——90后保险新星 CMF国际星奖会员蒋冬兰
把工作当生活，用快乐的心境面对挑战，不断攀越人生的巅峰，她就是以职业精神，绽放时代芳华的保险丽人——90后保险新星，CMF国际星奖会员蒋冬兰。
蒋冬兰，2013年毕业之后就加盟保险业，原本以为是银行助理，一个自认为很体面的工作，结果是银保渠道部的客户经理。或许因为自己来自农村以及性格所致，蒋冬兰还是很珍惜这次机会，并决定留下来。三年后，蒋冬兰进入理财中心，开启了自己全新的人生里程。次年晋升组经理，之后几年连续晋升，2019年考取国家中级理财规划师CHFP，次年再次晋升为部经理，2021年荣获CMF荣誉星奖，2022年荣获CMF金奖、MDRT标准会员奖。2023年，不到三个月实现198万元的个人业绩，超过去年全年50多万。蒋冬兰正在用勤奋与行动，践行自己的使命。正像她信奉的人生格言：业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
与很多从业人员不同的是，蒋冬兰的从业之路似乎没有那么痛苦和艰难，在开心与快乐中，蒋冬兰找到了自己的人生坐标。正如她自己说过的一句话：把工作当成工作就很痛苦，把工作当成生活就很开心。自己开心，才能做得好！
蒋冬兰从业十年，是误打误撞进入保险行业，作为一名90后，又来自农村，身边没有自己的亲友，缺少人脉的她，如何能够取得这样的成绩，这和她秉承的真诚、专业、坚持是分不开的，正是这种职业精神，才让这颗90后的新星冉冉升起。
蒋冬兰的真诚是能够让人感受到的，没有丝毫的伪装，完全是来自心底的那种。正是这种真诚，让蒋冬兰收获了第一张保单，但随后的变故，也让蒋冬兰陷入思考。
在银保渠道驻点销售，蒋冬兰和一位老年客户介绍了公司的产品，3300元的小单，客户被其真诚所打动，现场签了这张保单。当时还是纸质保单，蒋冬兰自己描述当时的情景，很激动，连续填错了十多张投保单，因为手还是抖的。第二天，蒋冬兰就接到客户女儿的电话，也是银行的职员，对保险还是有一些了解。结果，蒋冬兰客户的女儿“认真”地教育了一番。因为这名客户的经济条件并不好，而且年龄又大，这张保单的期限太长，不适合这位老人。
虽然这张保单推掉了，但蒋冬兰没有气馁，而是深深的思考，作为一名保险人，到底应该怎么做？专业才是未来发展的保证。当然，这名客户后期还一直与蒋冬兰联系，也成为不错的朋友。真诚，是能够感染客户的。
蒋冬兰说到自己的业绩，一直很谦逊。她说自己也就十几名客户，但一直都在自己这里投保，而且是反复成交。这个原因，仍旧是蒋冬兰真诚所致。当与自己的客户经常在一起喝喝茶、逛逛街，融入客户的生活，一切的营销都没有了阻力。其实，营销的根本，也在于一个“营”字，就是经营，用真诚经营客户，客户又怎么能够拒绝。
当谈到90后人群对保险的选择，蒋冬兰给出了答案。她认为，90后的群体其实对保险是接受的，而且也具备了一定的保险认知。但他们习惯于在自媒体上寻找自己的答案，究其原因，就是身边不少人因为不专业，才错过了这个机会。而自媒体上的投保，因为一些人员缺少售后服务的跟踪，让一些朋友开始寻找身边专业的保险人。
对于专业，蒋冬兰还特别感谢CMF给她带来的惊喜。当自己第一次参加CMF大会，就被现场所感染。当时因为自己的女神刘朝霞是大会主席，这让蒋冬兰也充满了期待。但蒋冬兰首次参会，自己仅仅获得荣誉星，座位很靠后，心底就萌生了一个想法，一定要坐到前十排，这就是自己奋斗的目标。
而CMF大会，给蒋冬兰带来最大的感觉就是学习。只有向更多优秀者学习，才能不断提升自己的专业，让自己在实际的工作中赢得客户的 信任。当初自己也正是因为考取了国家中级理财规划师CHFP，才凭借专业的知识赢得了客户的认可，从客户家庭的保单的开发到客户企业的保单。
提升专业，不仅仅是销售技能方面，同时也是身份与角色的改变。从推销的身份到保险顾问，这本身就是一种跨越。
蒋冬兰始终把自己当成一名新人，她总是觉得，自己的专业还不够，还需要不断的学习。这是对专业的一种认知，更是从业的一种态度。求真务实，绝不是停留在嘴上。
蒋冬兰的脸上始终会绽放灿烂的笑容，这种快乐是源自于其内心。哪怕当年自己进入保险行业，家人与亲朋好友的不理解，甚至同村人的嘲讽，都没有让蒋冬兰心情沮丧。
让蒋冬兰最快乐的一件事，就是自己进入个险渠道之后，亲属的八张健康险保单签订，这让蒋冬兰开心不已，终于得到了家人与亲朋的认可。想想也能理解，当你的选择被家人朋友误解、嘲讽，无法达成共识，这就如同一块大石头压在心头。但如果你被这样的不理解影响了心情，或是按照习惯去遵从，可能就无法让自己开心快乐。
生命之中，总有一些事儿，需要自己用实践去证明，用时间去冲刷，蒋冬兰通过自己的努力，赢得了认可，这也正是她骨子里拥有的这份志气与坚韧。
新的一年，新的开始，蒋冬兰给自己的未来做出清晰的规划，就是每一年都要在CMF登上一个新的台阶。
路虽远，行则必至，事虽难，做则必成！在中国保险业面临专业化转型升级的关键时刻，作为90后的新星，蒋冬兰必定会成为新时代保险业的翘楚，未来必是星光闪耀。
编者按：
蒋冬兰，一名90后的佼佼者，她用实际的行动告诉我们，90后也可以更优秀、更出色。
当行业的发展陷入人才危机的时候，作为一名管理者，如果还是在用传统的观念与习惯的思维去做判断、分析，可能就会错过时代发展的机遇。改变自己，才能改变结果。
蒋冬兰对于专业的认知是清醒的，她没有因为自己取得的成绩而骄傲自满，还一直把自己当成新人，这一点难能可贵。当然，这也让我们看到了中国保险业专业化转型升级的希望，更多的8090后，是可以承载这一历史重任的。关键是我们如何通过经营模式的升级，给更多从业者一个成长蜕变的机会。
蒋冬兰信奉的真诚，也正是行业一直以来贯穿的诚信建设。人与人之间，如果没有了坦诚相待，为了一己之力，不顾客户的利益，迟早是要付出代价的。
蒋冬兰的个人成长，有着明显的时代印记。新时代、新经济、新发展，就要构建新模式、新平台、新举措，这样才能与时俱进、不负韶华。
让我们祝愿蒋冬兰，在保险的人生路上，青春激扬，越飞越高！
编者：
CPI专业保险师专家委员会主任委员 孙玉枫
