曾在IBM工作十年的软件工程师，入职保险业八年，每年业绩均在百万之多，而且保费以20年期缴产品为主。晋升主管，当年就培养出十几位CMF星奖会员。她就是业绩长青，慧眼识金，持续培育“千里马”的人中龙凤——CMF国际星奖会员、TMC千万圆桌会员谭笑颜。
谭笑颜人如其名，与其交流，始终呈现的都是笑逐颜开。满眼的自信，一脸的笑容，让你不得不相信，她就是开启CMF国际星奖会员孵化模式的伯乐。
谭笑颜，2015年加盟保险业，2019年加盟华夏保代，入行前一年公募基金/私募基金市场推广（有基金从业资格证）经历，2023年1月晋升华夏保代最高职级首席总经理，目前团队近百人。从业八年，除2019年外，连续达成MDRT、CMF个人银星奖，2017年达成CMF主管组钻星奖，2022年达成TMC千万圆桌会员。入职后，个人保费每年均在100万之多（20年期缴为主），累计保费达1.3亿元。
谭笑颜之所以放弃IBM优越的工作，主要还是不满足于固定的收入。在公募基金/私募基金市场做过一年推广，对于产品收益的不确定性，谭笑颜内心还是有些焦灼。在朋友的介绍下，谭笑颜开始介入保险营销。而在这之前，她对保险业并没有什么好印象。但通过深入的了解，发现这个行业即能满足自己对收入的追求，又能让自己的内心坦然，因此毅然决然的从事保险营销行业。
进入行业仅半年时间，个人业绩就突破百万。从此一发不可收拾，持续保持年度百万以上的个人业绩，同时又培养出大批的销售精英。
因为勤奋，所以机会不断；因为进取，所以好运连连。谭笑颜取得骄人的业绩，得益于她自己对于保险的热爱，更离不开严格的自我目标管理、良好的行为习惯和与人交往的坦诚。
一、以信仰的力量从事保险营销，是成功的基础
谭笑颜聊到进入保险业的初衷，直言不讳，就是为了获取更多的收入。不过她也秉承了自己的原则，那就是要让客户安心，自己才能放心。所以在私募行业一年之后选择的保险业。
在保险行业的数年里，谭笑颜不仅实现了个人的财富梦想，更让身边不少客户因为感受到了保险的价值。一位投保重大疾病保险的客户，因为患病获得高额赔付；一位投保年金险的客户，因为保险守住了自己的财富。所有的这些案例，更加坚定了谭笑颜终身从事保险业的信心。
当然，谭笑颜自己也购买了大量的保险。己所不欲勿施于人，她用自己的行为，去影响着身边的每一个人。
二、用目标照亮前行的路，是成功的前提
目标是用来超越的，不是用来设置障碍的，这句话用在谭笑颜的身上再合适不过了。
谭笑颜谈到自己之所能够保持业绩长青，根本的原因就是自己对于目标的坚守。只有建立清晰的目标，才能够激发自己内心的动力。
谭笑颜建立目标有两个特点，一是目标比较大，二是侧重于建立收入目标。用她自己的话说：人的潜力是无限的，只要是为自己的生活去努力，就没有做不成的事情。
谭笑颜能够培养出这么多的星奖会员，其实很重要的一个行为就是帮助属员建立大目标，激励灵感，激发动力。她认为不少人没有大的作为，很大程度上是这些人对自己的潜力的不自知。
对于自己的增员，谭笑颜也是有具体的要求，那就是要有想法，要有大目标，不能满足于现状。
三、养成良好的行为习惯，是成功的关键
谭笑颜成功的第三个原因就是自己能够养成良好的行为习惯，这本身就是自律精神的体现。
谭笑颜的习惯是根据自己的收入目标，进而推算出自己需要多少客户、多少拜访，以此构建自己的具体拜访量。而且这个习惯，一直保持至今。只不过现在还有更多的经历则是投入到增员，去发现更多有潜质的增员对象。
谭笑颜载入行之初，曾讲过自己用几个月的时间拜访了300对名客户，600多次拜访，因为个人专业技能之故，最终仅有20几单。面对众多的拒绝，丝毫没有动摇她的决心与信心。看到自己的收获成果，也是满满的幸福。这也应了那句话：心在哪里，财富就在哪里！
坚持拜访，以乐观的精神面对挫折，这也正是谭笑颜成功的又一个秘诀。
四、以坦诚之心面对每一个人，是成功的保证
谭笑颜一直将自己很幸运，总是能够碰到好事儿。但幸运的背后，总是有着成功的逻辑。
入行之初，曾经的一次转介绍，客户仅仅见面两次，就签定一张大额保单，二十万的收入，让谭笑颜兴奋不已。而这背后，其实正是谭笑颜以坦诚之心面对每一个人的结果。
不少保险从业人员总是抱怨客户没有选择自己，殊不知营销的真谛是客户的经营。如果没有常年的积累，又怎么可能有现在的厚积薄发。谭笑颜的幸运，正是长期不断积累的回馈与回报。
谭笑颜说自己的保单都不大，主要都是工薪阶层。但她的保单一般都是二十年的缴费，长期的积累，也为客户储备了足额的后备基金，这也是为客户负责的一种态度。
谭笑颜在日常的拜访中，其实也很反对一见面就谈保险，更是很少过度谈及风险。多一些道理，少一些谋略；多一分坦诚，少一些狡黠。用生活化的语言，发现客户的真实需求与真实想法，传播保险的价值，诠释保险的美好，这是谭笑颜能够抓住客户心灵的钥匙。
谈到增员，谭笑颜也一样的坦诚。她有着自己的选才标准，一是人品优良，与自己的价值观相同；二是要有想法，有野心，有发挥自己价值的目标，不满足于现状，不单纯追求金钱；三是要有自律；四是要有学习力；五是要有良好的个人形象。优增优育，在谭笑颜这里真正落了地。
谭笑颜特别说到了学习的重要性。自己每年在学习上的投入也不少，一方面能够拓展更多的人脉，另一方面通过学习，还可以不断为客户提供多元化的服务。谈到对CMF最大的感受，谭笑颜认为每个人都有认知的盲区。而CMF大会上，每次都能在这里学习到新知识、新技能，拓展了视野，打开了思路，走出认知的盲区。实战的内容、实用的技术，这一点是其他大会无法媲美的。
谈到2023年的目标，谭笑颜表示，自己未来的主要方向是组织发展，今年要实现300人的队伍扩张，要培养的几十位星奖会员。明确的方向，清晰的目标，是谭笑颜前行的动力源。
开启精英孵化模式，打造高绩效团队，谭笑颜正在用实际行动，不断书写着自己的传奇人生。
编者按：