“做好一件衣服”，“做一件好衣服”，
始终都是我们做产业的应有之义、做品牌的立身之本。
是本分，也是本事；负责任，不负信任。
30年春风化雨，30年春华秋实。
我们彼此温暖、相互鼓励、共同成长，
乘着时代的东风，续写春天的故事。
2025中国服装论坛
4月1日-2日，由中国服装协会主办，凌迪Style3D协办的2025（第三十届）中国服装论坛在北京·东方君悦大酒店召开。以“服装品牌的本质与未来”为主题，汇聚行业领军品牌与新兴力量，联动学界、科技界与行业领袖，直面全球产业变革浪潮，追问品牌长青的确定性答案，携手开启一场关于“价值本源”与“未来想象”的深度对话。
在当今多元化的时尚产业环境中，跨界与融合已成为服装设计领域的重要趋势。4月2日下午的「创意×创益」设计创益大会中，行业精英齐聚一堂，他们围绕如何打造打动人心的设计以及线上线下融合发展等话题展开了深入探讨，为时尚行业的发展提供了宝贵的思路与经验。
对话嘉宾
Mary Ma 布料图书馆创始人
龙红紫娓 soft mountains软山品牌创始人
何毓 半圆品牌创始人兼主理人
晴朗 斯夏CAIRA主理人、设计师，斯夏的小房间CAIRA ROOM运营总监
Q1
在当下时代，如何打造出打破边界、打动人心的优质产品与设计？请各位依次分享见解。
Mary Ma：若想凭借好的设计和产品打动人心，真诚是关键，这要求创作者做到知行合一。创作源于设计师对世界的探索，需要大量阅读，拓宽视野，去见识天地万物，拥有探索世界的欲望，并乐于分享探索心得。在这个过程中，还要深入了解不同的人及其创造的事物，从而理解产品的应用场景。最终，回归自身专业，将这些经历内化为自身的感悟，自然而然呈现出的真诚创作便是优秀作品。品牌的打造需要时间沉淀，只有经过时间的考验，才能铸就经得起推敲的品牌。
龙红紫娓：我来自彝族，在设计中，我倾向于从民族文化中挖掘灵感。我将自己定位为个体，以个人视角进行设计，只做自己真正喜欢的产品。在设计过程中，我们每年会进行两次深入采风，与凉山的手艺人交流，将少数民族传统文化与当代年轻人的喜好、市场时尚潮流相结合。经过层层筛选，打造出能打动自己的产品。我认为，一款好的产品，除了外观，其背后的设计哲学、思维以及故事更为重要。设计不应仅仅停留在表面，更要回归精神和人文层面，挖掘并呈现产品所蕴含的哲学、价值观和文化理念。我相信，能打动我的设计，同样也能吸引我的消费者。
何毓：关于什么是好设计，我思考了很长时间。半圆品牌的标识是一个不封闭的圆，这一图形让我明白，美与好并非绝对，具有很强的相对性。作为设计师，在追求美的过程中，从内心出发去寻找答案更为真实。半圆一直强调探索未完成、不被定义，美和好是无法被准确定义的，它们包含很多个人化的因素。消费者也参与到美与好的定义中，一件普通的衣服，经过消费者的演绎，可能会超越原本的价值。就像我们所说的“见众生”，设计师不仅要向内挖掘，还要思考如何触达和服务消费者。
晴朗：我认为品牌气质与优秀的产品和设计密切相关。“见自己、见天地、见众生”这三点，无论从哪一点出发，都能打造出不错的产品，但顺序不同，引发共鸣的人群也会有所差异。
从“见自己”出发，就是挖掘内心，探寻自己感兴趣的事物。比如我们在福州时，会从身边生活取材，像福建建筑的线条，我们曾推出“流落民间的线条”系列。以我自己陪孩子的生活状态为灵感，还可以衍生出“陪小孩玩”“陪小孩画画”等系列，这就是从生活中找到产品独特之处，打造出能打动自己的设计。
