“做好一件衣服”，“做一件好衣服”，
始终都是我们做产业的应有之义、做品牌的立身之本。
是本分，也是本事；负责任，不负信任。
30年春风化雨，30年春华秋实。
我们彼此温暖、相互鼓励、共同成长，
乘着时代的东风，续写春天的故事。
2025中国服装论坛
4月1日下午的「30·30先锋志」新质领航峰会中，一场汇聚行业精英的深度对话为我们展现了服装企业的创新实践与发展思考，让我们一同走进这场对话，看到服装行业在创新发展道路上的多元探索，探寻服装行业的发展脉络，推动中国服装行业迈向新的高度。
主持嘉宾
赵英明 长江商学院客座教授、前京东集团副总裁、前云南白药首席商务官
对话嘉宾
胡冬梅 大杨集团有限责任公司党委书记、总经理
孙青锋 上海兆妩品牌管理有限公司董事长
胡啟明 GOELIA歌莉娅品牌创始人
丁武杰 卓尚服饰（杭州）有限公司董事长
高淑丽 高田时尚集团董事长
赵英明：2025年，中国经济和服饰消费领域呈现出诸多新变化，不少企业家在各自领域积极探索，重新解读消费者需求，优化服务方式。那么，首先想请各位分享一下，在2025年这样的市场环境下，贵企业采取了哪些创新手段、服务方式，以及在业务拓展方面有哪些新举措？
胡冬梅：大杨集团在发展历程中，深刻感受到不同阶段工业经济增速的差异。改革开放后，每隔10年，GDP增速都有所不同。以中国加入WTO后的前10年为例，大杨集团每年增速达10-15%，处于量增价涨的黄金时代；2010-2020年，则是量增价稳，竞争愈发激烈。如今2025年，市场进入均衡状态下的结构调整期，企业发展面临诸多挑战。
在这样的环境下，企业发展需要对消费者和市场有全新的洞察。当下，悦己消费成为主流，消费者更加注重服装给自己带来的感受，而非仅仅是彰显身份。同时，“情绪价值”成为热词，服装要能体现消费者对世界的态度。基于此，大杨集团近10年来大力强化私人定制的数字化能力，致力于让每一件衣服都能做到得体、舒适，让消费者成为自己的设计师。可以说，私人定制领域开启了一个全新的无品牌时代。
孙青锋：2025年是变革之年，在这样的经济形势下，嫵WOO进行了理念升级。我们认为嫵WOO的围巾不仅是一件商品，更是一首诗、一幅画，代表着极致的工艺，蕴含着卦象、风水等文化内涵，承载着对客户兴家旺业的美好期待。
在具体实践中，我们以价值驱动价值，主要从三个方面发力。一是产品价值，不断打磨工艺，融入丰富的文化元素；二是服务价值，注重与客户的互动，对客户的承诺坚决履行，给客户带来惊喜体验；三是精神价值，致力于为客户带来美的享受，同时回归中华民族的智慧，让围巾在风水文化中展现独特价值。此外，我们尝试将中国古代文字与数学相结合，创造新的符号体系，为品牌注入独特的文化魅力。
胡啟明：企业发展的不同阶段需要有不同的产品策略。当年我们从白马批发起步，如今品牌出海，我们在产品上不断探索。前几年，我受之禾的启发，关注到香云纱这种中国非遗面料。20多年前，我在海南时，设计师用香云纱为我制作的裤子，至今仍保留着，其颜色从黑色逐渐变成浅咖啡色，这种独特的变化让我对香云纱产生了浓厚兴趣。
香云纱是中国珠三角地区的特色面料，我作为广州人，小时候就看到曾祖母穿着香云纱。后来，我们与旅居巴黎20多年且与中国服装论坛渊源颇深的设计师合作，将香云纱打造成品牌的特色产品。在海外市场，我们开设的店铺反响良好。比如在巴塞罗那感恩大道与阿玛尼竞争店铺时，因为我们做香云纱服装，90岁的老业主将店铺租给了我们，我们也有幸成为了感恩大道上第一个进驻的中国时装品牌。目前，我们的香云纱产品在海外销售成绩不错，未来还计划在纽约和洛杉矶开设店铺，进一步拓展海外市场。
丁武杰：无论市场如何变化，为用户提供他们真正需要的产品和服务始终是企业发展的核心。在实际经营中，我意识到说服他人并非易事，所以现在我更倾向于去发现那些能说服我的人，无论是公司内部还是外部的。在公司里，我常说“期待被说服”，当大家对某件事达成共识时，才会产生强大的动力。
随着年龄增长，我们需要不断思考是否真正了解消费者。在杭州这个直播之城，内容电商高速发展，我们也在积极探索。例如，我们的电商品牌在发展过程中发现，与第三方合作的同时，自己成立直播团队效果更好。以公司初创品牌三彩为例，通过兴趣电商，线下销售得到了显著提升。这让我明白，企业要积极支持年轻人的想法，因为他们对新事物的感知更敏锐，更能适应市场的变化。
高淑丽：高田时尚品牌创立10年来，始终坚持高端定位，品牌单品价格从一万元起。很多人曾认为在中国做这样的高端品牌难以成功，但我们一直坚持。通过这10年的努力，我们找准了精准的客户定位，明确了为谁服务。
