20年，我们一起进化

随着行业的高歌猛进，随着代理人人数的不断攀升，随着中国经济高速发展的红利，我们的会议规模也越来越大，在2012年的时候，在当时的大会主席蹇宏的带领下，CMF郑州大会人数突破了10000人。

那年，对CMF大会来说是一次飞跃，是质的改变和提升，是一个新时代的开启，这里真的要特别感谢当时的主席团老大和他带领的成员。

那一年，泰康人寿的董事长陈东升先生还亲临会场，为所有伙伴做了主题演讲《买保险就是尊重生命》。

那次会议学习的人数越来越多，最后会场都坐不下了，后来会议结束我们复盘时发现，有部分人偷偷换了名字，一个参会证带进来了好多人，尽管实际报名人数没有过万，但万人的会场却是空前盛况，有这么多热爱学习的小伙伴，我们就不在乎了。

在会议规模不断扩大的时代里，曾经一度我们都认为自己厉害，我们以为那是秘书处和主席团共同努力的结果，但2020年疫情的爆发就成了行业会议的转折点，尽管2020年的会议也达到了6500人，但和南京会议12000多人的盛况比，已经略有下降。

而后是疫情三年，一切都变了，让所有的人变得冷静理性。买保险的，卖保险的，舆论环境，市场环境，监管机构，世界格局，中国经济，一切都悄然改变了。

中国保险业代理人的人数从最初的几十万人到行业最高峰接近1000万人，再回到今天的300多万人。

我们以中国保险营销的黄埔军校平安为例，2008年代理人人数是36万，2010年是45万，2012年是56万，2015年是87万，2018年时达到顶峰是142万，2019年变成117万，2021年是60万，2022年呢，变成了45万。平安代理人人数的变化就是中国保险营销伙伴人数变迁的缩影，其他公司和整个行业都不例外。

对每个保险从业者来说都不例外，那些年有太多的人昨天还是某分公司副总，明天就变成某家公司副总裁了。昨天还在A省某地级市负责，明天就到B省去做总经理了。昨天团队小伙伴还只有20人，一夜之间，一场创业说明会，团队就变成200人了。行业发展太快，我们都在高速发展的过程中有些迷失，最初以为我们力量太大，速度过猛，自己太牛，后来发现是时代和行业的列车一直在推着我们前仆后继。

CMF走过了20年，中国保险业走过了高歌猛进的40年，我们过去每年都生活在强心针的年代里，但是今天，因为疫情也好，调整也罢，增速放缓了，无论是人力还是经济，可能都从增量时代进入到了存量时代，人口红利的下降或消失时代，大家都有一种懵掉的感觉。

现在我们明白了，昨天，无论你是主体公司还是中介公司，无论是三方服务还是保险科技，大家都在高速发展，不是因为你能力好，而是因为我们踩对了节奏。代理人资格考试放开，你会发现增员像呼吸一样简单，那是因为你能力很强吗？你今天面谈的能力，不知道比昔日强大多少倍，但你发现效果并没有十多年前好。

我跟你说这些，并不是要告诉你，让你绝望，而是让你更加深刻的理解时代和行业。我们都是大时代下保险业高速发展的红利受益者。理解了昨天才更加珍惜现在，眼下的困难不是问题，再难的事情都可以跨越。

刚入行时我们习惯说：态度决定一切，后来说观念改变命运，再后来呢，强调认知升级了，现在大家都知道的名言就是：悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

这二十年，乃至未来，我希望你和CMF携手向前，一起进化，成长，蜕变，二十年，三十年，或者更长。一起穿越周期，那才是真正的精进。

我们每年七月都会办大会，除了2022年因为疫情管控实在是没有找到举办大会的缝隙时间，不得已才在2022年的12月在线上举办。

这些年，我给无数保险公司上过课，一年最高的时候分享过180场，前胸贴着后背的难受和胸口疼，同时每年会拜访无数个保险顶级精英，访问过无数总经理，询问他们到底是怎么干的，到底用了什么样的作业模式才在这个市场得以不断的突破。

