逆风飞扬，出道即颠峰的京城丽人——CMF国际星奖会员霍燕春

短短三年多的时间，又是恰逢疫情三年的反复，凭借个人的努力，实现1151万元的长险期交保费业绩，连续40个月达成中国人寿星级会员、连续三年登录北京市地铁版面“国寿保险形象大使”，她就是逆风飞扬，出道即颠峰的京城丽人CMF国际星奖会员的获得者——霍燕春。

霍燕春，IAEFC国际认证财务规划师，2019年9月加盟中国人寿，次年晋升组经理，中国人寿百万精英奖、中国人寿北京市分公司星级导师。2021——2022年，连续两年获得CMF银星奖，2023年荣获TMC千万圆桌会员。2021——2023年，连续3年获得IDA国际龙奖。三年多时间，实现长险期交保费1151万元，2023年前4个月实现长险期交保费426万元。

霍燕春在入行之前，曾经从事过三年的财务工作，随后进入房地产业，从事运营和销售管理工作，自己也赶上了房地产的红利期。在这之后，因为怀孕生子，这才赋闲几年。当孩子上了小学之后，又想着自己要干点事业。在经历过一番考察之后，最终选择保险行业。没想到自己刚刚入行几个月，对保险的相关知识还在懵懂之际，就赶上疫情。但霍燕春依旧还是在当年创下了129万元的业绩。随后的两年里，分别实现277万、319万元的个人业绩。用逆风飞扬，出道即巅峰形容霍燕春的表现也是再合适不过了。

霍燕春的经历，看似一帆风顺，但这却与她个人的性格以及对保险的热爱是分不开的。因为对保险本身的认可，所以才会更加自信；因为对客户的责任，所以才会更加执着。这也印证了她自己的人生格言：让我们的爱无处不在。

    现在不少公司都在鼓励业务人员要学会拓展大客户、开发大保单。但我们要清楚的是，开发大额保单的关键是什么？拓展大额保单的核心是什么？

    我们经常认为大额保单的开发需要娴熟的技能技巧，或是要具备法商税商等专业知识的储备。这些方面固然重要，但是不是不可或缺的决定性因素呢？

    霍燕春短短三年多的时间，在专业和技巧等方面似乎很难达到相应的标准。但为什么她就能够取得大单的突破？是偶然还是必然！带着这些问题，从霍燕春的交谈中，我们找到了答案。

    霍燕春认为，开发大额保单，首当其冲的就是要敢于开口。不要用自己的脑袋衡量客户的口袋。只有开口，我们才有机会。更为重要的是，我们要坚信一点，保险是客户家庭的压舱石，是不可或缺的。其次就是保险的利益方面，即能实现稳定的收益，还是一笔强制性的储备，是长期的现金流。

    这些内容，对于一些资深的业务人员可能感受不到什么新鲜，但正是因为霍燕春的底气，才让客户感受到保险的价值。之所以能够达成这样的 效果，一方面是霍燕春自己对保险的信仰与认可，另一方面就是客户对霍燕春本人的信任与信赖。所以，在有效经营客户的基础上，依靠我们自己对于保险价值的认可，是能够坚定客户的信心与选择。不少业务人员之所以会失败，根本原因是自己缺少信心、缺少对保险的认可，心里的魔咒远远大于技巧的力量。

    当你自己对保险有了足够的信心，在与客户推荐的过程中，就能够用自己的热情感染客户、感动客户，机会自然也就把握在自己的手里。

霍燕春在实际的工作过程中，还让客户感受到了她的“轴”劲。就是客户如果没有购买足够的健康险，包括重大疾病保险，自己坚决不为客户办理其它的产品。即便客户自己选择也不行，一定要先办理健康类的保险。这样的“轴”劲，可能会让客户敬而远之。但实际工作中却大大相反，不少客户因此更加信任霍燕春，还为她转介绍了不少客户。                               其实，很多人在与客户交流的过程中，往往认为自己应该尊重客户的想法，只要客户选择了，自己也就责无旁贷，但这恰恰可能会害了客户。因为客户并不一定很专业，如果单纯地按照客户的想法做方案，很有可能无法为客户做好正确的选择，所以不要因小失大。

    最后我们也要认清一个事实，那就是：坚持学习，夯实基础，放大格局，勇攀高峰。

    没有人能随随便便的成功。所有的成功者，其实也是一部难得的成长史。不要停滞于传统的思维，不要被陈旧的观念所束缚。因为改变，所以改变。有效整合人脉资源，以爱的力量，不断传播保险的价值；用专业塑造经典，用行动铸就传奇。

     2023年的目前阶段，霍燕春已经完成了426万元保费，接下来她将会跃入一个新的台阶。同时，霍燕春也为自己定下来1000万元的年度挑战目标。破釜沉舟，百日秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。奔跑的2023，相信霍燕春伙伴，一定会重新书写爱的力量，再创一个新的传奇。

霍燕春能在短短的三年多时间，又是刚刚进入这个行业，还在疫情肆虐的三年期间，实现1151万元的长险期交保费业绩，单从这一点上是难能可贵的。

     霍燕春的成功，与其多年的人脉积累以及日常的经营维护是分不开的，更重要的就是她的为人处事。正是这样的人格魅力，才能够快速赢得客户的信任。

     保险营销的前提是在人的经营，没有良好的社交品牌，是难以取得客户都认可，难以获得机会的。在信任的基础上，销售往往都会水到渠成。过度追求的技能与技巧，不仅抓不住机会，还会造成客户都反感，因此失去整个渠道。

    霍燕春的业绩爆发才刚刚开始，2023年仅仅几个月的时间，就超过了去年全年达成的业绩。按这个速度与标准，年度千万保费是可以实现的。而且她的保险事业正处在一个上升期，任何困难都无法阻挡霍燕春的发展势头。

    而霍燕春的行动力与保险情节，更是值得每一位保险从业人员多学习。没有行业的热爱，怎么能有行业的信心。带着这份自信与坚持，霍燕春的保险之路，一定会越走越宽，越飞越高！

     祝福霍燕春，不断斩获新的荣誉，不断创造新的未来！

编者：CPI专业保险师专家委员会主任委员 孙玉枫