“见天地”也至关重要，去感受自然万物，无论是有生命的还是无生命的、有颜色的还是无颜色的，这些感受都能转化为设计灵感。比如叶老师提到的中国传统文化元素，如何运用这些元素，会对设计表达产生重要影响，让设计更加多元。
“见众生”，在我理解是直面市场，思考设计师如何将内心的设计理念传递给消费者。参加这次活动，与各位前辈和同行交流，了解大家的想法和面临的问题，对我们品牌发展很有触动。好设计难以定义，能找到与自己设计产生共鸣的消费群体很重要，即使顺序不同也无妨，关键是设计要能打动自己。
Q2
线上线下融合已成行业共识。未来应如何深化全渠道协同，实现用户精准触达？
Mary Ma：布料图书馆专注To B业务，服务于C端品牌。在线上，我们仅通过公众号和小红书展示机构信息，并未打造个人IP或展示个人作品。在与客户合作时，我秉持“无我”的态度，将客户需求视为课题，深入了解客户，同时注重保护客户隐私。在我们2000平米的展览中心以及社交媒体账号上，都不会宣扬客户的作品来彰显自身功绩。
我们的核心价值观是与客户共建共生，陪伴客户成长。在合作过程中，我们围绕客户需求、产品应用以及客户在不同阶段的深度思考，从材料方面提供解决方案，凭借专业能力陪伴助力客户发展。目前，我们已与国内众多服饰品牌以及欧美等地区的客户建立长期合作。
龙红紫娓：作为设计师品牌，我们最初十分重视线上渠道。设计师品牌通常与To B的买手店、实体店合作，线下渠道能够让消费者直观感受产品的质感和品牌形象。我们品牌创立于伦敦，起初搭建了独立站，借助线上平台，我们得以快速与全球消费者建立联系。目前，除国内市场外，美国是我们的重要市场，很高兴看到美国消费者对中国非遗少数民族技艺产生共鸣。在国内，我们主要通过天猫、小红书等平台进行线上销售，小红书上董洁老师的推荐，对我们独立设计师品牌的破圈传播起到了积极作用。
何毓：思考线上线下融合时，我们首先关注两者的差异。线上的优势在于交付和传播效率，这是线下难以企及的；而线下的独特之处在于面对面的服务，这种人与人之间的直接沟通是线上无法替代的，是线下的核心竞争力。因此，在布局线下业务时，我们格外重视打造线下体验，充分发挥这一优势，为消费者提供独特的购物体验。
晴朗：我们是一个规模较小的品牌，线上拥有淘宝、小红书店铺，线下在福州有独立的中式民居门店，在上海有老洋房门店，均为自营模式。虽然在这两方面的运营还不够成熟，但在实践过程中，我发现了一些有趣的现象。
线上消费者主要通过图片来评判品牌，并且品牌曝光度与销售渠道关联紧密。基于此，我们在线下设置了一个有趣的游戏环节。由于买手店认为我们的衣服价格（人均1200+）利润空间较小，建议我们推出高端产品线。但我们一直以高端标准要求自己，却不知如何推进。于是，我们将所有衣服比作菜品，100多款衣服就像100多道菜，赋予每道菜独特的名字，比如“玫瑰花瓣之老去”等。来访客人不再单纯通过线上图片或线下翻看衣服来认识我们的品牌，而是通过“点菜”的方式，阅读菜品介绍、感受面料质感，这种方式反而提高了开单率。
*资料来源：论坛现场速记
这是一场致敬三十年同行者的重逢，
更是一次面向未来的启程。
三十年岁月长河中，
中国服装品牌
用日复一日的坚守、年复一年的拼搏，
以切实的经营实践和不懈的创新探索，
与我们携手并肩，
共同推动着服装行业迈向更加繁荣进步的明天。
我们要向那些为行业发展
呕心沥血的企业家们致以最诚挚的感谢。
他们以高瞻远瞩的视野和果敢坚毅的决策，
用深邃的思想和深厚的文化底蕴，
凝聚起行业前进的磅礴势能，
在时代的浪潮中破浪前行。
三十而立，未来可期。
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