进入保险业之前，廖晨曾经在房地产业做过四年，正逢房地产的风口，自己拿到了人生的第一桶金。风华正茂的年龄，往往都有一颗浮躁心。从那开始，廖晨就开始了自己的创业之路，几年时间，十几个行业，原本的几套住房，也都付之东流。
现在的廖晨，还是一名自媒体美食博主。可能我们觉得他不务正业，但正是这些“不务正业”，却让廖晨在保险路上有了更多的成果与感悟，体会到人生的价值与真谛。
伴随青葱岁月的逝去，廖晨俊朗的面庞更多的是刚毅与稳重。用他自己的话说：只有背负更多的人，才会有更多的收获。
“中国保险行业依旧是朝阳行业”，廖晨在访谈中以8090后的视角做出这样的判断。随着时代的变化，更多的财富都已经积淀在80后这一代人的身上。一方面是互联网的强势崛起，活跃在这个领域的大多数是80后；另一方面是家族企业的传承，更多的80后则成为企业的顶梁柱，拥有更多的财富；其次，在养老方面，80后有巨大的需求空间。
对于保险业的发展，廖晨给出了自己的见解：一是中国保险业有别于西方的保险业，要承担政治的任务，背负了太多的委屈和误解；二是中国保险其实比国外的保险业更安全，因为它的监管更严格。
不少业务人员感觉到这个行业举步维艰，根本原因是我们大众居民日益提升的需求与保险业务员自身的专业能力之间的矛盾。最主要的是，专业的保险业务员太少了，很多客户根本接触不到。
“中国保险行业依旧是朝阳行业”学习是提升专业的不二法则
一是要扎实，就是保险本身必须要专业，不能附于表面，不求甚解；二是不能单纯依赖于公司内部的培训，要主动学习、愿意学习更多保险行业外的知识，只有这样，你才能让自己和客户多一些谈资；三是要有除保险以外的技能，只有掌握更多的技能，才能为客户提供更多的价值服务。
现在的廖晨，不但是美食博主，还在话剧舞台上崭露头角。俗话说：艺多不压身，会的多，路径就越多，链接的也更多。廖晨谈到自己和一位文玩客户的经历，为了与客户同频，自己“恶补”了一周，结果和客户相聊甚欢，得到了客户的信任与认可。
说到CMF大会，廖晨认为我们要积极参加。因为在自己的公司，信息比较闭塞，只有走出来，才能从别人的身上吸取更多的精华和能量。三人行，必有我师。新人跨界打劫的时代已经到来，未来淘汰自己的，不是公司，而是客户与市场。
每个人的成长都是一个过程，每一次的成长都是一次突破。
廖晨的第一张百万大单来自于陌生拜访，他自认为也是一次成功的案例。大半年的时间，在经历十几次的拜访之后，廖晨感觉到客户的有了投保意向，时机已经成熟，他做了一次让自己难以忘却的决定：花巨资陪同客户去外地旅游，在返程的班机上，客户签下了这张百万大单。
廖晨的这次成功，其实不是偶然。十几次的拜访，已经奠定了信任的基础，从情感信任到专业信任，从专业信任到品牌信任。临门一脚，也是客户考验我们的关键时刻。廖晨能够抓住这个机会，这与其曾经的创业经历是离不开的。经营客户，如果没有必要的投资意识，也就无法赢得客户的信任。廖晨自己也吐露了心声，在这名客户身上的投资，关键是要打开高净值客户的群体。没有这个破点，是很难跻身这个圈子的。
一个人的成功，和什么人在一起很关键。廖晨初入保险业，第一单就签下了20万。用他自己的话说：看到别人都是百万的保单，我这个单子就是一个小单。选择和优秀的人在一起，你也会变得更优秀。
家族办公室在我国仅仅数年，还没有达到成熟的运行标准。很多家族办公室往往公司牵头是“挂羊头，卖狗肉”，这就很容易造成更大的误导。而廖晨的家族办公室，由一众律师、税务师、家庭指导师等成员组成，凸显了家族办公室的真正作用。用他自己的话说，“拒绝金融妖魔化”。
廖晨表示：我们现在的任务不是挣钱，是要继续搭建好架构，为大发展奠定基础。金钱只是对工作成功的一种回报。我们要扮演两个角色，一是尽到医生的职责，为客户做好风险分析、风险判断；二是要为客户提供方案中必要的保险的产品，这样才能实现专业的人干专业的事的宗旨。帮人解决问题，不能舍本逐末。
最后谈到2023年的个人规划目标，廖晨的心愿是完成职业转型，继续把架构搭稳，在没有实现专业化运营的前提下，暂时不以挣钱为主，而是夯实基础。
每一个人的成功都有他的特质，廖晨作为8090后的佼佼者，正在用自己的实际行动，诠释自己的保险人生。
