【开篇】
说起建材家居联盟，大家应该知道，无论是砍价会、团购会，还是店面促销，售卡俨然已经成了整个活动最重要的环节，到场人数，到场准客户人数直接决定着活动的成败。每逢周末几乎都是联盟活动的高峰期，传单漫天飞舞。业务员，小红帽，披马上阵，售卡，送卡，邀约，为何总是效果不好！
感叹现实状况！支点策划认为建材行业联盟售卡现状目前是：价高难卖，10元/50元一张的联盟卡或送卡，时间久了，我们商家培养了一批专门等待礼品的大叔大妈一族，我们已经不敢再叫他们礼品哥，勉强喊一声礼品叔吧，让商家们揪心的痛啊，那么我们该如何定价？卡难卖，卖了不来，来了难签，签了退单，我们的售卡流程是否出了问题。
【正题】
销售三要素：一、我是谁；二、我要向您推荐什么；三、我们的活动好在哪里。
销售四条件：一、形象；二、快乐；三、人性；四、服务。
【进门开场白】
**先生/女士您好，我叫***，是咱们**联盟家居建材的工作人员，（目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）
今天特意来邀请您参加我们*月*日于**国际大饭店举办的“**活动”十大品牌厂家直供活动。您看……（拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解）本次参展的品牌都是经过长达1个月的时间由权威机构和专家评选出来的国内顶级的一线品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。
本次活动，壁高墙纸也参加了，您家里壁纸都定了吗？
回答A：考虑一下
哦，那恭喜您，这次“**活动”十大品牌厂家直供活动活动的价格不仅保证全城最低，还保价90天，比平时专卖店的3.15，5.1、10.1等大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有3天无理由退订的钜惠带给像您这样有意向的客户，还能省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材呢；您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀!
回答B：我已订了
嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，*月*日的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和专家评选出来的顶级一线品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。
回答C：我全部订好了
那挺好啊，装修挺累的。对了，您家里家电也买好了吗，本次活动**空调也参与了！您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗？本次活动......，相信您的朋友来参加本次活动后，一定会收获惊喜的。
【业主感兴趣】
**先生/女士，“**活动”十大品牌厂家直供活动，惠民卡除了让您可以享受当天的最低折扣外，活动当天您下订一个品牌就可以直接抵货款200元，最高可以省2000元，至各入围品牌门店看样，集齐6家印章，活动现场签到。活动当天凭订单还可以领取奖品以及参加抽大奖活动。
现在只需要100元诚意金，就可以获得我们的“惠民工程”十大品牌厂家直供活动的惠民卡，每户限购一张，您看您家里又是真的有装修建材的需求，所以真的不容错过啊，绝对不虚此行。当然如果在现场没有您中意的产品的话我们还是会把诚意金全额退还给您的。
【支点分享小技巧】
1、男女搭配去攀谈的时候，容易赢得业主的信任；
2、去某小区的时候，适当填写该小区的业主信息，随便编**栋**号**人买惠民卡信息3个，给业主“他不是第一个吃螃蟹”的感觉；
3、当我们搞定某一个客户后，可走进关系(比如事后电话问候，回访)，往往业主还有朋友在装修，有他的引荐，我们很容易促成再次销售惠民卡；
4、没有碰到业主的，记录下门牌号，回来后找电销组摘录业主号码，为后续电话跟进做准备；如果现场有工人施工或有包工头设计师等，都不要放弃任何一个机会，可以套套近乎，问一下他们一般业主什么时候在。
5、当自己攻不下来的时候，可致电其他同事，换人打“攻坚战役”。
6、相信坚持就是胜利，只要业主没把我们往外赶，那我们就要想尽一切办法把卡卖给业主。可以从自己熟悉的装修建材切入，用专业获取业主的信任。
7、介绍品牌时，一定要把握各个品牌的产品亮点，给有需要产品的业主留下一个深刻的印象。或是举例说明，（如果业主正需要地板，就可以说，这次大自然地板也参加了呀，他们的地板钥匙都刮不花的，非常耐磨，就你们这栋**楼的*先生都定的他们家的地板啊，可惜*先生没赶上这次活动啊，他那会儿买的就比您现在买要贵多了，您现在买至少省一两千呢！）有已经安装好的房子更好，可以直接带业主去看。
相信大家看了上面支点策划为大家分享的建材家居联盟活动售卡秘籍一定受益匪浅，杭州支点营销策划有限公司，总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心，拥有9位资深策划专家，24个项目操作小组，近百人的运营团队服务全国建材家居终端。专注于单品牌爆破、多品牌联盟爆破、单品牌城市联动、多品牌城市联战、家居卖场终端爆破、跨行业展销会等领域。
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