链接多方资源，打造新一代寿险企业家

孙亚明在业务发展与组织建设方面，均取得了出色的成绩，这与她的坚持有着直接的关系。

15年前，曾经的一次陌生拜访，让孙亚明难以忘记。连续几次拜访，客户都没有签约的意向。第五次拜访，客户说自己感冒了，竟然没有让孙亚明进入见面。这样的行为让孙亚明心里很是不舒服。自己跑了这么远的路，如此真诚的拜访，连面都没见，心里产生了波动。但2天之后，孙亚明还是坚持再去一次，没想到这次直接签了几张单子，近万元的保费收入，这让孙亚明感动不已。客户也和孙亚明谈到了自己的邻居也在保险公司，也和自己说了几次，但最终还是选择了孙亚明，这就是坚持的力量。

很多时候，业务人员的失败往往不是技能的问题，而是缺少了一份坚持，自己放弃了下一次的机会，结果机会拱手让给了别人。坚持，不仅是对业务员心态的考验，更是对业务员信念的洗涤。

当然，这种坚持还体验在孙亚明一张大额保单的签订。一名客户在2016年开门红签下了88万，而再次之前，孙亚明连续6年坚持经营这名客户，而客户仅仅是在6年前签了600元的意外险而已。结果在2016年开门红期间，就是因为客户的爱人住院，孙亚明热心探望，最终签下了这张从业以来的最大保单。拥有一颗平常心，用心经营客户，把他当成朋友，机会总会出现的，只是时间的早晚问题。

孙亚明说到：自己在学习方面是舍得投入的。从进入这个行业到现在，至少花费了二十几万用来学习。

孙亚明还特别谈到了CPI专业保险师成长训练营，刚开始觉得都是一些基础知识，自己从业20几年，这些内容早就知道。但坚持学习下来，才懂得这些基础知识的重要性。再次学习，也是再次的加固。其中不少工具的使用，也为自己的业务发展奠定了基础。

说到创新名片的使用，孙亚明特别感到创新工具的力量。这不仅是敲门砖，更是为自己的销售创造了机会。而学习过程中，更加明晰了品牌的重要性，过于低调，不重视宣传，可能就会丧失机会。

孙亚明在CMF大会的投入也是很舍得，不但自己购票参加，还购买了数张，用于给自己的团队属员做奖励。这种学习的精神，才是驱动孙亚明成长蜕变的关键。

孙亚明很善于借力，借助公司的各项资源，取得了不少成绩。2022年一位客户在自己这里签约108万，次年又加保20万，都是通过公司提供的健康管理等资源，最终打开客户的心扉，发现了客户的真实需求。最终客户开心，自己也开心。这才是保险应该达成的结果，保险让生活更美好。

孙亚明的目标很清晰。她把自己的人生分为三个阶段，第一段是依赖父母长大，第二段是为儿女打拼，现在则是为自己的理想而努力。

孙亚明丝毫不隐瞒自己当初进入保险行业的目标，就是为了挣更多的钱，改变自己的生活品质。而现在，孙亚明说到：自己到75岁还有15年，要再次打造自己的百人团队，但构成也要发生改变，就是在团队中打造更多的百万年薪成员。

其实，到了孙亚明这个年龄，不少人已经开始了养老生活。但孙亚明觉得，只有在工作中，才会让自己更有活力。团队经营的过程中，孙亚明一直强调，要激发属员的能量，要帮助他指明方向、建立目标，这样才能让属员真正成长起来，走得更远。她还用一个例子做了形象的比喻，就是一个人在大海中游泳，因为看不见目标，在距离岸边不远的地方放弃了。作为一名主管，应该在属员低谷的时候予以激励，指明方向，才能让他跟住不掉队。孙亚明用实际行动践行着自己的目标，帮助团队属员度过了人生的艰难期。

老骥伏枥，志在千里。在孙亚明的身上，你看不到她的真实年龄，所能感受到的就是拼搏的动力与前行的力量。用她自己的话说：人生的第三个阶段，做自己喜欢的事，还要做一次改变，还要再上一个台阶。以前自己是60分，下一步不求满分，但总要达到80分、90分，这样才能无悔于自己从事的保险行业。

努力工作是最好的修行，新的人生历程，孙亚明必会创造新的奇迹，蜕变成为新一代的寿险企业家。