客户经理比较专业，而中国的保险业也一直被负面的形象困

导读：中国的保险消费者常羡慕欧美国家的保险服务比较先进，客户经理比较专业，而中国的保险业也一直被负面的形象困扰。不过这种情况恐怕将要被扭转，本次在北京试点的“人身保险从业人员销售资质从业办法”，对分红险、万能险、投连险及变额年金的销售资格作出了高要求，能卖保险的从业人员，已不是泛泛之辈了！

资格办法的三大亮点

一、销售资格分为A、B类

取得A类资格可以销售分红险与万能险；取得B类资格可以销售投连险与变额年金。如果上述两类资格皆没有，就只能销售传统的寿险或健康险。想要取得上述资格，除了要已经具备保险从业资格证书外，还要通过更加严格的考试项目，并且不能被有重大违规行为。

B类必须本科学历

由于牵扯到投资的领域，监管单位对于投连险与变额年金的要求非常严格，学历必须是本科以上，这也代表以后看见亮出B类证照的保险营销员，一定是大学毕业。不但如此，还要求至少一年的寿险销售经验，行业的菜鸟肯定不行做！

销售资格严格执行

本办法授予的销售资格不得出借他人，否则取消资格！办法已经在今年1月施行，6月30日缓冲期过后将强制执行，没有资格者将无法销售此四类保险。而就第一季的考试情况来看，仅有3成多的通过率，此维度还是包括多次报考的考生，若是第一次参加就通过者，比例将更低！

资格办法的三项解读

一、向专业发展

如果3成的通过率为常态，70%的从业人员只能专注传统产品的销售与服务，如寿险、意外险、健康类保险，但这些产品保费较低，营销员的收入将被受限，要突破此障碍就必须转型，向更专业的领域发展。而拥有A、B类销售资格的人员将成为市场宠儿，以更专业的形态面对客户，给予客户在保险或理财上更为全面的分析，改变社会对保险业只为营销的误解！

二、向高学历增员

低素质的人员在保险市场将更加被歧视，更难获得发展，保险公司自然减少增员此类人员。高素质、高产能、高学历的三高人员才可以获得更多的发展空间，观察先进国家，在利率市场化、金融产品丰富的情况下，保险营销奖更加多元，走向全方位的理财，中国的保险市场也必将走向这个道路。保险公司在考量未来的市场趋势与投产比下，增加对三高人员培养与招募的精力，将形成趋势！

销售从业人员地位提高

在高端从业资格的品牌确立后，保险营销也从数量的扩充走向品质的竞争，形成良币驱逐劣币的市场环境。粗放式的经营逐渐被淘汰后，消费者将重新认同保险，另外更重要的是全产品销售资格的门槛提高了，不是谁都可以进入的情况下，就产生了社会稀缺性。在价值与稀缺两项特征同时存在时，就好比医师、律师一般，保险销售从业人员的社会地位也将大幅提高！