——优师典范、CMF星奖会员许伟锚
三尺讲台育桃李，唤醒世间保险情。
因为梦想，才有了成功的可能
人因梦想而伟大，这句话很符合许伟锚的性格。从当初选择进入这个保险行业就能看出，成功者是需要有成功的品格。
谈到难忘的一次经历，许伟锚百感交集。入行之初，因为刚刚毕业，没有资源、没有人脉，只能依靠陌生拜访。有限的收入，甚至都无法维持生活。当自己兜里仅有的一千多元钱还被偷走的时候也彻底激发了许伟锚的斗志。他暗暗发誓：“要在三年内买房，四年内买车，要改变自己的生活，要在大城市里立足。”也正是这样的别人看似不可能的事，许伟锚实现了。用他自己的话说：成为精英，首先就要有一个兴奋的梦想。
当然，兴奋的梦想还在继续，当许伟锚决定让自己住上别墅，要拥有价值150万的车子的时候，别人又在嘲讽这是做梦，许伟锚再次用行动践行了自己的诺言。2018年拥有了自己的别墅，2022年拥有了200万元的车子。
许伟锚一次又一次在突破自己，关键是自己有着清晰的目标，同时又在驱使梦想的实现。2023年，许伟锚的目标已经不再局限于自己生活的改变。除了个人每月开单、每月一增员之外，还在用自己的实际行动回报社会，普及保险、宣传保险，让更多人认识保险、了解保险，以此践行新时代保险人的使命。
因为激情，才有了成功的动力
许伟锚的激情源于自己的自信心，对保险、对公司、对自己有着无比的自信心。
许伟锚谈到自己的第二张保险，是来自一次陌生拜访。这张保单，让许伟锚更加体会到保险的意义与价值。许伟锚谈到这次签单的经历，其实更多也是因为人情之故，偶然发现客户是自己的老乡，攀谈之后，客户为了支持自己，为孩子购买了一张保单。15年后，客户因肠癌病故，而这张保单因为有豁免功能，剩下的三年保费免交，责任还在继续，父亲的爱一直伴随孩子，许伟锚感受到保险的这份责任与价值。
当前有一些业务人员出现了所谓的“社恐”，就是不敢拜访客户。究其原因，还是对保险缺少认可，对行业没有信心、对自己没有信心，缺少激情，陷入固有的思维定式，又怎么可能取得突破。
许伟锚正是凭借这份激情，不仅成为优秀的主管，还成为一名激情讲师，在讲台上继续绽放魅力，感染更多的人努力前行，影响更多的客户建立起对保险的认知。
对于行业未来的发展，许伟锚一语中的。他认为，十四五、二十大之后的天使之势，三人行必有一老的老龄化以及共同富裕背景下的资产转型趋势，保险业未来发展的空间巨大。但有一点还是要明确，从业者职业化转型是必然的，人员的脱落是行业变革的信号，是发展的必然结果。中国经济的未来发展必定是生机盎然，只有充满激情，才能在时代进化过程中赢得先机。
因为坚持，才有了成功的结果
一个人的成长需要一个过程，一个人的蜕变需要有积淀。要有学习力，才能有专业的知识。专业的知识不仅包括保险的专业，还要有外延，健康知识、销售知识、管理知识等等，总之，广泛的涉猎，才能与更多的客户建立同频。而这些，都需要有坚持。
许伟锚建议从业人员不怕证书、荣誉多，只要有机会，花点钱不要紧。每一次学习的过程都是一次洗礼，累积底气的同时也提升了自信。
在客户的经营方面，许伟锚有着自己独特的观点。一是要给客户送一些实在的、有用的礼品，二是要有持续性，要有坚持。他讲到自己曾经给客户送卫生纸、面巾纸，这可能出乎了很多人的意料之外，但许伟锚却不以为然，虽然客户不缺这些，但这些生活必需品客户一定用得到。所以，实用的礼品远比那些花钱多但不实用的礼品强得多。
所以，对于保险从业人员来说，真正的工作就是经营客户、宣传保险，过程做到了，结果自然就来了。
许伟锚从业的25年，是人生最美好的时光。也正是这25年，让一个初出茅庐的大小伙子成长为令人瞩目的销售明星、睿智豁达的团队主管和才华横溢的智慧导师。
25年的磨砺，用梦想点燃心中的力量源泉；
25年的耕耘，用激情绽放绚丽的保险人生；
25年的探索，用坚持成就事业的高光时刻。
编者按：