全人吴征宇

从外企总监到中美联泰大都会全国团队冠军，这个70后的大叔，在保险业深耕多年，早已经建立了完善的经营系统，并使团队走上了健康发展的快车道。

他建立了完善而且科学的投资模型，每年实现超过八位数的收入，最关键的是这几年他陆陆续续卖掉了北京的14套房子，包括三套别墅，为什么？

他是三个男孩的爸爸，把夫人当女儿来养，每天回到家里就尽力保证自己不再看手机，全心全意的扮演好父亲和丈夫这两个伟大的角色。他注重培养孩子的体商，爱商，逆商，财商，情商，放在最后的才是智商。他说如果赢得了世界却失去了家庭的和谐，同样没有意义。

他每天坚持健身，良好的习惯让他精力充沛，参加北大，长江，中欧，混沌等多所商学院的学习，二十年如一日的去养老院做公益，孝敬老人，是什么在支撑着去做这一切。

他个人健康险保额就超过1000万，因为他觉得自己不属于一个人，还属于家庭中的每一位，一托八让他倍感责任。作为家庭的顶梁柱，同时也必须让自己真正托起家庭的信任，不仅工作事业出色，同时要做一个好爸爸，好丈夫，好儿子。

他的团队叫太阳系，他希望用自己的努力，照亮整个行业，甚至慢慢影响和改变保险业的基因，愿太阳系的光芒让转型时期的保险业和保险人在黑暗的摸索中看到光明和希望，找到方向和力量。

他，就是中美联泰大都会人寿的500人冠军团队领导人吴征宇。

提到吴征宇，在中国保险业，他是神一般的存在，他是中国保险业的标杆和旗帜。经常有人给我电话或者微信说，能不能帮个忙，介绍我到征宇的团队去参观一下并做个交流呢。而我每一次找到征宇，他总是愉快的答应，还经常在百忙中抽出时间来，给远道而来的同行们做个分享和座谈，大家总是满意而归。

正因如此，让我每次经过东三环乐成中心的时候，都感觉分外熟悉和亲切，因为那里有征宇和他的太阳系团队。

而我每每有空，也会叫上他一起坐坐或者吃个饭，当然了，每次都是征宇抢着买单。乐成中心下面的荣小馆，那家泰餐，还有牛排家我们都多次光顾了。

说到和征宇的相识，时间要拉回到20年前了，那时候他刚从外企转行到寿险业时间不久，但因为本身之前就做和销售相关的工作，所以在寿险营销的事业中很快就崭露头角，迅速成为了公司的销售冠军。

随着其业绩的不断飘红，征宇很快变成了在大都会人尽皆知的名字和品牌，连续五年北京分公司的销售冠军，公司领导一直拼命感召他做团队，不是一个人优秀，而是要通过寿险事业改变一群人的命运。

2004年11月，征宇还开着一辆起亚，（当然了，今天的座驾早已升级）他从一名小有成就的外企销售总监只身来到大都会，从普通的一线销售做起，每天拜访客户，每天写工作日志，每天在市场上摸爬滚打，历经七年的时间，个人销售达到巅峰，曾经5次达成大都会北京销售冠军，三次全国销售冠军。

2011年的MDRT全球盛典作为国旗手，代表中国、代表中国保险业从业人员参加MDRT全球峰会入场仪式。在那一瞬间，不仅自己被点燃了，而且全场沸腾，为他呐喊，为祖国欢呼，为保险人骄傲和自豪。

征宇从建团队的第一天开始就有着与很多寿险公司完全不同的操作模式，高质量高标准高素质高要求是他建立团队的基本理念，而且最好是白板。从一张白纸开始做起的最受欢迎，招聘来的人基本都是本科学历，年龄在45岁以下，过往收入相当不错，那种在曾经的工作中小有成绩的人是他团队成员的理想标准。

团队刚刚起步，他首先做的就是文化建设，以“付出、感恩、承诺、全人”为核心的家文化是征宇打造的太阳系团队的核心文化。

正如他自己所言，我们为什么能招募到相对优秀的人？我们为什么能有相对高的留存率？怎么在管理中既尊重人性又适度要求？我们为什么能把原本没有销售经验的人很快培养成专业人士？我们为什么能让更多的人除了享受结果外,更享受工作过程，乐此不疲地投入工作？就是因为文化是基础，氛围是关键。在太阳系，每个人都知道付出，感恩，利他的理念，并深刻践行。

同时，太阳系更是把建立“学习”型团队当作重中之重来抓，除了公司给到的大量培训之外，自己还成立了“学习小组”，搭建了完善的功能组，早会，公益，行政，服务，业务等多个小组一共推进，把销售和服务过程中所有出现的问题通过系统建设逐一解决，使团队成员不仅对自己的专业更有信心，同时可以给客户提供更加专业的服务。

征宇在转型做团队的第一年就达成了管理职的全国总冠军，从做团队的第一天开始，他就许下了这样的诺言：我要用十年的时间，通过改变500人的职业生涯，进而改变他们的人生，实现他们的梦想！我听到他演讲这个理念应该是在2009年了，那时候他的规划是如此清晰：

