真诚、利他、包容丨保险精英的展业心法- 大数跨境

CMF圆桌大会

2023-07-14

导读：保险人对于保险的执着和热爱。

CMF第20届中国国际保险人圆桌大会会议第二天，连续12小时，共有14位嘉宾分享，这是一场充实且惊喜的知识盛宴。从90后到50后，见证着不同年龄段的保险人对于保险的执着和热爱。现场拍照不断，掌声不断。每个人都听得十分认真，也许是某句话让他们顿悟，也可能是某位分享嘉宾让他们找到了自己。

14位分享嘉宾各个都是身怀绝技，真诚分享了自己独家的展业模式。以下截取部分分享嘉宾的精彩发言，希望对您有所帮助。

易容

从业7年，易容从众多的保险产品中选择了健康险。她认为这是客户最需要的，也是自己最想深耕的领域。当别人频频出大单的时候，她必须要保持克制。因为她知道，健康险是很难卖出大单的。不过，大单虽然不多，但件数多，至今，她已签约健康险1860件，为客户累计提供健康保额21亿。

她在健康险领域深耕，是有自己的深度思考的，不做等人出现的狙击手，而是像农夫一样去春耕秋收，持续在朋友圈等平台种草，持续拔草，重复做一样的事情。

她说，销售盯着眼前事，更要做长期主义，要做个人IP。

这个社会永远在嘉奖在细分领域做精，做专，做透的人，一起为了客户，做保险的深耕践行者。

汪秀

来自山东的汪秀讲了一个动人的故事。

有一位10岁男孩，被确诊为黑色素瘤，只有三个月的生存期。

同为母亲，在朋友圈看到男孩的故事，她忍不住落泪不止，这是客户唯一的儿子，很难想象父母此刻的绝望。

当她得知孩子有三个心愿。

1. 看一次大海

2. 过最后一次生日

3. 希望离开后能用另外一种形式陪伴爸爸妈妈

她决心不管多难，都要为孩子做点什么。

于是，她借来了房车，拉着十几个氧气罐，带上孩子一家，给孩子妈妈换上漂亮的衣服，去了海边，她默默地为他们拍照，留下最美的回忆。就这样，她为孩子实现了前两个愿望。

孩子最后说：曾经妈妈嘴里买保险的阿姨那么讨厌，但秀秀阿姨是我心目中最好的保险人。

最后，孩子父母在她这里买了保险，用这种特殊的形式，帮助孩子完成了最后一个心愿。

李耿

你的客户数量决定你能走多远，而你的客户质量决定你飞得多高。

李耿非常年轻，在分享现场金句频出。他讲述了客户经营之道，深层次分析了保险人与客户之间的关系，从交流，交心，最后才能交易。

他建议大家一定要做客户分层。面对不同的客户，用对应的方式和平台应对。

普客经营，就通过机构平台；中客经营，就通过公司平台；高客经营，就通过专属的定制平台。

他认为，获取客户信任需要长期积累，用心才能成交。

张丽莎

单月收入超过1000万。当年轻又美丽的张丽莎漫不经心地说出自己今年的收获时，全场震惊了。

但如果你知道她冒雨为客户送鲜花，为身边的化妆师提合理化建议，为客户保单数字定制化意义时，你就会明白，看似毫无费力的她，是因为做到了真诚利他的“有心无痕”成交心法。

做有温度的保险人，这是张丽莎的保险宣言。

朱磊

你是不是还在做产说会，客户答谢会？但朱磊却做出了创新，他用独创的“旅说会”把保险事业做到轻松，有趣，有价值。

他认为热爱旅行是人的天性，因为自己喜欢旅行，就带着客户一起旅行。把旅行作为中高端目标市场开拓的突破口，从跟旅行社的接洽细节，组团细节，游玩服务，客户生日宴，黄金72小时收单……朱磊把旅行俱乐部的产品打磨到了极致，每一次旅行回来，也就意味着他已经完成了批量化成交客户。

他认为，做任何事情，选对方向并坚持创新才能出成绩。除此之外，打磨自己的产品，做到细节制胜，成为客户需要的旅游+买保险的“优选且首选”。

陈明利

让人难忘的是晚上，新加坡保险皇后陈明利的分享，她是1975年玉娇龙的扮演者，张大千夫妇最喜欢的“小女孩”。她在1982年进入保险行业，到现在已经40年了。

曾在金融危机时遇到重大财务危机，但她从不怨恨环境，而是视难题为出路，用问题解决问题，创造更多问题。顺境警惕，逆境从容，困境泰然，千辛万苦必然，就是用这样良好的心态，走出了属于自己的精彩保险路。

她说，人这一辈子最大的贵人就是自己，最小的小人也是你自己。

当然，还有非常多优秀的嘉宾分享了自己的成交心法和拓客思路。相信一定可以帮助到参会的保险精英，希望大家能升级认知，获取方法，找到属于自己的展业之路。希望这场大会，能唤醒保险人内在正向的念头，你一定可以成功。

【声明】内容源于网络

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