2021年的保险业，在这个充满寒意的夏天，有没有人在逆风飞扬呢？答案是肯定的。
今天我给大家介绍一位小伙伴，他在2017年的时候还没有发展团队，但到了2018年团队人力就有了35人，2019年团队55人，到了2020年，团队人力竟然达到204人，目前已经超过300人。大家自己算算他的成长速度吧。要知道，这几年可是团队增员非常困难的时刻呀。更要知道的是杜老师工作的地点可是在北京，在很多人认为机会最多，增员最难的城市呀。
看看他团队的业绩呢？2018年团队标准保费是745万，2019年团队标准保费是1660万，2020年呢，团队标保达到了3600万。再看看他的个人业绩和保单件数呢？2018年他的个人保费为标保420万，完成了168件保单。2019年他个人完成了标准保费为630万，保单件数为221件。2020年呢，他的个人标保为516万，保单件数是263件。大家想象一下呢，几乎每一天半就签一张保单，真的是不是在签单，就是在去签单的路上。更关键的是大家也看到了，对他的增员没有一丝一毫的影响呀，队伍的人力也一直在增加呀。
就在我们所有人都喊难，所有人都觉得不知道怎么干的时候，人家的业绩，收入，保费，队伍，几乎每个层面都在迅速的改进和提高，为什么我们觉得这么难，而人家却做得易如反掌，到底差别在哪里呢?或者他究竟做对了什么呢？
杜冠华的强大就在标准化的面谈逻辑里，他经常和客户沟通的话题一共是16个，其中前十个主要围绕怎么销售重疾险及保障性产品，后面六个话题围绕如何销售年金保险与终身寿险，这十六个话题到底是什么内容呢？还是听听我音频的讲解吧。
他为什么能做到客观中立，为什么有如此强大的面谈能力和促成能力，为什么可以在客户面前如此从容，为什么很多客户听他沟通后愿意付给他咨询费，他的专业硬核的销售能力到底是如何打造的呢，欢迎各位订阅杜老师的专栏，在他的专栏中将会给你一一揭晓答案。
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