朱娅淇，2019年加盟保险业，仅仅三四年的时间，创下近500万元的个人业绩，累计客户1400多名，累计长险件数485件，年均130件长险保单，而且大部分时间是在疫情三年内所取得，一颗保险业新星正在冉冉升起。
加盟保险业之前，朱娅淇有过近二十年的商业经历。2001年—2008年商场经理、2008—2015年区域经理、2015—2019年大区总监。
2019年3月加盟保险业，同年4月进入导师团、7月晋升组经理，40连星会员，2019个险二星新秀精英、2020个险一季度耀星奖、美国百万圆桌MDRT会员，2023荣获CMF国际星奖会员。在她连续不断的荣誉背后，不仅有自身的勤奋努力与砥砺前行，更有专业进取与积极创新的力量驱动。正如她的个人格言一样：只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌！
和大部分保险从业者不一样的是，朱娅淇进入保险行业是自己的选择。因为需要更多的时间陪伴孩子，原来的工作显然不能实现她的诉求。而保险营销的工作不仅时间自由，还能不断学习成长。因此，朱娅淇毅然辞去原来的大区总监职位，在保险业重新找回了自己的瑰丽人生。
一个人的成功往往不是偶然，从朱娅淇的经历中可以看出，积极主动是一种品格，刚刚进入保险行业数月，就进入导师团、晋升组经理、荣获新秀精英。接下来的几年里，朱娅淇有效应用保险年检、个人品牌答谢会等方式，借力用力，创新经营，开启了自己的精英成长之路。
一、以专业化的服务，深度挖掘存量客户的需求
朱娅淇最大的感受就是服务，而其业务的真正来源也是在服务中获取。特别是保单年检工具的应用更是得心应手。
朱娅淇分享了自己曾经的三个客户，就是通过保险年检工具的使用，不仅赢得了客户的满意，更是在他们的身上实现了百万元的业绩。
第一位客户是公司分配的老客户，因为长时间缺少服务，客户也是牢骚满腹。但在与客户见面之后，通过朱娅淇提供专业的保险年检服务，不仅消了火气，还直接投保了一份2万元10年期交的产品。在这之后，通过朱娅淇的持续服务，客户接连在她这里投保了12份保单，累计保费25万元。
第二位客户同样也是一名老客户，在朱娅淇的努力下，再次签订了4件保单，累计保费5万元。
第三位客户同样是一名老客户，先后在三家公司投保了18件保单。可能在别人的眼里，客户应该不可能继续投保。可朱娅淇在与客户沟通之后，先后开发了13件保单，累计保费75万元。
或许有人会认为，朱娅淇很幸运。但我们应该知道的是，幸运的背后，往往是大量努力的付出。没有对保险的信仰，没有对事业的执着，又怎么可能会有幸福的果实。
朱娅淇，正是因为对保险的深刻理解，对保单年检工具的熟练应用，以及一份热心与耐心的投入，最终才有了成功的收获。
当我们去抱怨时代、抱怨市场的时候，是否想过自己，曾经付出多少？曾经努力多少？曾经坚持多少？
没有随随便便的成功，成功只属于那些勇于拼搏、积极进取的奋斗者。
二、以情感化的经营，打开品牌营销发展之路
朱娅淇的第二个成功秘籍，就是个人品牌答谢会的有效操作。其实，个品会的模式，对于很多保险从业人员并不陌生。不少业务人员都举办过个品会，但效果甚微，自己也有质疑。而朱娅淇的个品会，不仅取得丰硕的成功，还为自己的品牌建设，起到了加速度的效应。
邀约36人，到会40人，回收保费61.5万元，签单件数15件，还有一人增员。这样的数据，让不少人羡慕不已，但很少有人看到朱娅淇背后的用心程度。以心换心，个品加薪，这是朱娅淇的心得体会。
曾经一位女企业家给朱娅淇带来了启示：把客户放在首位，解决客户想要解决的问题。因此，朱娅淇的个品会，把客户作为了主角。个品会的发心，一切细节与流程的准备，都是在围绕客户进行。
给每位客户打桌签、手写贺卡、剪辑答谢视频、现场颁奖、拥抱握手道谢，亲手做雪花酥礼盒，看似简单，其实并不简单。有情感的浸润，有温度的升化，客户怎么可能不感动，怎么可能不打开心扉。
客户主动担任发言嘉宾、表演嘉宾、礼品赞助，让主办者也为之动容。
特别是为客户颁发证书，独具慧眼奖、最具责任家长奖，让客户进一步感受到保险的价值。有效的行为胜过千言万语，真诚之心最终赢得信赖。正如朱娅淇自己的感悟：同行做过的叫义务，同行没做过的才叫服务。用心策划准备，专属定制惊喜，这是朱娅淇用心的结果。
三、给大脑做投资，不断提升自己专业化水平
朱娅淇在保单年检与个品会等方面取得了骄人的业绩，其实背后更离不开她个人的专业化能力。没有专业的呈现，没有专业的解读，又怎么可能赢得客户的信任与口碑。
编者按：