比如刘朝霞从最初的每年收几百万保费到每年可以收几千万保费，到现在每年的开门红就可以收到两个亿左右的规模。看叶云燕怎么在线上线下成功突围，连续多年收入破2000万，举办私董会、举办家宴、举办答谢会、参加各种高端学习班、捐献希望小学，成功的打造自己的IP，成为社会各界精英追捧的行业顶流，真正的从行业精英变身社会精英，她到底做对了什么。

太多高手了，我就不在这里一一列举，每一年每一次每一天我都在研究他们，找到他们成功的底层逻辑。或者看一些人起起伏伏，在这个行业里从高光时刻到悄无声息，他们又做错了什么才彻底变成杳无音信。

成功的经验，失败的教训，销售的逻辑，认知的提升，技能的精进，我们在一起研讨、交流、分享、碰撞，从而实现一次次蜕变和进化。

这两年，有些人被疫情打回了原型，有些人得以突破再创新高，有些人干脆离开了行业，有些人借助一些全新的概念继续飞速发展，有些人经历失速后有了穿越周期的平静和成熟。无论如何，这都是成长和进化。

2004年开始做大会，接下来几年的主题分别是什么呢？

今天，你要理解，过去那种粗放的野蛮生长时代结束了，无论是销售还是增员，行业的大增量已经被慢慢吃掉，过去的作业模式或者成功模式在今天正在重新洗牌，对客户我们需要学会深挖，对客户我们要学会用全方位的金融知识销售保险，对客户我们用家办的思维引领他们，用健康撬动客户的保险购买力，用综合金融的思维来打开客户的心扉，用高质量有价值的服务和客户做深度链接，用全新的思维搭建起自己和客户沟通的桥梁，用IP打造让自己成为品牌和力量，这是今天的市场。拿着旧地图，再也找不到新大陆，变成了活生生的现实。也正因如此，每个伙伴还想在这个行业里深挖赚钱，需要更懂行业，更懂客户，更懂自己，更懂线上化生存，这些答案，在第二十届CMF大会上都有答案。

无论你今天是刚刚加入行业的小白，还是寿险业的老炮儿，无论是你带领千百人的团队主管，还是带领一群高知打造的精英团队，唯有不断进化，才能找到通往新世界的道路。

所以，你不要觉得自己什么都知道了，什么都听过，现在互联网化了已经没有任何信息差了，任何时候，我们都需要保有一点对这个世界、这个行业的好奇心。拥有好奇心是你保持年轻的主要方式。

总有人和我说，林老师，我希望听到一些方法，这些方法拿起来就可以用，说出去就有效，用完了就能收回保费，变成生产力。我非常理解你的想法，这些东西会有一些，但我更希望带给你的是有价值的思考力和前瞻性，带给你良好的习惯和深刻洞察，有了深度思考和持续耕耘的习惯，你自己就会建立起符合时代的销售逻辑和法则，通过别人的分享和进化历程找到自己要走的路，这才是真正从根源上的进化。

我们最初进入这个行业，可能需要鸡血，也许你现在觉得不需要这些心灵的毒药，但你也别丧，我们只希望你通过学习通过CMF大会老师的分享让你变得更加理性，更加客观，更加从容的面对未来的不确定。

我们也早已变成了一个不是打鸡血的大会，而是一个进化的大会，一个启发的大会。是用我们行业里最顶级的精英高手的眼睛和智慧，经历和做法为精英伙伴编织出一场保险业的清明上河图。

我们的大会过去以大为美，今天我们要以质为美，以服务为美，以启发为美，以进化为美。

因为我们自身也在经历失速，穿越周期。愿你和我们一样。

同样，我也必须告诉你和自己，这是确定性的事情，无论今天多么不如意，无论今天经历了什么，中国正在变好，未来正在变好，保险业正在变好，我们自己也要变得越来越好，所以，大家一定要记住这四个字，未来可期。这不是毒鸡汤，这是现实，不信你拿今天的生活和三十年前去比较。

2023年7月15日到17日，CMF大会将会在成都如期召开，还会是7000人的规模，还会是行业智慧的盛宴，还会是中国保险业的一件大事。

几十位讲师，近百位嘉宾，上百场演讲，每一个人都身怀绝技。我非常自信，一定不会让你失望，一定可以给你找到很多优秀的行业借鉴，一定给你提供超能量的启发，一定可以让你和我们一起成长，因为这就是进化的力量。