CMF国际星奖会员汪洪
一个始终面带迷人微笑的中年男人，24年的专注，用爱的力量诠释保险就是生活，生活离不开保险。他就是把全部的青春都投入到保险的大爱事业，CMF国际星奖会员汪洪。
汪洪，一名来自湖南的北漂，1997年开始从事进口家具销售及售后工作，二年后的机缘巧合，在听从了亲属的建议后，于1999年5月加盟保险业。
二十几岁的年轻小伙，初来北京，没有良好的人脉资源，显然不被看好。但汪洪依靠自己的专心专注与勤奋努力，用实际行动证明了自己的实力。24年累计服务客户4664人，在2022年疫情反复的情况下，仍创下132件保单，876万保费。现在的汪洪，不仅是中国人寿个险精英俱乐部钻星会员，同时还成为了MDRT美国百万圆桌TOT会员、CMF国际星奖会员，并获得了RFC国际认证财务顾问师，成为悦动京城的保险一哥。
汪洪的成功，得益于他不屈不挠的性格，这种性格，是在无数次拒绝中磨砺而成。他没有令人羡慕的家庭背景，更没有良好的人脉资源，从业之初他从扫楼、扫街，摆咨询台、做问卷调查开始，把每一次的拒绝当做修炼。在拒绝中不断强大内心的力量，与客户一起成长，以热爱生活的态度传递保险的价值。汪洪的保险人生之路，是在用心灵感受，是在用生命践行。
01
在拒绝中不断强大内心的力量
很多保险从业人员都惧怕客户的拒绝，而且感受到压力巨大。但汪洪对拒绝有着深刻的理解。他认为，不是所有人都能成为自己的客户。所以，拒绝也是再平常不过的事了。或许正是这样的心境，让汪洪拥有了强大的内心。
汪洪的的第一单来自于陌生拜访，是问卷调查获得的客户，一名银行的工作人员，没有什么复杂的过程，几次沟通后就签单了。应了天道酬勤那句话，老天是眷顾努力付出的人。自此以后，汪洪的保险之路越走越宽。
从量变到质变，在拒绝中成交，已经成为常态。汪洪坚信一个道理，保险不是客户买不买的事，而是买多少的事，这个过程，需要的是我们与客户之间的不断互动。有的业务人员觉得拜访客户有压力，心魔才是压力的源头，剔除心魔的法宝，只能依靠自己走出来。
汪洪做了一个很有形象的比喻，他说我们就如同一个气球，早会打满了气，客户拒绝就像针一样，一次次拒绝，我们一次次被扎破，气没了。第二天早会再打满了气，再一次次被扎破。反复几次，我们内心强大了，也扎不破了。
任何事物都有它的两面性，而汪洪更多看到的是快乐的一面。他觉得，客户开始拒绝你，在你的坚持下认可了你，关注了你，这是多么快乐的一件事！把拒绝当成快乐，这是对事业的执着，是对生活的热爱。
02
与客户一起成长
汪洪常常挂在嘴边的一句话就是：我们要与客户一起成长。
他讲到自己多年前，因为给一名孕妇让座，递了一张名片，却有了意外收获，就有了这名忠实的客户。多年后，孕妇的女儿已经长大，成为这张保单的受益者，汪洪也成了汪叔叔。与客户一起成长，汪洪得到了客户的认可与信赖。
汪洪的专注，是他秉承长期主义的结果。当我们把一份职业当成事业，很多机会就会悄然而至。
汪洪坚信客户是具有长期的、持续性开发的可能性。因为客户一般情况下，不会一次就把全部的资金都拿出来买保险。与客户一起成长，我们就存在一切可能的签单机会。
汪洪最开心的就是在疫情期间，发现不见面的客户也是可以签单的。但关键的问题是要做好自己朋友圈的经营，朋友圈中不能只有工作，还要有生活。汪洪的朋友圈，你所能看到的是一个乐观的、开朗的，常常带着迷人笑容、热爱生活的男人。或许就是这个缘故，反而吸引了不少客户。其实，朋友圈里有很多机会，即便没有点赞或留言也没关系，因为很多客户是在默默的关注，你只要经营好自己的朋友圈就好。
与客户一起成长，也让汪洪体会到客户经营的价值。
03
以热爱生活的态度传递保险的价值
汪洪最喜欢聊的就是热爱生活，不要辜负上天给我创造的时间与美好。以热爱生活的态度，传递保险的价值，则成为汪洪的第三个成功秘诀。
汪洪喜欢拍照，所以经常会在朋友圈里晒自己的作品，哪里好玩？哪里风景更美？他都会在朋友圈分享，这也成为了他的标志。
保险的起源，其实就是生活中的互助而衍生。不要脱离生活谈保险，更不要夸大责任、误导客户。用生活化的语言沟通保险，是汪洪经常做的事。站在生活的角度分享保险的理念与价值，再加上迷人的笑容，怎么可能不打动客户！
一次转介绍，客户问收益的情况。汪洪很坦然的告诉客户，保险不能实现你的期待利益，但它是安全的利益、保守的工具。因为有了保障，才会有保持、保护与保全。
站在生活化的角度谈保险，用生活化的语言与客户沟通。汪洪之所以能够披荆斩棘，一路前行，这也是他独特的销售魅力。侃侃而谈，把保险的功能理念剖析得很深入人心，场景化的描述、美好生活的展望，都让客户难以拒绝，这需要有生活、有感悟。
在谈到大单的开发，汪洪认为，除了身边的客户，更要专注每一个细节。往往在细节中，你就可以把控机会，还会有意外的收获。善于捕捉重要的信息，是汪洪的心得与体会。
知彼知己，百战百胜。汪洪一直强调要建立客户档案，才能发现需求、发现机会。我们可以试想，一名大夫在没有给病人问诊的前提下，就凭着自己的经验，按自己的认知给客户治病、开药，谁敢吃这个药呢？因此，在充分了解客户的基础上，做科学规划，为客户配置完善的保障体系，这既是对客户负责，也是对自己负责。任何一个企业，都不会容忍欺骗、误导等行为发生。
汪洪很看重荣誉，他认为荣誉就是我们的鉴证，是我们身份的象征，是个人品牌的彰显。在CMF大会上，在感受高光时刻的同时，还能学习到更多优秀者分享的实战与实用的知识，这是很值得的。
专注专业，持续成长。
2023年，汪洪的目标是1000万。而他更大的心愿，就是把自己的多年的感悟，分享给更多的新人伙伴，激励他们不断前行。相信汪洪的保险之路，一定是越走越好、越飞越高。
编者按：
汪洪的保险之路，看似没有什么太大的波澜。但其背后，都是汗水浸透而成。因为内心的强大，所以能够坦然面对拒绝；因为对保险的信仰，所以才能负重前行；因为对事业的执着，所以才能笑看人生。
虽然已过而立之年，但汪洪的状态依旧年轻有活力。一张迷人的笑脸，总是能给人带来快乐。汪洪对保险有着清晰的洞见与理解，保险已经与他的生活水乳交融，变成了他人生的一部分。
不少保险从业者经常会面临找不到客户，或是拜访客户时的压力等等，这是因为自己还没有领悟到保险的精华，还没有洞见行业的未来。专心专注，才能给自己注入保险的灵魂。成长蜕变之后，你就会有更好的心境，打造属于自己的瑰丽人生。