在竞争激烈的服装行业，我们选择做高或做低，坚决避免陷入不高不低的“内卷”困境。我们将产品做到极致，让客户尖叫。例如，我们的一件羊绒大衣售价13.8万元，有一位客人一次性购买了5件。为了实现产品的极致化，我们80%的原材料进口，工艺上大量采用手工制作，虽然成本高昂，但通过打造与奢侈品同等附加值的产品，获得了市场认可。
我们采用半定制化模式，提前一个季度收取客户款项，为客户定制下一季度的服装。每一季为客户设计4条主线，涵盖女人高光时刻的各种场景，如孩子升学宴、子女订婚结婚、公司年会红毯和庆典等。我们只对标国际一线品牌中的第一名，致力于传承中国传统文化，将其与现代时尚相结合。在每年的中国国际时装周上，我们通过大秀讲述历朝历代女英雄的故事，向世界展示中国文化。
赵英明：如今，许多企业选择出海发展，认为“要么出海，要么出局”，各位企业家在出海方面有哪些具体动作或想法？另外，AI时代已经到来，从ChatGPT到DeepSeek，AI对各行业产生了深远影响，在服装行业中，贵企业有哪些创新思考和具体措施？
胡冬梅：在出海方面，大杨集团内部有三种思路：“造船出海”“拼船出海”“借船出海”。“造船出海”即自主发展海外业务；“拼船出海”指通过合资合作的方式拓展海外市场；“借船出海”则是采用轻资产运营模式。无论哪种方式，本质都是管理模式和品牌文化的输出。对于服装企业来说，出海不仅仅是为了降低成本或应对贸易壁垒，更重要的是实现品牌价值的提升，推动中国服装从大国向强国、品牌时代转变。
在AI应用方面，多年来，科技在纺织服装行业的重要性日益凸显。大杨集团拥有自己的工业互联网平台，在AI大背景下，该平台能够链接1600家店铺和2300家面料商。我们相信，随着人工智能加速应用，纺织服装行业迎来了拥抱科技红利的新机遇。凭借纺织服装人勤劳刻苦、自强不息的特质，我们在全球纺织服装竞争中具备一定优势，应积极学习、勇于尝试。
孙青锋：对于出海，我们品牌定位高端，希望以较小成本、较低风险进入海外市场。为此，我们已经筹备了17年，目前仍在寻找合适的机会。在这个过程中，我们也会向ICICLE叶总等行业前辈请教学习。
在AI与服装产业结合方面，我认为服装产业正从多维模型向全息模型进化，AI有助于设计、材料、制造等环节更加科学、高效。但我也认为，服装产业的创新核心还是人，设计师的灵感至关重要。就像雷军说的，99%的努力不如1%的灵光乍现，每个品牌都需要设计师的灵感来打造独特的产品。
胡啟明：我们从十几年前开始在海外布局，先是在香港开直营店，后来在澳洲、新加坡等地开设店铺。在澳洲，我们抓住疫情末期的机会，在悉尼塔下南半球最繁华的步行街拿到了不错的位置；在新加坡，我们在机场开设了三家店，生意都还不错。通过这些经历，我发现华人多的地方，中国品牌更容易立足。目前，我们也在欧洲西班牙巴塞罗那开设了店铺，虽然有挑战，但我认为这是值得尝试的。线下实体店不仅能实现销售，更重要的是为线上业务背书，增强消费者对品牌的信任。
在AI应用方面，目前我们还在探索阶段，但我认为AI在服装行业有着广阔的应用前景，未来会持续关注并尝试应用。
丁武杰：出海方面，我很钦佩已经在海外拓展业务的企业，但目前卓尚服饰还没做好准备，会根据自身实际情况逐步推进。
在AI应用方面，我是一名业余围棋爱好者，2016年人工智能战胜世界冠军的事件让我深受震撼。从那时起，我就开始关注AI。今天听了刘总的凌迪Style3D的分享，我很受启发。我认为AI在服装行业的应用潜力巨大，比如在设计、打板等环节，AI可以提高效率、降低成本。未来，我希望能深入了解并学习AI在服装领域的应用，推动企业发展。
高淑丽：出海方面，疫情前米兰政府曾邀请我们在米兰开店，但因疫情原因计划搁置。我认为中国品牌出海需要选择合适的时机和城市，目前中国品牌的实力和影响力不断提升，未来我们会在合适的时候推进出海计划。
在AI应用方面，作为时尚行业从业者，我们必须紧跟时代潮流，积极学习和应用AI技术。今年2月DeepSeek刚火起来时，我就下载使用了，发现它在很多方面都非常高效，无论是设计图纸、获取灵感元素，还是会议记录等。在公司内部，我要求每个部门都学习使用AI，让它成为提升工作效率的有力工具。
*资料来源：论坛现场速记
这是一场致敬三十年同行者的重逢，
更是一次面向未来的启程。
三十年岁月长河中，
中国服装品牌
用日复一日的坚守、年复一年的拼搏，
以切实的经营实践和不懈的创新探索，
与我们携手并肩，
共同推动着服装行业迈向更加繁荣进步的明天。
我们要向那些为行业发展
呕心沥血的企业家们致以最诚挚的感谢。
他们以高瞻远瞩的视野和果敢坚毅的决策，
用深邃的思想和深厚的文化底蕴，
凝聚起行业前进的磅礴势能，
在时代的浪潮中破浪前行。
三十而立，未来可期。
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