2010年，征宇团队的重点是文化建设

2011年，征宇团队的重点是干部培养

2012年，征宇团队的重点是系统形成

2013年，征宇团队的重点是品牌建设

2014年，征宇团队的重点是体系壮大

从初建团队到现在，他的理念一直都是想大事，看远景，做小事，重细节的经营方式早已让太阳系成为中国保险业的一个品牌。尽管团队人员来自五湖四海，他们有着完全不同的经历和背景：在家多年的全职妈妈、一直从事技术工作的IT精英、多年的外企职员、开着奔驰、宝马的私企老板、海外归来的硕士、不同语种的翻译、多才多艺的导演、还有来自各行各业的销售人员。。。。。。入职前年收入从几万到几百万，无论之前多么辉煌，抑或多么平常，在太阳系的团队里，他们展现着共同的风采，那便是自信、包容、担当和付出！

通过这些伙伴过往成长经历也再次印证着太阳系选材的三大核心：选材严格规范，培养严谨专业，管理系统人性。

文化，规划，专业一直是征宇认为的太阳系的三大优势。对于伙伴，从入职培训开始，便每天都有固定的管理职和师兄师姐一起支持新人，而且一定是那个环节做得最优秀的人，公司有新人培训90天，太阳系有新人培训180天，接下来还会有每周一次的群星荟和学习小组来帮大家夯实基础，无论遇到问题的是谁，团队中每个人都会尽自己所能去支持他，超强的团队凝聚力让一群素不相识的人亲如一家，脚踏实地地走好每一步，成功是必然！能够打造出这样一支团队，靠的是四个字：“上行下效”。征宇在团队成员的眼里，工作中是严师；平日里却是一个“大孩子”，经过这么多年，也慢慢变成了很多人眼中的老吴或者NICK。

征宇是个很享受生活的人，不仅马术、滑雪都很棒，每天坚持健身，而且书法、绘画也相当不错，他不但用心投入社会和公益活动，而且平衡好家庭和工作的关系。他用实际行动诠释着全人理念。

他为什么如此信奉全人理念呢？他说，能把工作和事业做好，我们以专业、诚信的高品质服务赢得客户信任，获得良好的业务结果，每一年的业务达到一个相对高的水平，持续达成后成为稳定持续发展的终身事业，这固然很好，但在全人理念中仅仅是人生圆满的1/7。

除此以外，还必须拥有健康的体魄，所以自己坚持健身，每天必须在健身房泡上两个小时，不断地用行动引导大家养成好的习惯。

同时呢，他非常重视家庭，工作之余总是和自己的三个儿子一起玩耍，引导他们背诵弟子规，古诗词，并通过有效的激励机制来鼓励孩子，培育孩子的体商，逆商，爱商，财商，智商等。他说，如果这些商孩子都建立起来了，有一天长大了，他告诉我说自己不想读大学，那我们也不会拦着他。在这方面，自己和爱人高度一致。

工作中的征宇忙忙碌碌，回到家里就尽力控制自己不再看手机了，以家庭为核心，以孩子为核心，把夫人都当女儿养，一家人在一起其乐融融，幸福无比。工作有声有色，生活有滋有味，人生有款有型，家庭有说有笑，是征宇现实生活的真实写照。

全人理念的第四个方面指的是学习，终身学习。他深知今天的市场日新月异，大学毕业，企业开学，对每个人来说都不例外，不断用学习和新知进一步武装自己的头脑，让自己的思维模式升级换代是每个想要成长的人的基本要求。

征宇参加了北京大学，长江商学院，混沌创新院等多所大学的EMBA课程，不仅丰富了自己的头脑和智慧，打开了格局，同时也让自己的人脉圈得以进一步拓展和丰盈。

第五方面是财务自主。如今的征宇每年保险事业的收入就无限接近八位数，但这只是其中的一小部分，关键自己还搭建起了完善的投资模型，这几年大环境不是很好，但他还能让自己的投资有效运转，并继续赚钱，通过股权，保险等一系列投资组合让自己早已经实现财务自由。

就在这两年，征宇跟我聊起说，前前后后，他自己卖掉了北京的14套房子，包括三套别墅，我听后都觉得惊了。很多人是说一套做一套，劝别人买保险，自己拼命买房子。他呢，每天给客户讲，中国的房地产已经变天了，国家不可能长期通过土地财政来发展经济，房地产的黄金时代已经结束了。自己是这么讲的，也是身体力行的。他说自己北京还有一套别墅，也在感召自己的爱人，把最后一套也给卖了算了。通过这两年房子的行情，大家应该知道了，征宇的成功，真的是有一点先知先觉的了，他的优秀就是一种必然。如果现在再想卖房子，无论在哪个城市，你都该感受到市场的焦虑和难度了。从这个角度说，征宇的判断，智慧和决策就注定了他的卓越和出色。

第六个方面是服务，为社区、公益组织、教育机构、政府等奉献爱心、时间、精力、财力且不计回报！

他的公益事业同样从二十年前开始，当时是照顾一个失去双腿的主持人，协助这个女孩从生命的阴影中走出来，而后在公益之路上就从来没有停下来。二十年如一日的去养老院，去参加狮子会的活动，去做助学，这让他觉得自己的生命更加丰富多彩，也让自己更加平和与从容。

第七个方面是精神，指自己在工作家庭事业身体不断精进，帮助其他人达成所愿的同时，不断提升自己的精神境界，让自己的追求不再是一个简单的赚钱机器，还要找寻到社会价值和精神价值！让内心丰富起来，让精神丰富起来，这同样是非常重要的组成部分。

用他自己的话说，希望我们整个行业都能以“全人”的思维引领、以“全人”的行为去实践落实，让我们深爱的中国保险行业，成为真正的全民所信、所仰、所爱！