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保险销售的到底是什么？其实，关于这个话题，我已经写过太多了。
保险卖的是保障，卖的是有品质的医疗和养老，卖的是财富传承，卖的是未来岁月里一定会用到的现金。
保险卖的是重大疾病的治疗费和收入损失补偿，卖的是明天的牛奶和面包，卖的是安全，卖的是爱与责任的传承。
保险卖的是国家承担不了的沉重的财政负担，卖的是持续不断的长效建设资金，卖的是保证和保护，卖的是对家人关怀的分期付款。
保险卖的是幸福踏实的晚年生活，卖的是与生命等长的现金流，卖的是家庭资产的有效传承和税收筹划，卖的是未来可期的金融房产。
保险卖的是解决问题的方法和工具，卖的是家庭和人生的最后一道防护网，卖的是先进的生活理念和生活方式，是科学合理的人生规划。
保险卖的究竟是什么，每个人卖保险的人心中都有一个自己的答案。
在你看来，保险卖的到底是什么呢？
先从前段时间一个热点事件，重庆游戏代练肥猫受不了女友的打击和折磨，因为爱情和金钱压垮自己，最后跳江了，年纪轻轻的，生命最旺盛的季节，挣点钱都转给女友了，还填补不了年轻姑娘欲望的窟窿。不去展开说这件事，网络上已经是沸沸扬扬铺天盖地了。
自媒体各种评论各种声音不绝于耳，肥猫本人呢，肯定是缺少社会阅历，缺少生活经历，最后被生活上了一课，但付出生命的代价太大了。
这个事给我们的启示太多，不同的人从不同的视角去诠释，就好像我刚才从很多个角度谈保险是一样的。
在这里我说另外一个角度，一个人到底该如何处理和金钱的关系，人到了一定阶段，在自己挣钱的基础上，应该学会用钱生钱，学会管钱，同时要学会让别人来替自己工作，甚至替自己管钱。不认同的可以再去看肥猫的挣钱方式，咱们不在这里争论。
我要说的第二个视角就是钱真的是用来给女人花的吗？不是，钱在某种程度上可能是用来给女人看的。我知道有些人看了这个观点马上要疯掉了。
网络上的话，看着是搞笑，其实有内涵，有钱人的钱是给女人看的，不是给女人花的。
你想想苹果这种公司，特别会赚钱，他们挣了钱就会回购自己的股票，就会投资在技术上，而不是一直给股东分钱，挣钱了把资源砸在自己身上，提升自己的业绩，越是这样投资人越是热爱，股价越高，越是觉得苹果有前途。
我挣钱了，就交给你，是希望你来增值的，不是希望你来花的。如果你只会花，不会用来增值，那其实是对钱不负责任了。
潘金莲为什么喜欢武松不喜欢武大呢？因为武松带给他的感受和预期要好，和武松在一起，或者和西门庆在一起有未来，有明天。而和武大在一起，她觉得自己没有未来。
什么决定了潘金莲的想法和行为，那就是预期。
回到今天的主题，保险卖的是什么？保险卖的就是预期呀。
保险解决的是未来的问题，还没有发生的问题，明天的问题，晚年的问题，一旦得病了怎么办呀，一旦老了没有挣钱能力还要大把花钱怎么办呀，现在及早规划保险呀。
从肥猫的悲剧看，给女人钱不如给女人买保险，不能现在马上花掉，而要借助保险这个工具让你将来有钱花，给你一个幸福的预期，你看看这个女人是否愿意，如果她不愿意，说明她不想和你有真正的远方和未来。爱一个人应该给她买保险，给自己买保险，而不是给她一味的花钱，满足她现在的欲望。
一切投资都在追什么？追未来的预期。
对一个打工人来说，你想想，自己现在干什么，挣多少钱不是最重要的，最重要的是未来还能干什么，还能赚多少钱，这才是重中之重。
现在的收入是你的价值决定的，未来还能赚多少钱，能否给你涨工资，是公司对你的预期决定的。如果预期收入降低，估计你工作难保了。
保险卖的是什么？卖的是未来的预期。
毕竟，得病呀，人生晚年呀，财富传承呀，都要好多年之后才能发生，而且很少有人真正思考和关注未来和明天。人性的习惯是得过且过，这也是保险相对难卖的原因所在。
预期这个东西，毕竟是看不见摸不着的，但我们得学会让客户去想象，得学着给客户去规划未来，描绘幸福美满的明天，让保险充满场景感，这样才可能在今天好好做准备，提前购买并规划保险。
女人在追什么，一个有魅力有未来的男人。
投资人在追什么，一家未来有潜力有可能上市的公司。
人生在追什么，现在要幸福，预期更要幸福的活着。
保险在卖什么，就是在销售人们对未来美好生活的预期。
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