2025，它会和2024有革命性的差别吗？
2025，我们又该以怎样的态度在这个市场上披荆斩棘？
回望保险业，几乎所有的自媒体都在谈从1000万的代理人减少到如今的200多万，可能真正干活的人也就是在150万左右。
那么多人都选择了逃离，寿险业还有希望吗？
面对2025，我们到底应该怎么干？
在2025年1月7日下午四点钟，我们邀请了五位行业顶级高手，分别从不同的角度谈谈面对未来不确定的市场环境，我们到底该怎么应对今天的市场。
不谈理念，不谈道理，只谈务实的策略和技术，在风云变幻的2025年，来自上海的姚燕娜老师，来自西安的朱旭东老师，来自江苏的刘毅老师，还有来自天津的易容老师和来自浙江国寿的郑海兵老师，他们都从自己的视角给了我们非常清晰的2025年保险从业地图。
姚老师2012年加盟寿险业，至今已经经历完整的12个春秋，目前积累超过1000位客户，在寿险业白板入司，多年来取得行业和公司骄人业绩。
她非常谦逊的和所有小伙伴说，也许我代表的就是你，你所有的困惑我都存在，你所有的拒绝我都在经历，但我还是努力在2025年继续坚持自己的做法，明确自己的目标，找到自己的方向。
毕竟，我有1000个客户了，如何深度服务经营这些客户，更好的与他们做链接，这是我今天要思考的话题。
曾经，我和大多数小伙伴一样，研究生毕业来到这个行业，两眼一抹黑，真的不知道从何做起。
那时候就疯狂的打电话，每天至少200通电话，电话约访见面，这样慢慢积累了我的第一批客户。
然后根据自己的兴趣爱好来拓展自己人脉的边界，我喜欢用自己的各种兴趣去结识人，比如健身，比如爬山，比如手工，比如玉器，比如演讲，比如主持等，我最大限度的发挥自己的特长，借着这些活动和爱好去认识各种各样的潜在客户。
所以我从来不觉得找到新客户是一件很难的事情，找到之后如何进一步的深度链接到是一个问题。
我坚定的相信，只要通过5个人或者6个人，我在上海可以找到大部分我想找到的人，这只是我内在世界里一定会相信的事情。
对每个保险从业者来说，建立内在的信仰是第一步，也是必须的事情。
困扰大部分伙伴的找客户问题在我这里已经突破了。
加上已有的1000位客户，我觉得我的基本客户资源是够的，但如何深度的经营并盘活他们，这是一个我要思考的话题和挑战。
其实，和大部分小伙伴一样，在我的内心也总是会遇到两个小人，一个是相信，一个是怀疑；一个是坚定，一个是逃避；一个是可以，一个是不可以。
这两个小人也会经常打架，但更多的时候，我都让相信战胜了怀疑，让坚定打败了逃避，让可以胜出了不可以。就这样在寿险业执着的前进。
和大家说这些，就是想告诉每一位，我和你们一样，你在销售中面对的所有问题在我面前同样存在，我是最贴近你们的那一个，也许我正在向顶级高手的路上进军，但现在还在路上。
面对2025年，我到底要怎么干呢？就是从线上和线下两个维度进行突破。
今天，我的微信好友里已经超过7000个了，我确信，这就是一笔巨大的财富，如果把这些私域客户和朋友真正的经营起来，在未来的岁月里我的客户就会源源不断，而且我的好友数量还在增加，那如何把我的私域客户真正盘活呢？
我在线上的经营策略之一就是定期直播。
每个星期三，我都会特意准备一个话题，这个专题大概就是20分钟左右的时间，比如近期要讲个人养老金，下期选择居家养老，再下期分享如何选择分红保险，反正每周一个话题，每个话题就是20分钟的时间，我会在自己的视频号里进行直播。
每周选定的这个专题内容在直播时要反复说，不要求系统的分享有框架性的东西，就一个话题反复说即可，因为面向客户的直播不是授课，客户也很难从头到尾的坚持听，可能他们一会进来，一会出去，但他们留意了，或许还有其他的问题提问，或许给我留言了，或许发给我私信进行咨询，我觉得这就是成功了。
