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看保险业的数字，每年都在增长，行业呈现出喜人的变化和进步。
看行业本身，各家公司都在推崇绩优代理人的建设，都在想尽一切办法做高客开发和经营，也都把处在金字塔顶端的外勤伙伴捧得非常高，基本上都是神一样的存在。
看寿险代理人的平均收入，每个月2000元，连社会平均工资都达不到，而且没有底薪和社保，保险从业者基本上没有太多的尊重和社会的普遍认可，行业美誉度一塌糊涂。
但客观的看待保险行业，的确有一些人依靠寿险事业的平台，实现了人生的逆袭和阶层的跨越，用打工的方式实现了创业的梦想，既赚到了收入，同时也收获了成就感。
这固然是行业的一小部分，但我还是要强调，对于没有太多资源，太多人脉的普通人来说，保险销售的确是一个跳板，毕竟这行业下限很低，但上限极高，作为外勤的顶层一定程度上没有天花板，真的是心有多大，舞台就有多大，思想有多远，在保险业就可以走多远。
这个行业的外勤代理人，也就是那些卖保险的真实生态到底是什么样呢？以我个人的观察、聊天以及经历，会发现一个大概的情形，那就是底层挣扎，中层困惑，顶层游刃有余，还有一小部分高手把持不住自己。
去年，新华某公司的一个小伙伴，业绩还不错了，曾经达成过支公司的销售冠军，大晚上的和我借钱，说的特别可怜，现在想想估计身边人也都借遍了，实在找不到人，一把鼻涕一把泪的，真的让我动了恻隐之心，给她转了5000元。说实话，就没想着要回来，后来，这个人就消失了，我也曾经发过微信给她，她也没再回我，人找不到了，我也懒得再去询问，她到底究竟出了什么事。
她应该还不算是外勤中真正的底层，我还遇到过一个小伙伴，来到我公司，坐着不走，和我痛说自己的成长史，说到最后要我借他5万元。说林老师，你是大咖，我张嘴了，你肯定有这个实力，不能不借吧。他说自己有信心有决心，但是展业资料买不起了，生活有困难，全靠毅力在坚持，反正从打扮到说话，我能感受到他的不容易。当然了，我没有借钱给他，请他大吃了一顿。
这个小伙伴说，身边真的有一堆代理人，生活极其不容易，处在生活的边缘，一直在挣扎的状态下，实在找不到客户了，租个车夜里去跑滴滴的，抽空送会外卖的，四五个年轻人挤在20平米一个出租屋的，这样的保险伙伴太多了。很多人这个月有收入，下个月没有收入，每天吃最简单的饭菜，他说林老师，你不知道这些人到底有多难，你天天激励他们，激励这些人，只能有很少很少一部分人在这个行业跑出来，大部分人都是炮灰。
用这个伙伴的话说，在保险业，大部分人过得都不怎么样，只是我天天接触的都是行业的顶尖高手，幸存者偏差让我根本看不到最基层的小伙伴的真实状态。
那些处在收入中间层的小伙伴呢？业绩和收入好又好不了，坏又差不到哪去，努力也上不来，干似乎也没太大希望，不努力肯定会下去的了，不干肯定是不行了。
在这个行业里混了一些年头，毕竟每个月归零，每个月从新开始，就处在不上不下的状态，大多没有什么耀眼的学历，总要做事维持生计吧，总要做事有个方向吧，又都一把年纪了，就在这个行业里不上不下的混着，每个月有个一两单，有时候收入还不错，有时候又挂零，吃不撑饿不死好不了也差不到哪去，加上又要请客送礼又要服务客户又要付出各种展业成本，每天都处在时而清醒时而困惑的状态下，迷迷糊糊地展业生活。到底该何去何从呢？生活就这么一天天的向前。
至于行业顶层呢？我每天接触的都是刘朝霞，叶云燕，卢小美，胡柳，唐娟娟，李江红，曹纪平等这些行业的顶级大神，这些人在这个行业里游刃有余，他们深谙经营客户之道，业绩从来不用过多担心，业务品质相对过关，继续率也很不错，开拓客户没有太难，收入自然可圈可点，子女教育都非常出色，一般都居住在自己城市的顶级住宅里，生活品质相当过硬，头等舱保姆车外加别墅大平层都是标配，他们在这个行业里经过十几二十年的积累和沉淀，方方面面都可谓如鱼得水，已经完成了人生的翻盘，妥妥的在人生赢家的行列。
在这里，我还要提到极少一部分外勤小伙伴，在这里也是对很多顶级高手做一个友情提醒了。保险行业毕竟是一个挫折感极强的行业，每天都要面对拒绝，所以保险公司的自信教育一直都非常到位，这让很多人过度膨胀。同时呢，寿险营销毕竟是门槛最低的金融行业，但也是天天和钱打交道，有些小伙伴和高端的财富阶层接触久了，总觉得自己来钱太慢，看别人银行账户躺着数千万，一年赚几百万满足不了自己的真实欲望，于是开始动歪心眼，用各种各样奇葩的方式来圈客户的钱，最后的结果你也知道了，肯定是去踩缝纫机了。
当然了，最后一种毕竟是个别现象，但对高手来说，这是一种提醒。
人这一辈子，走多远飞多高都不是最重要的，最重要是平安落地。
这就是我的观察。
在寿险业，关于外勤伙伴，你看到了什么呢？
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