如何跟客户讲保险？

大家说我怎么样跟客户讲保险呢？

如果你是客户，我是保险行业的，我是哪个行业的不重要你也知道我是卖保险的但是我是只卖保险但我不能只聊保险，更重要的是你可能应该买保险但你肯定不可能只买保险，所以我今天我想跟你聊的是我们人活一辈子挣钱花钱挣了钱该花就得花，不够花有时候那该借也得借，只不过有借得有还，你不能只是顾着借不顾着还，那么暂时没还甚至还不起怎么办呢？提前得关注一下风险管理人有风险保人，钱有风险保钱。

那没花完的钱我们人活一辈子花一辈子的钱所以你该存是要存，从存银行开始活期定期到其他的该存是要存只是说简单的储蓄从长期看收益是不高的，甚至现在来看以后收益很可能是越来越低，所以如果不是短期要用的钱真的不应该简单的存，就像家里有电冰箱一样为什么要有电冰箱呢？首先是有吃的其次没吃完以后还得吃，所以说我有个电冰箱，冷冻的放了长期长一点的，冷藏的放短期短一点的，马上吃的都不用放冰箱，所以说要对我们的资金分个类，从存短期、定期到长期要分类：你也可以说这是理财，你也可以说这是分类储蓄，你也可以说这就是家里的电冰箱。

如果说我们想追求高一点的收益，高收益背后就会有高风险，当然有句话叫富贵险中求你一点风险都不能承受，那你可能也享受不到什么好的收益，所以我们要根据自己的实际情况该投资是要投资，虽然说投资是有风险的但是确实你想追求这个好的收益高的收益，你真的是需要承受一些风险只不过不能过度。

任何强队跟弱队都有前和后，有前锋有后卫有后防有进攻那也得规划好防守，最关键的都是为了以后有保障，没钱保人，有钱保钱，钱多了还得保家甚至保下一代保传承，这就是我们说整个大的框架，保障不一定用保险但保险能提供保障，那就算是保险我们要了解清楚之后再来规划，不管你原来曾经反对过还是已经买过了都没关系，了解清楚让自己明白我为什么不买或者我为什么买，或者我还应该关注哪些？甚至买哪些？这都可以。

我不一定能把所有的产品都卖给你但是我想我们先充分的沟通，让你充分明确需求我们能够更好的了解，我尽量的服务你，当然你也不是说只能选择我一个人，但是我希望通过我们的交流跟服务让你能够得到更多的价值有更好的体验。