我的视频号直播就是激发和链接我私域朋友圈的最佳方式。同时直播还可能被推流，可以有效的触达一部分公域客户，还可能加到一些新的朋友和准客户，这样，公域和私域都很好的进行了触达。
直播的时候切忌不能着急，不能想着今天做了明天就有结果，也许没有直接促成，没有直接下单，没有直接咨询，都没关系，既然我们选择的是长期的事业，那这个事情就要坚持。
因为我已经有了深刻的体会，可能这个话题谈过了，大概过了一两个月，才有客户要咨询我，他说我记得你在直播里谈过这个话题。
那说明什么呢？直播就是有效的，客户也许没有及时的回馈，但客户看了，客户有印象了，客户觉得你在坚持，客户看你直播觉得你有一定的专业。当他（她）想买或者想了解的时候，就会想起来是某次直播激发了他的购买想法。
所以，2025年，我每周三都会坚持做直播。
而且，我也会继续拍摄短视频。
通过短视频，在打造IP的路上继续前进。每个视频，不一定希望它成为爆款，如果成了那是我的福气，如果没成也没关系，那是我的成长和积累。
有些短视频会成为我解答客户问题的工具，所以，我会让自己每周更新至少三条以上的视频，一定要持续拍摄，坚持拍摄，一直拍摄。
毕竟，这是触达私域客户，和部分公域客户沟通的有效途径，也是专业的不断积累，也是未来岁月里成长的必须。
今天，几乎人人都离不开手机，人人都在刷短视频，客户在哪里，我们就应该在哪里，客户关注手机，我们就应该出现在客户的手机里。
在触达客户后，我再通过线上聊天和沟通进一步去见客户，寻找和挖掘一些线下的机会。
有时客户可能把我删除了，开始的时候我也有些难过，但现在我都变得非常平静。我个人觉得，失去我这么优秀的负责任的保险代理人是他的损失，不是我的损失。
遇到类似的情况，我还会想着再加他一次，有些客户又被我唤醒了，又加上微信甚至成交了，这个时候我就觉得特别有成就感。
如果我再加他也没有加回来，没关系了，我们的缘分就到这里，我还有很多的准客户，还有很重要的事情要做，就去寻找和经营下一个客户了。
有了线上做基础，有了这些真正的客户和微信好友，我还要认真的做线下经营，毕竟，没有什么可以代替见面。
线下见面和经营是线上经营的有效补充
在线下的部分，我会邀请客户一起做一些活动，一起参加一些活动，喝茶，聊天，喝咖啡，培训，学习，各种沙龙等。尤其是那些影响力中心，我会琢磨一件事，我到底能为他（她）做点什么，除了保险之外我还有什么价值。
这么多年做保险，我经常分享经常讲座经常主持，于是我就在思考，我的这些能力是否可以为客户服务呢？
正好有客户公司有活动，客户的同学会有活动，企业家联合会有活动，我主动要求来为他们主持呀，发挥我的特长呀，这样我一下子就可以认识很多人，而且主持结束后都是对方来主动加我微信了，完美的实现了一对多认识，未来再慢慢转化，进行一对多销售。
在整个过程中，我想提醒大家的是一定要积极主动，拥抱变化，去克服自己内心的脆弱，完成比完美更重要。
反正通过线上线下的融合，我逐步建立起了自己的客户经营体系，有了自己的成功模式。
面对2025年，线上经营我会坚持，线下动作不会忽略，线上线下结合起来，我觉得是所有伙伴在未来岁月的致胜之道。
今天，我们在这里和大家侃侃而谈，其实，每个人成功的背后都有很多付出和心酸，人这一辈子，努力是最好的修行。
无论你干什么，即使不是保险，人生的必修课是苦难，这是生活的一部分，没有人可以躲的掉。
人生的选修课是快乐，如何从让自己在苦难中找寻到快乐和幸福，这就是我们的能力了。
面对2025年，不管有多难，也不管有多累，生命都需要眉目传笑，请你相信，追光的人，终将光芒万丈。
对了，在2025年保险故事会中，其他的嘉宾又分享了哪些精彩的内容呢？我们下期和大家继续聊。
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