以创业者的精神·诠释生命的价值

蓓蓓是一个活泼开朗、永不服输的人。用她自己的话说：只要有奖励，就一定要拿到！这一点，和保险皇后刘朝霞极为相似。这应该就是精英的特质，或者说是成功的要素。

陈蓓蓓的目标感极强，从当初的选择，到每一步的发展，自己的目标非常清晰。当初进入保险行业，其实并不是被动选择。她曾经在婚庆策划创业的时候，因为人情的关系，购买过一张重大疾病保险。但正因为这张保单，让她认识到了保险的价值。因为曾患病获得10万元的赔款，但从此就终止了合同。后来，在一位业务员的推荐下，她又发现保险行业还有多次赔付的重疾险的案例。因此，在2019年，蓓蓓毅然决然加入保险行业，开启了自己的别样人生。

但蓓蓓也认真说：因为对自己的身份认同，才让自己更加执着。不少业务员并不喜欢与亲朋好友谈保险，而蓓蓓的客户大多数都是缘故市场，曾经的老客户、自己的亲朋好友、孩子的家长，各占三分之一。蓓蓓有个习惯，那就是经常和自己的亲朋好友征求意见，对自己从事保险的问题、对保险有什么看法等等，丝毫没有违和感，但正是这样，蓓蓓才能掌握到客户的真实想法，这也为业务的拓展扫除了障碍。

蓓蓓能够取得这些骄人的业绩，包括大单开拓，其实都不是一次完成。谈到自己难忘的经历，她说了自己进入保险业的第一年，其实件均保费并不高，仅有12000元，但积累了66名客户，这也为后期陆续开发奠定了基础。有因才有果，持续性的客户经营，不仅让疫情的危机变成了商机，更取得了丰硕的成果。

蓓蓓的很多老客户，都是从开始的一单两单到不断加保，达成了几十万上百万的缴费额度。

她讲到自己的一次成功的案例，仅用一次的拜访，就签了一个55万元保单。但之前其实是做了大量的工作：转介绍的老客户不断提供信息，客户爱人和她之间关系，这些对于很多人认为无用的经营，其实都奠定了成功签单的基础。所以，在与客户的沟通中，一直能够把握主动权并顺利签下了一张大单。而在这之后，又持续加保，保费累计到七十多万。

蓓蓓在展业过程中，总结了自己的一套方法：以前都是先重疾险后年金险销售，现在是先年金险后到重疾险销售，不断加保，让客户的保障更加全面。自己陪伴客户成长，才是赢得客户信任的前提。

谈到客户经营，不少业务员往往停留在嘴上，缺少实际行动。蓓蓓在这方面有着自己的想法，她认为最好的经营是利他。因为自己在孩子家长中主动进入的家长委员会，可以链接到更多的人脉资源。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。正是因为有了利他思维，才让蓓蓓乐此不疲经营客户。而蓓蓓也从未感觉到自己缺少客户，这让很多找不到客户的业务员羡慕不已。其实，从蓓蓓的保险历程中可以看到，其实做好人脉的经营，我们并不缺少客户。找不到客户，其实是一个伪命题。我们缺少的，恰恰是对人脉的经营。

在谈到学习的时候，蓓蓓一直在说：学习不能停止。没有学习，就无法提升自己的专业度。为此，蓓蓓报名参加了CPI专业保险师的认证学习，同时进入到CPI专业保险师成长训练营。蓓蓓表示，下一期的训练营还要参加复训。

讲到自己的收获，蓓蓓说训练营对自己的业绩起到了积极的促进作用，系统性的课程、实用性的工具，让自己的技能有了明显的提升。而只有在CMF不断学习各类课程，才是自己前行的动力。CMF本身，也是保险人员的孵化器，在这里，有保险人最好的生存土壤。

对当前保险市场的变化，蓓蓓一语中的：“从重人情到重专业，从重产品到重观念，从重销售到重服务。”这也是蓓蓓能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的奥秘吧。专业的提升需要的是一个过程，蓓蓓一直表示：学习不能停止。正如她的座右铭一样：拆开一个“恒”字，不过是以心立志，日复一日。

2023年，蓓蓓的保险创业之路进入到第五个年头，谈到今年的发展规划说：曾经的荣誉已经成为过去，辉煌的未来等着她去创造。想打造百人团队，复制更多优秀的业务员，共同享受成功的喜悦。正是因为自己有着清晰的目标，蓓蓓的寿险之路显得格外轻松。亲友聚会、分享美食、举办沙龙，从来没有感觉到太多的压力，一起似乎都是顺理成章。她正以创业者的精神，诠释生命的价值，书写自己的传奇，我们静候蓓蓓的佳音！